近期每天誕生3萬(wàn)淘寶新商家，受到疫情的影響，經(jīng)濟(jì)壓力越來(lái)越大，既然在家閑著也是閑著，多一個(gè)經(jīng)濟(jì)來(lái)源也好，找個(gè)副業(yè)做做，注冊(cè)淘寶店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，成本低、速度快，開(kāi)店貨源怎么解決呢？如果身邊有產(chǎn)品的上架產(chǎn)品，沒(méi)有產(chǎn)品看看身邊有沒(méi)有朋友有產(chǎn)品，實(shí)在是沒(méi)有產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)一件代發(fā)也行，浩浩蕩蕩的一堆大軍涌入淘寶。店鋪是開(kāi)起來(lái)了，接下來(lái)要想怎么把產(chǎn)品賣(mài)出去，開(kāi)始找資料學(xué)習(xí)，《新手淘寶如何月入過(guò)萬(wàn)》《新店鋪如何快速推爆款》,一輪聽(tīng)下來(lái)一頭霧水，最終能夠活下來(lái)的寥寥無(wú)幾，你可能會(huì)享受到你淘寶第一筆訂單帶來(lái)的喜悅，你也會(huì)深刻體會(huì)到銷(xiāo)售的過(guò)程中有多少辛酸，你會(huì)為星星升到鉆石歡喜雀躍，你也會(huì)被第一個(gè)中差評(píng)氣到吐血。

昨天下午有一位新手直通車(chē)系列課程學(xué)員，我看了他的店鋪，水果類(lèi)目，一個(gè)蘋(píng)果，一個(gè)梨2個(gè)產(chǎn)品，我問(wèn)他你的優(yōu)勢(shì)是什么？他也回答不上來(lái)，他說(shuō)聽(tīng)課解決不了他的問(wèn)題，他的問(wèn)題是什么呢？賺錢(qián)，這個(gè)就是他最迫切的需求，但是如果一個(gè)店鋪連自己的優(yōu)勢(shì)都解釋不清楚，指望一節(jié)課改變命運(yùn)，把賺錢(qián)這個(gè)事情想的過(guò)于簡(jiǎn)單了，這只是一個(gè)新商家的縮影。

你會(huì)問(wèn)如何才在淘寶開(kāi)店賺錢(qián)呢？不如把這個(gè)問(wèn)題換個(gè)問(wèn)法，如何在淘寶開(kāi)店能活下去，這個(gè)比較實(shí)際，只有活下去才有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。

首先我們需要調(diào)整好心態(tài)，如果產(chǎn)品不行想賺快錢(qián)的賣(mài)家注定在淘寶生存不下去，隨便找個(gè)產(chǎn)品上架就指望著能賺錢(qián)，這個(gè)是部分賣(mài)家的心態(tài)。這是一門(mén)生意，既然是生意就有盈虧，賺錢(qián)就一定是不容易的。我們需要付出更多的時(shí)間和精力，既然要做就堅(jiān)持做，就努力想辦法讓自己能夠活下去，如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備就沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間。努力在淘寶賣(mài)家里面已經(jīng)成為了一個(gè)常態(tài)，所以努力已經(jīng)不是什么優(yōu)勢(shì)，996不是還有一天休息么，你可以去了解下對(duì)于大部分賣(mài)家有沒(méi)有每周休息一天的時(shí)間，其實(shí)大家都挺拼的。

如果你能調(diào)整好心態(tài)，那么接下去解決產(chǎn)品問(wèn)題，產(chǎn)品在任何一個(gè)行業(yè)都是核心競(jìng)爭(zhēng)力。我舉個(gè)例子，很多賣(mài)家會(huì)選擇做市場(chǎng)貨，比如杭州、廣州、深圳、成都、武漢各地都有給商家供貨的市場(chǎng)，免費(fèi)給你提供圖片，可以一件拿貨，還可以換貨，這個(gè)是不是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這個(gè)不是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，既然大家都有的，已然不是有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)就是你有的別人不具備的，如果大家都有那就不是優(yōu)勢(shì)了。如果有商家說(shuō)，我不用檔口給我們提供的免費(fèi)圖片，我自己拍圖，這樣就可以避免大家圖片一樣，這個(gè)是不是優(yōu)勢(shì)，這個(gè)就是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)在圖片的差異化。那么你又會(huì)問(wèn)是不是用別人的圖片和貨品就一定做不起來(lái)呢？

如果你的貨品不具備強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，但是你具備優(yōu)秀的引流能力，比如直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦，那么你也可以做的不錯(cuò)，很多源于市場(chǎng)的商家雖然產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是都練就了一身推廣本領(lǐng)，都有自己的一套方法論。你可能會(huì)說(shuō)我讓你去開(kāi)直通車(chē)去推廣，但是數(shù)據(jù)效果又不好，就像一個(gè)新手賣(mài)家反饋花了500塊賣(mài)了50塊銷(xiāo)售額，我看了店鋪全店分銷(xiāo)產(chǎn)品毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，這又回歸到產(chǎn)品的問(wèn)題上。既然付費(fèi)推廣效果不好，那么就學(xué)習(xí)免費(fèi)流量吧，如果就靠取一個(gè)標(biāo)題就能夠把店鋪?zhàn)銎饋?lái)的話，那么大家還推廣干嘛？推廣技術(shù)到底難不難，如果你形成了自己的方法論，我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，你會(huì)更加依賴(lài)產(chǎn)品本身，而不是推廣能力。如果你是一個(gè)新手商家，等待你學(xué)習(xí)的東西太多，你學(xué)習(xí)的應(yīng)該是適合你的推廣體系，而不是一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，到現(xiàn)在很多商家會(huì)沉浸在技巧無(wú)法自拔，真正決定你的推廣能力是一套推廣體系。等你擁有強(qiáng)大的推廣能力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越來(lái)越重要，你的技術(shù)只有依賴(lài)強(qiáng)大的產(chǎn)品才會(huì)讓你的技術(shù)有發(fā)揮的余地，技術(shù)越強(qiáng)越依賴(lài)于產(chǎn)品本身。

最后生意終究生意，生意就應(yīng)該接受虧損，虧損就會(huì)考驗(yàn)?zāi)愕馁Y金能力，如果你的資金沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，很多事情你會(huì)畏首畏尾，舉個(gè)例子，你的直通車(chē)出價(jià)8毛，沒(méi)有展現(xiàn)，我讓你出價(jià)1塊你會(huì)覺(jué)得怎么點(diǎn)一下就要一塊錢(qián)，那要點(diǎn)多少下才會(huì)賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品呢？一個(gè)新店最終要活下去，你應(yīng)該算好各項(xiàng)的成本開(kāi)支，以及推廣開(kāi)支，盡可能的節(jié)約，花錢(qián)很快，但是賺錢(qián)就沒(méi)那么容易了。

希望大家都能找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，把你的優(yōu)勢(shì)放到產(chǎn)品上，推廣很重要，比推廣更重要的是產(chǎn)品，很多商家目前處于的狀態(tài)是慢性虧損，找不到自己的方向，看似店鋪虧損不多，但是沒(méi)有希望，因?yàn)槟阏也坏絾?wèn)題的根源，產(chǎn)品？推廣？資金？你只有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源，你才會(huì)真正的找到解決方案。

賺錢(qián)在任何一個(gè)行業(yè)都沒(méi)你想的那么簡(jiǎn)單。