感謝人山人海網(wǎng)給我這個(gè)地方，讓我扯一扯我擺攤的事兒和擺攤時(shí)的所見(jiàn)所聞吧。

想當(dāng)初我沒(méi)練攤時(shí)臉皮很薄的，后來(lái)呢就像城墻一樣厚了，收入也水漲船高,我從方老板這拿貨,幾乎每個(gè)月都能收入萬(wàn)元以上了。

1.在選擇貨的時(shí)候，由于是地?cái)傌?，要考慮到他實(shí)際用處，或者這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)能不能打動(dòng)消費(fèi)者。

2.在賣(mài)貨的時(shí)候要你把你的產(chǎn)品最好的一面最具有特色的一面完好的展現(xiàn)給顧客.

3.貨要全，貨要多，這樣顯得專(zhuān)業(yè)。有些新手往往死在不敢拿貨上。你去拿貨的時(shí)候拿個(gè)一個(gè)半個(gè)什么市場(chǎng)都考察不出來(lái)，而且你去干的時(shí)候人家一看你就不專(zhuān)業(yè)，買(mǎi)賣(mài)不好自然打擊你的信心....

4.你的資金少的時(shí)候照樣可以選擇走量，薄利多銷(xiāo)。假如說(shuō)你有100塊錢(qián)的貨，利潤(rùn)只有10塊錢(qián)，那么這10塊錢(qián)你賣(mài)10天也是賺這10塊錢(qián)，你賣(mài)1天也是賺這10塊錢(qián)。你賣(mài)10天就能導(dǎo)致你資金周轉(zhuǎn)不來(lái)，你賣(mài)1天則可以一下子賺十塊錢(qián)?？偠灾惧X(qián)少的時(shí)候一定要講究錢(qián)快出快進(jìn)。做生意現(xiàn)金為王，哪怕這批不好賣(mài)也要賠著錢(qián)賣(mài)，趕緊把錢(qián)弄回來(lái)你好再進(jìn)下一批貨來(lái)干（不支持大家這樣做，但是沒(méi)辦法的情況下只能這樣，誰(shuí)讓在本錢(qián)少呀，把錢(qián)壓到一個(gè)貨上回不來(lái)錢(qián)就死翹翹了）。

5.看看你擺攤的地方的消費(fèi)人群是什么年齡段，什么消費(fèi)水平，大眾眼光是什么，對(duì)癥下藥。

6.出攤子要有精神頭，雖然咱們是擺地?cái)偟牡窃蹅兙耦^足著呢，給人家良好的印象，人家才感覺(jué)你的東西好，買(mǎi)賣(mài)好。

7.干地?cái)傄獎(jiǎng)悠饋?lái)，喊起來(lái)。多跑跑周?chē)鷶[攤的貨物情況，同類(lèi)產(chǎn)品的情況，拿貨的情況。喊嘛是管用的，個(gè)人建議不要用喇叭音響，那樣我感覺(jué)效果沒(méi)有自己嗓子喊出來(lái)的效果好，至于為什么喊這個(gè)不用我說(shuō)了吧。

8.進(jìn)貨要及時(shí)剎車(chē)。應(yīng)季產(chǎn)品基本就是賣(mài)那么一陣，比如說(shuō)圍巾帽子，基本就是剛冷的那一個(gè)月到一個(gè)半月買(mǎi)賣(mài)好點(diǎn)，中后期就不行了，所以要掌握住，凡是應(yīng)季的我個(gè)人比較喜歡提前上貨，這樣就比別人先干一批貨，雖然走量不是很好但是總是先占先機(jī)，先干一批貨已經(jīng)賺了下一批貨的貨款，以后再競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格就好說(shuō)了?；镜搅酥衅诰鸵?jiǎng)x車(chē)進(jìn)貨了，我是最多再干一小批，干完中期怎么也得留下那么一星半點(diǎn)的貨，不到后期的時(shí)候我就開(kāi)始處理了，比他們干中期的價(jià)格要低，自然很少處理。

10.假忙，顧托。沒(méi)辦法，有時(shí)候買(mǎi)賣(mài)不好的時(shí)候出這兩招很管用的。

11.多結(jié)交朋友，但是也要局限。多交朋友就不多說(shuō)了，所謂朋友多了路好走。為什么也要局限呢，因?yàn)槟銛[攤就那些地方了，你弄的擺攤?cè)悄闩笥?，再干貨重貨了很不好說(shuō)話(huà)的，假如你朋友干了襪子，你正好也想干襪子，但是你朋友先干了，這個(gè)時(shí)候你再干就不怎么好說(shuō)話(huà)了。

12.措辭。措辭很重要，干地?cái)傄欢ㄒo顧客一個(gè)優(yōu)惠感，一個(gè)優(yōu)越感。我現(xiàn)在干的筷子，是五塊錢(qián)六雙，但是我從來(lái)不說(shuō)五塊錢(qián)六雙，我都是說(shuō)一塊錢(qián)一雙，買(mǎi)五雙送一雙，買(mǎi)十雙送兩雙，雖然都是五塊錢(qián)六雙，但是給顧客感覺(jué)就不一樣了。

13.有些朋友說(shuō)干地?cái)偙±噤N(xiāo)不好，根本掙不著錢(qián)，我個(gè)人是不這樣認(rèn)為的。薄利多銷(xiāo)，體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是薄一個(gè)多，如果你不夠薄自然不會(huì)多，如果你確實(shí)薄了而沒(méi)有多那就說(shuō)明你這邊出問(wèn)題了，薄利多銷(xiāo)也分干什么產(chǎn)品，一般以日常生活居多。舉個(gè)例子，冬天很多人用暖貼，拿貨一包4塊錢(qián)，售價(jià)一般在6元-10元一包，如果你弄上他400-800包按5塊錢(qián)一包走量，只要自己肯賣(mài)力吆喝，人流可以，擺攤的人群接受的了這東西知道這東西我想賣(mài)的不好不大可能。當(dāng)然這太重了（不建議這么干自己有個(gè)車(chē)的話(huà)還好些），只是舉個(gè)例子。

14.干地?cái)偰茏吡烤妥吡?，畢竟錢(qián)快出快進(jìn)，因?yàn)榛径疾蝗必?，但是量一定要起?lái)。能翻點(diǎn)則翻點(diǎn)，如果單靠翻點(diǎn)的產(chǎn)品一定要在300%-1000%的利潤(rùn)。如果這個(gè)產(chǎn)品即沒(méi)法走量，又沒(méi)多少個(gè)點(diǎn)可翻，那基本就沒(méi)必要干了，掙不著錢(qián)干那玩意干啥。

15.假錢(qián)，這個(gè)大家一定要時(shí)刻牢記，無(wú)論再忙別忘記仔細(xì)看看你收的錢(qián)，也不要單單從一個(gè)地方就來(lái)判別這個(gè)錢(qián)的真假。我和我老婆都是全職擺攤，大錢(qián)都是兩個(gè)人都看一遍，然后驗(yàn)鈔燈再照一遍。如有遇到不確定直接拒收。不要單純看自己的手感和那個(gè)別的驗(yàn)鈔經(jīng)驗(yàn)，最好是手，眼，耳，機(jī)器配合著一起看。大家擺地?cái)偠疾蝗菀?，收個(gè)假錢(qián)真的很郁悶。買(mǎi)個(gè)驗(yàn)鈔燈不貴，但是千萬(wàn)別單純相信驗(yàn)鈔燈哦。一定要自己仔細(xì)看一遍再用驗(yàn)鈔燈照照哦。如果遇到不耐煩的顧客可以說(shuō)“我擺個(gè)地?cái)偛蝗菀祝諅€(gè)假錢(qián)就完蛋了，請(qǐng)老師多多包含。以上是僅僅本人地?cái)偨?jīng)驗(yàn)，很雜，很亂，希望大家多多指正，有很多不好的地方大家別噴我就好，希望大家多照顧。以后再有經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)上傳跟大家分享哦。

2016年我遇上了方老板,他在金華有工廠,很多朋友都是做地?cái)傌浽?/strong>的,幾次拿貨都讓我賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),特別是前年9月底開(kāi)始的那一波女士打底衫,讓我媳婦笑了大半年,在這里真的非常感謝.