前幾天我們推送了一篇《2021年淘寶店群操作指南》，有學(xué)員聯(lián)系到我，咨詢了很多相關(guān)問題。今天我們就一些淘寶無貨源店群問題，給予大家一些解答。

一、如何做無貨源店群才能賺錢呢？

賺錢與否取決于：

1、你是否進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，這個(gè)行業(yè)屬于藍(lán)海欄目

2、這個(gè)行業(yè)中的天貓店鋪的多與少，中小賣家的強(qiáng)弱程度

舉個(gè)例子：

我們有個(gè)學(xué)員特別聰明，在某多多上，租了全行業(yè)生意參謀，專門找一些在線商品少，搜索人數(shù)多的寶貝，只要是遇到這些寶貝，二話不說就去跨平臺復(fù)制，哪個(gè)平臺便宜就上哪家，最后總結(jié)出了很多優(yōu)秀的競爭產(chǎn)品，通過做店群選品也進(jìn)入到了年入百萬的行列。

而大多數(shù)從事無貨源店群的商家，目前大多數(shù)停留在大量復(fù)制，全店動銷“一拖六”上面，從來不去分析數(shù)據(jù)，也不做圖片標(biāo)題優(yōu)化，就是一味的抄同行，被扣48分封店的情況經(jīng)常發(fā)生。而這種情況，單一做淘寶店的中小賣家中也很常見，有一些實(shí)體店鋪線下生意做不好，就想線上來賣，圖片丑的一批，標(biāo)題隨便起的，就這種類型的選手，我們那個(gè)學(xué)員能一挑六。

像這種藍(lán)海類目下的產(chǎn)品，對手太弱，太業(yè)余，那對我們就說就是機(jī)會。

二、怎么找到自己能賺錢藍(lán)海類目？

因?yàn)槲覀冏隽?3年的天貓?zhí)詫殻瑢ζ脚_相對熟悉，這里我們只說淘寶平臺是怎么找賺錢的藍(lán)海類目的。

1、如果你是做淘寶商家多年，你就應(yīng)該知道哪個(gè)行業(yè)賺錢，哪個(gè)產(chǎn)品能拿到流量。就比如有些做彷貨的商家，大多數(shù)也沒有自己存貨，也是大量鋪店，放店，如果無貨源店群最賺錢的先期玩家是誰？絕對是他們，畢竟小白理解意義上的無貨源就是低價(jià)榨取勞動力而已。

2、如果你不知道哪個(gè)行業(yè)賺錢，就去找到做無貨源店群的同行，如果他們的產(chǎn)品能拿到流量，你去做，只要比他們做的強(qiáng)一點(diǎn)，你就可以輕松賺錢。

建議的方法是：先找到自己的同行，自己的同行還能拿到流量的，那么你去做，你比他們強(qiáng)，你就可以輕松的拿走。很多無貨源店群的賣家和一些中小賣家運(yùn)營技術(shù)水平，比我們?nèi)醵嗔耍恍?，你隨便找一些中小賣家問問，什么是直通車變圖，什么是坑產(chǎn)，什么是魚塘，他們根本不知道。大多數(shù)小賣家根本就沒有學(xué)習(xí)過專業(yè)的運(yùn)營知識，他們能賺到錢的原因，無非是找到了藍(lán)海類目，佛系出單而已，如果遇到我們這樣專業(yè)的玩家，就會叫苦連連，淘寶不行了啊，不賺錢了啊....

三、如何找到自己的同行？

通過生意參謀（官方的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)），我們搜索到一些藍(lán)海詞，店群玩家可以然后通過尋找到的藍(lán)海詞，然后再去進(jìn)行采集。當(dāng)然采集的時(shí)候就要注意月銷量卡中小賣家了。

采集時(shí)，別僅僅采集某一個(gè)關(guān)鍵詞，要拿了批量的關(guān)鍵詞去采集，因?yàn)槟悻F(xiàn)在的情況是吃不準(zhǔn)，不知道做什么能賺錢，現(xiàn)在還處在篩選，認(rèn)證的過程。

通過分析得知某個(gè)類目下的頭部賣家有爆款，中小賣家也能賣出去賺錢，而且是多個(gè)小賣家都能在這個(gè)銷量范圍賺錢，這種產(chǎn)品就可以去做。結(jié)果就是而你只要干過這些小賣家，你就可以把流量拿走，而且是輕松拿走。

四、怎么做？

拿到中小賣家能賺錢的鏈接，就要把它們存起來，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分類目，分價(jià)格，分詞進(jìn)行整理。

如果這時(shí)你直接復(fù)制同行的商品，或者截流同行的商品，僅僅就是復(fù)制，動銷補(bǔ)單，你很難超越同行。不要認(rèn)為就你一個(gè)人在淘寶上看到這個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品了，同一個(gè)產(chǎn)品可能已經(jīng)被同行復(fù)制一遍又一遍，這些復(fù)制的同行店鋪權(quán)重基本可以歸為同級別。

只有當(dāng)你店鋪權(quán)重養(yǎng)起來了，你再去上同行數(shù)據(jù)，淘寶數(shù)據(jù)，你的優(yōu)勢才會凸顯出來，這里我們建議店群玩家可以跨平臺去采集相同產(chǎn)品。比如拼多多的相同寶貝的價(jià)格比淘寶低，拿這種數(shù)據(jù)起店相對容易。舉個(gè)例子：

淘寶平臺同產(chǎn)品9.9包郵，某平臺3.5包郵，你選其他平臺，同樣賣4.9，你就可以賺錢。

這時(shí)肯定有人會說，跨平臺品質(zhì)不行，影響dsr。呵呵，dsr找個(gè)工作室刷幾單，不就可以了？

注意一件事情，找到藍(lán)海詞，這個(gè)詞不要只對應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)藍(lán)海詞要對應(yīng)多個(gè)產(chǎn)品鏈接，盡量去做擴(kuò)展，最大限度的去獲取流量。

5、玩無貨源店群還是單一產(chǎn)品？

玩店群的商家是大多是最近幾年加入淘寶大軍的，可以說大部分除了利用軟件復(fù)制上架，大部分運(yùn)營基礎(chǔ)都不懂，我們建議可以綜合學(xué)習(xí)一下淘寶運(yùn)營技術(shù)，精細(xì)化操作產(chǎn)品，以不變應(yīng)萬變。而從事單一產(chǎn)品的商家，也建議從詞上去細(xì)分產(chǎn)品，多店鋪去運(yùn)營，無論店群還是單淘在底層邏輯上是一樣的，可以互相借鑒。