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2020最完整的微商+電商實操營銷方案

導(dǎo)讀:2020最完整的微商+電商實操營銷方案:電商運營是系統(tǒng)性的、有規(guī)劃、有目標(biāo)的整體工作,所以要全盤考慮;項目運營規(guī)劃共分三部分,產(chǎn)品定位、推廣運營、渠道平臺建設(shè)。產(chǎn)品定位決定了推
2020最完整的微商+電商實操營銷方案
文章配圖:2020最完整的微商+電商實操營銷方案

下圖是項目運營的整體規(guī)劃思路,關(guān)于下圖的幾點說明:

2020最完整的微商+電商實操營銷方案

1.    電商運營是系統(tǒng)性的、有規(guī)劃、有目標(biāo)的整體工作,所以要全盤考慮;

2.    各部分工作之間是有聯(lián)系,是相互影響的;

3.    把握好工作進度,節(jié)奏,目標(biāo)。

項目運營規(guī)劃共分三部分,產(chǎn)品定位、推廣運營、渠道平臺建設(shè)。

一、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位決定了推廣方向和受眾群體。

產(chǎn)品定位貫穿于產(chǎn)品的賣點訴求、介紹、包裝設(shè)計、詳情頁面設(shè)計等一系列過程,目的是提升產(chǎn)品價值、保證消費者接收到的產(chǎn)品信息一致,使推廣后關(guān)注的粉絲精準(zhǔn)。

以xx品牌乳液產(chǎn)品為例,可以分成幾個定位清晰的主打文案

舉例如下:

1.    舒緩修復(fù)敏感肌膚,用xx品牌

2.    xx品牌,皮膚治療期的完美伴侶

3.    皮膚有煩惱,快用xx品牌

以一個產(chǎn)品為點,主打這一細分領(lǐng)域,獲取用戶。

方法就是:以點帶線(單品帶動一個體系),連線成面(數(shù)個體系帶動一個品牌)

思路就是:產(chǎn)品定位(獲取的客戶群體) + 品牌故事(情感訴求)

品牌故事,以藥妝來源為切入點(無限放大xxx因子的難得可貴、有效、因子的作用),引入故事,獲取品牌共鳴。

二、渠道建設(shè)

渠道平臺建設(shè),最終的目的要搭建自有的app和商城網(wǎng)站。

但是在現(xiàn)階段,沒有粉絲沒有用戶的情況下,直接搭建自有平臺有兩個缺點。

1.投入過高,單單搭建平臺費用就超過10萬;

2.搭建周期長,2-4個月。

同時后期修改維護、推廣,也需要不少的費用。

根據(jù)現(xiàn)實情況,可以分兩步走。

第一步,借第三方平臺使用,推廣產(chǎn)品、宣傳品牌、聚集粉絲,轉(zhuǎn)化成交;

第二步,在產(chǎn)品被市場接受,團隊穩(wěn)定后,推出自有app和商城網(wǎng)站。

選擇第三方平臺有兩個方向,一個是微信公眾號上的微信商城,一個是電商平臺。

微信商城的搭建工作是一次性工作,后期改動不大,推廣運營是長期性的工作,所以工作重點要放到推廣運營上。

微信商城的邏輯關(guān)系如下

自有微商城包含如下作用

功能:商品展示、支付、會員、積分;

目的:承接流量,轉(zhuǎn)化成交;

核心:提供內(nèi)容(解決信任問題)

多種玩法(激活流量轉(zhuǎn)化下單)

關(guān)于微信商城的2點重要說明:

1.    流量承接  用內(nèi)容承接流量,沒有內(nèi)容就沒有吸引流量的點。

2.    互動分享  通過互動分享活動,如試用曬單、砍價、拼團,引導(dǎo)粉絲嘗試性體驗購買,達到轉(zhuǎn)化的目的,把購物娛樂化、社交化。  

核心功能會員的說明:

為了玩轉(zhuǎn)后期的社交分銷、裂變模式,會員功能也是分步驟、分階段進行。

玩法設(shè)定如下(草稿制度):

第一階段(加入會員階段):

加入會員一年299元

1.    得xx品牌沐浴露、洗發(fā)水、潤膚露三件套大禮包;

2.    每月得xx品牌蠶絲面膜5片+店鋪優(yōu)惠券20元,連續(xù)12個月;

3.    邀請好友開通年卡會員。

邀請1位,得100元紅包(現(xiàn)金紅包或者店鋪無門檻購物紅包);

邀請3位,得300元紅包+價值598元芳香養(yǎng)顏精油套裝;

邀請6位,得600元紅包+精油套裝+慕斯+三件套大禮包

第二階段(裂變階段):

會員達到50-100人,即可發(fā)私信,招募分銷裂變。

線上,送獨立分銷商城,銷售出的產(chǎn)品6折一件代發(fā),提供試用小樣,年終銷售額達到xx元,返利xx元,返利分級制定。

線下,拿貨1000元,6折。拿貨2000元,4折。提供試用小樣xx件,支持一件代發(fā)。年終銷售額達到xx元,返利xx元,返利分級制定。

三、推廣運營

推廣運營的主要內(nèi)容如下圖

推廣運營內(nèi)容分了三方面:

自媒體、購物分享平臺、宣傳素材背書

他們之間的關(guān)系是這樣的:

微信訂閱號的內(nèi)容,分發(fā)到各個自媒體平臺,各個自媒體平臺的讀者,引流到微信訂閱號。

微信訂閱號的粉絲,通過微信訂閱號的互動分享活動,引導(dǎo)到服務(wù)號(微信商城)成交。

購物分享平臺主要是引流。

宣傳素材背書,是為了塑造產(chǎn)品價值,產(chǎn)品價值決定產(chǎn)品競爭力,產(chǎn)品有競爭力,對應(yīng)的產(chǎn)品粉絲精準(zhǔn),容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

四、電商平臺

電商平臺現(xiàn)在主流的是天貓和京東,美妝類更適合天貓入駐。

入駐天貓平臺的目的是獲取平臺用戶,收集數(shù)據(jù),然后全部導(dǎo)流到自有平臺。

關(guān)系邏輯如下圖

鑒于目前現(xiàn)狀,公司全部產(chǎn)品橫跨四個類目,化妝品(xx品牌)、居家日用(潔牙慕斯)、食品酒水(酒、茶葉)、醫(yī)療器械(彈力襪)。

根據(jù)現(xiàn)有實際情況,可以等微信商城上線試運營后,經(jīng)過市場初步反饋后,再上電商平臺。

五、工作內(nèi)容、費用、節(jié)奏

工作內(nèi)容:

1.訂閱號開通(時間3-5個工作日,費用實名認證300元)

2.微信支付商戶號開通(服務(wù)號)(時間3-5個工作日)

3.微信商城:凡科微商城/有贊微商城(30個工作日,包含組織搭建、、布局排版、上架產(chǎn)品、功能測試)

商城裝修+頁面設(shè)計(已經(jīng)定型的化妝品,日化產(chǎn)品,在商城搭建的工作日內(nèi)完成,后續(xù)產(chǎn)品陸續(xù)上架)

商城的選擇:

凡科商城

有贊商城

優(yōu)缺點對比

根據(jù)實際情況和實用性,選擇凡科商城旗艦版,2998元/年。買二送二,5996元/4年

4.自媒體平臺

申請微博、今日頭條、搜狐、豆瓣等自媒體平臺賬號(至少6個,時間6-10個工作日)

分發(fā)內(nèi)容:主要圍繞產(chǎn)品、品牌、xxx因子、營銷活動推廣聚粉。(長期性工作)

工作節(jié)奏:

第一階段  商城搭建 (30個工作日左右,5個工作日搭建成型可以預(yù)覽,5個工作日功能完善,5個工作日排版版面確定,5個工作日上架產(chǎn)品,5個工作日測試功能)

第二階段  自媒體推廣(賬號注冊完善后,持續(xù)性工作,每天發(fā)文檢測瀏覽量、訪客量)

第三階段  營銷活動轉(zhuǎn)化(持續(xù)性工作,每月至少兩次主題營銷活動)

然后第二第三階段的工作循環(huán)操作即可,遇到問題優(yōu)化即可。

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