一雙普通休閑鞋，原價(jià)60元，現(xiàn)在馬上要做促銷活動，你覺得哪種優(yōu)惠說法比較好？

1）原價(jià)60元，降價(jià)20%（8折）

2）原價(jià)60元，立減12元

那如果是一雙原價(jià)600元的休閑鞋呢？

1）原價(jià)600元，降價(jià)20%（8折）

2）原價(jià)600元，立減120元

其實(shí)簡單算一下就知道，兩種說法優(yōu)惠額是一樣的，但是產(chǎn)生的價(jià)格認(rèn)知確實(shí)會不一樣。

不知道大伙是怎么感覺的，老賊個(gè)人的選擇是： 60元的休閑鞋用 “原價(jià)60元，降價(jià)20%（8折）” 的優(yōu)惠說法，而600元的休閑鞋用 “原價(jià)600元，立減120元” 的優(yōu)惠說法。 為什么？ 無非是想把優(yōu)惠的直觀刺激最大化！ 立減12元，感官上優(yōu)惠比較小，直接就用8折；而立減120元，這個(gè)數(shù)值的刺激性就大很多，所以選擇直接突出，而不是用8折。 對高價(jià)產(chǎn)品，在降價(jià)促銷的時(shí)候，用實(shí)際優(yōu)惠金額來展示會比較好；而對低價(jià)產(chǎn)品，用百分比折扣來展示可能更好。 舉個(gè)例子。 6000元的一雙aj鞋，現(xiàn)在要優(yōu)惠1200元： 原價(jià)6000元，現(xiàn)8折！

原價(jià)8000元，立減1200元 哪個(gè)更刺激？ 9元的一個(gè)水杯，現(xiàn)在要優(yōu)惠1元： 原價(jià)9元，現(xiàn)9折 原價(jià)9元，立減1元 哪個(gè)更刺激？可以感受一下。 經(jīng)常會看到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是在做促銷活動時(shí)，對于優(yōu)惠，很多商家的玩法和說法都會不同。 有的商家會說立減，有的會說降價(jià)打折，有的說代金券，還有的說返現(xiàn)......那為啥說的都不一樣呢？ 其實(shí)核心都是為了更好的促進(jìn)銷售，說白了就是在打心理戰(zhàn)。 一方面，促銷本就是想最大化提升消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知，刺激購買，讓消費(fèi)者覺得優(yōu)惠力度非常大，很誘人，不能錯(cuò)過。 另一面，總是打折不是啥好事，很多品牌不想讓消費(fèi)者覺得他們總在降價(jià)。  因?yàn)楸阋藳]好貨的印象已經(jīng)深入人心，“價(jià)格便宜了，肯定質(zhì)量也差”，這是很多人面對打折的常見心理，于品牌不利。 所以很多商家槍口馬上一轉(zhuǎn)，與其突出降價(jià)還不如強(qiáng)調(diào)其得到的好處，塑造消費(fèi)者占到大便宜的感覺。  比如明明是打8折，有些商家會說 “只花240元，今天就可以買到我們價(jià)值300元的產(chǎn)品”。 比如明明是全場大降價(jià)，有些商家就不說打折，而是說 “只要花68元，就可以任選一件原價(jià)的物品”。  再比如明明是打5折，有些商家非要說說“今天購買本店商品，全部立省一半價(jià)錢”。 

不同的說法各有千秋，給消費(fèi)者的感覺也是不一樣的。哪怕感覺上微小的不同，在促銷時(shí)也可能帶來大不同。

再給大家舉個(gè)例子，我會用不同的說法來描述同等的優(yōu)惠，和大家來個(gè)小互動。 這是一個(gè)開放性的問題，隨意憑感覺作答： 一件原價(jià)800元的衣服，促銷優(yōu)惠400元，下面哪一種說法更能刺激你？ A.原價(jià)800元，降價(jià)50% B.原價(jià)800元，立減400元 C.只要400元，立享原價(jià)800元衣服 D.原價(jià)800元，現(xiàn)5折 E.預(yù)付定金50元 直抵450元 F.預(yù)付定金50元 享350元超值價(jià) 好了，就到這。世界上本來是沒路的，走的人多了，搞得我不知道怎么走了。