很多中小賣家把拼多多當成做電商的出路，他們覺得“淘寶規(guī)則那么難，廣告費那么貴，我要去做拼多多。拼多多簡單，我肯定能做的起來。”但我告訴你們，你們做拼多多也不一定做的好，為什么？因為你們真的清楚拼多多的平臺性質(zhì)，還有到底適合什么賣家做嗎？

拼多多的平臺性質(zhì)

拼多多你們是知道的，第一個準入條件就是 低價，沒有最低只有更低。但是有個問題，拼多多的客戶不會因為便宜 記得之前是在哪家店鋪購買的，他們只會買現(xiàn)在最便宜店鋪的寶貝。所以不會產(chǎn)生復購。

這就導致了拼多多平臺另一個特性，拼多多沒法產(chǎn)生品牌。你有沒有聽過哪個品牌是在拼多多做起來的？整個拼多多沒有出現(xiàn)過一個品牌。

拼多多就是一個給你低價清銷庫存的平臺。你們可以理解為就是以前的折800和卷皮。

適合拼多多的賣家

什么樣的商家適合做拼多多？有供應鏈的商家。因為拼多多第一個要求就是產(chǎn)品便宜，如果沒有自己的供應鏈很難把控產(chǎn)品的成本，以極低的價格進行銷售。很難和同類產(chǎn)品競爭。

拼多多是個消化庫存非常好的傾銷渠道，中小賣家可以在里面清貨、清庫存。但是想只靠單做拼多多持久的盈利，這是比較難的。你在拼多多做低價的傾銷，利潤肯定低，可能你在拼多多賣10件的利潤才能抵的上淘寶賣1件的利潤。

所以如果是檔口拿貨再賣的中小賣家還是別想著做拼多多了，你用拼多多清個庫存倒還可以。 

淘寶和拼多多的區(qū)別

淘寶和拼多多最大的區(qū)別在于：流量分配模型的不同。拼多多是低價的活動流量大于搜索流量。而淘寶是搜索流量最大。

這就導致了拼多多永遠出現(xiàn)不了大賣家，就是你見過拼多多出貨出很多的，但是他們的出貨大多是源于活動，沒有上活動，直接靠搜索能在拼多多賣起來的很少。

淘寶是專業(yè)賣家和人民幣賣家的場，拼多多是工廠賣家和供應鏈賣家的場。

我和你們講了那么多拼多多和淘寶兩個平臺的性質(zhì)區(qū)別，不是讓你們二選一， 你可以兩個都做啊。日常爆款，當季款可以在淘寶上賣，過季的或是積壓的庫存 可以在拼多多上賣。這兩者是不沖突的，不要一根筋只想著做一個平臺。利用兩個平臺不同的性質(zhì) 在兩個平臺分別售賣，賺兩個平臺客戶的錢不是更好嗎。