童裝行業(yè)雖然非常火爆，但是開童裝店賺錢也需要技巧!那么，賣童裝需要學(xué)哪些知識?賣童裝，需要了解很多，比如市場流行，比如營銷宣傳，比如選址，店鋪裝修，陳列等到!當(dāng)然，還有，在請不起專業(yè)銷售員的情況下，新手賣童裝的說話技巧一定要掌握!下面就和聚商機(jī)一起來看看，新手賣童裝的說話技巧都有哪些吧?

1.幾歲兒童該穿多大碼數(shù)的衣服；

2.會區(qū)分認(rèn)識主要面料成分如：棉、麻、化纖等；

3.會看衣服吊牌上的款號、顏色、碼數(shù)、價格、面料成分等；

4.銷售的基本話術(shù)，也就是推銷技巧；

5.原材料準(zhǔn)備好，包括價格，以及進(jìn)貨渠道；

7.店面選擇，盡量靠在人流量大的位置；

8.做好服務(wù)工作，因為這個就是服務(wù)行業(yè)，客戶的回頭率是最重要。

A、引導(dǎo)顧客說出自己的需求。

想要客人說出自己的需求，就需要問一些簡單的問題，不問那一些敏感、龐大的問題。這樣也便于回答、利于拉近和客人的間隔。話術(shù)如下： “您今天是看外套，還是看褲子?”(正確)、“是您自己家小朋友穿，還是送人?”(正確)、 “您小朋友平時喜歡穿什么顏色的衣服?”(正確)、“您家小朋友幾歲，男孩還是女孩?(如果沒帶小朋友一起)” “您需要什么樣子的款式?”(正確)、 “您是想買棉衣，還是羽絨服?” (正確)、 “您平時喜歡給小朋友搭配什么顏色?”(正確)、 “您喜歡什么樣子的款式?”(正確) 等等。

B、問“YES”的問題。

在溝通的過程當(dāng)中，可以問些YES的問題，讓客人覺得你提出的問題是為她著想，利于溝通，很快拉近間隔，取得信任.“YES”的問題的話術(shù)如下： “如果穿起來不合適，買回家也穿不了幾次，反而是浪費，您說是吧?”(正 確)、 “買童裝材質(zhì)非常重要，您說是吧?”(正確)、“ 夏天買衣服，穿起來一定要涼爽、透氣，您說是嗎?”(正確) 、“冬季買衣服，穿起來保暖舒適非常重要，您說是嗎?”(正確) 等。

C、問“二選一”的問題。

在客人對貨色產(chǎn)生稠密興趣，可能購買的情況下，問一些“二選一”的問題。忌諱的就是節(jié)外生枝，又給客人另外推薦，衣服看多，經(jīng)?？椿ㄑ?，結(jié)果客人就沒有辦法下決定，走了出去回來的就很少了。話術(shù)如下： “您是選擇藍(lán)色還是綠色?”、“您是選擇七分褲還是九分褲?”、“您要這件還是那件?”等。

新手如何經(jīng)營童裝店?童裝加盟店首先應(yīng)該打動的人是孩子的媽媽，原因很簡單，孩子在3歲之前也沒有主觀消費意識，童裝消費，消費者是孩子，但決策者是父母。所以，幼童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。而大童裝則是要打動孩子，并且也需要媽媽的認(rèn)可。

新手如何經(jīng)營童裝店?一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲，就是增加和孩子的互動性。

新手如何經(jīng)營童裝店?在開展童裝質(zhì)量服務(wù)營銷活動中，可采取產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡的形式，即在顧客購買童裝時附發(fā)一份質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行售后商品質(zhì)量跟蹤活動。當(dāng)顧客對童裝穿著使用一段時間后，按質(zhì)量跟蹤卡的質(zhì)量跟蹤內(nèi)容和時間要求反饋所跟蹤的童裝質(zhì)量信息，對參與返回質(zhì)量跟蹤信息的顧客給予一定答謝，如贈送禮品。

新手如何經(jīng)營童裝店?新手在開展服務(wù)營銷活動中，首先要提高營業(yè)員服務(wù)技能，在服務(wù)過程中，要求營業(yè)員掌握以下三項服務(wù)技藝，第一是了解顧客：通過與顧客接待和交流中，要善于把握不同顧客的差異特點以及需求心理、消費傾向和價值取向等，了解在什么情況下顧客對你所銷售的童裝感興趣。

賣童裝需要學(xué)哪些知識?新手賣童裝的說話技巧?其實在開童裝加盟店的時候，新手開店很容易犯一個錯誤，那就是說話的時候沒有底氣，立場不夠堅定，這樣的情況主要是因為經(jīng)驗不足，角色還未轉(zhuǎn)化!其實新手開店賣童裝，在給意向購買者推薦產(chǎn)品時一定要有強(qiáng)烈的信心自信是讓他人信任的基本前提，因此在向意向購買者推薦某一款童裝時，一定要有自信心，這樣才能讓意向購買者對童裝感興趣，讓別人相信買了你的童裝值得!

童裝市場的份額是逐年上升，整個童裝市場的發(fā)展趨勢非常好,這時很明顯，國內(nèi)童裝店宛若雨后春筍般興起，但大多數(shù)人群仍然是初次入童裝這行，太多基本技巧還不不明白，那么，小編公司專注從事童裝行業(yè)十五年，此時必須站出來聊一聊這些開童裝店的必備知識及基本技巧。

前臺

首先，大多數(shù)人潛意識想到的肯定是店面選址，這思維在五年前絕對是排首位，但當(dāng)下已經(jīng)已經(jīng)是電商、微商時代了,很多人說這兩年的生意這么難，到底是虛擬經(jīng)濟(jì)好還是干實體好！

我個人看法是：虛擬經(jīng)濟(jì)是為實體經(jīng)濟(jì)做服務(wù)的，每一項虛擬經(jīng)濟(jì)交易的背后都應(yīng)該有一個實實在在的實體經(jīng)濟(jì)在運行，這個虛擬經(jīng)濟(jì)才有意義，否則，沒有實體經(jīng)濟(jì)做后盾的虛擬經(jīng)濟(jì)是一個真實的泡沫。在實體經(jīng)濟(jì)中，財富不會憑空增長也不會憑空消失，它只會在物流的過程中產(chǎn)生轉(zhuǎn)移，在轉(zhuǎn)移的過程中實現(xiàn)增長或消失。

虛擬經(jīng)濟(jì)是為實體的更好運行而存在的，是實體經(jīng)濟(jì)的潤滑劑及氫氧焰，一切的桿杠及泡沫都來源于虛擬經(jīng)濟(jì)，失去了實體經(jīng)濟(jì)的虛擬經(jīng)濟(jì)將失去存在的必要性，二者屬于充分非必要條件。所以說，開一個店鋪，首要任務(wù)就是模式，實體點和網(wǎng)銷相結(jié)合。分析新老店面的優(yōu)勢與劣勢，不必開在人流量特別大的地方，因為這樣鋪租在某程度上無形的增加了成本。

第二，對店鋪周圍做一個精細(xì)的調(diào)查，進(jìn)行店鋪定位，從周邊的環(huán)境、到消費層次、到人群年齡等等，也就是什么地方，什么地段決定你可以賣什么貨！這個定位起到百分之30的重要性，也是屬于非常重要的部分了。對于當(dāng)代童裝來說，品牌認(rèn)知度明顯增高，在這物欲縱橫的時代，兒童的攀比消費很嚴(yán)重，應(yīng)這要求，貨品的品牌知名度也要有相對的高度。

另外，必要的加大宣傳力度，通過各類銷售活動的方式，類似組織一些小朋友一起活動，做出童裝消費氛圍都是很好的推廣方法。另外，店內(nèi)服務(wù)也需要同步，打感情牌，進(jìn)店一個微笑，一句您好，歡迎光臨，一杯水，并且童裝消費人群跟成人服裝消費又是不一樣，一方面不僅要做好對父母的服務(wù)，更加要做好孩子的服務(wù)，這樣成交率肯定大大提高。

進(jìn)店一個微笑

第三，店鋪的整體形象、燈光及產(chǎn)品的陳列直接影響銷售！所謂人靠衣妝佛要金裝，因此呢，賣衣服也肯定是需要包裝！再好的衣服你放在地攤上賣就是地攤貨價，畢竟就算是真的品牌貨，人們也會對其發(fā)出質(zhì)疑，品牌貨能這么隨地賣？這貨的渠道是不是不正規(guī)？是不是假貨等等，但是把它放在裝修稍微高檔的店鋪那肯定是數(shù)倍的價格，有時候你拿貨的價格可能是略低，但不要認(rèn)為便宜的衣服，或者省錢，就可以隨裝裝修一下陳列擺放下就可以，整體的形象直接影響到客戶的進(jìn)門欲、挑選欲、購買欲。

要抓住顧客的心理，也是每個人的心理，假如一個裝修很差，貨架、貨品擺放亂七八糟的店鋪，那潛意識肯定是賣便宜貨的，裝修好、貨架和店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！不然的話，很多品牌專賣店為什么都要講究整體的形象呢？事實就是，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，所以一定不要因為自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，從而影響到顧客的購買欲！降低你的銷售成交率。

貨品組合

第四，也是最重要的一點，貨品的選擇，也就是您的貨源選擇，像連四線五線都稱不上的城鎮(zhèn)，小編的建議就是走走市場散貨就可以，這些城市的父母很有可能都在外地拼搏，款式新穎 孩子喜歡，質(zhì)量一般般，爺爺奶奶圖個便宜，起些小球球，棉花到處跑也是可以理解的，反正孩子長得快，您這邊賣的快就行，像三四線的小城市的話，就要走走質(zhì)量和價格相對都比較可以的貨品了，大部分這個層次的城市都處于發(fā)展期，人們生活不斷富裕，對吃穿住行的要求也相應(yīng)提高，品牌認(rèn)可度被直線提升，可以給店鋪做一個層級分化，市場貨和品牌貨分化開來，客戶根據(jù)各自要求選擇自己需要。

至于一二線城市的話，如果你是消費者，家庭環(huán)境，收入和身份已經(jīng)達(dá)到一定地位，愛自己孩子的，都會給孩子用好的吧，市場批發(fā)的散貨與知名品牌，你又會怎么選擇？此時，店鋪的貨品鋪蓋肯定以質(zhì)量和品牌為主，也不排除那部分偏低端消費人群，部分特價貨品促銷帶動消費不失為一個好計策，當(dāng)然這些是普遍的簡單的按地段分，這并不影響在一個城鎮(zhèn)三四線開精品、高端、品牌店，畢竟現(xiàn)在，不論在哪個地方，都有其不同層次，，這又跳到第二點的店鋪定位，但是不管你的客戶人群怎么樣，好的貨品絕對是好的銷售的基本原則。