一個好的產(chǎn)品決定了起爆的速度,剩下的就交給時間和運營技巧。作為一個新手,或者說到換季這個時間節(jié)點,我們到底應(yīng)該怎么選出適合自己的產(chǎn)品呢?
對新手來講,做淘寶,千萬不要一開始就上頭,哪個市場大就做那個,自己的認知是有限的,要清楚市場越大,面臨的競爭就越大,剛剛開始很多人都選擇服裝類目為主,但是服飾鞋包款式類的店鋪,面臨著最重要的一步就是選款,關(guān)于選款大家有什么建議?這里給大家分享選款時的一些操作方法:
1、分類選款。
可根據(jù)行業(yè)類目的大詞去選擇符合客戶喜好、搜索更多的產(chǎn)品。首先可以根據(jù)價格去選擇,價格不要太低,也不要太高,這樣容易走極端,反而這類型寶貝不是市場大眾喜歡的。選擇好符合大眾需求的價位,自然流量也就最大。然后是按照銷量排序,看銷量靠前的款式都有什么產(chǎn)品特征,或者是看看最近被打上新品標的產(chǎn)品,都是什么樣的特征。
2、關(guān)鍵詞選款。
根據(jù)關(guān)鍵詞把產(chǎn)品細化分,每一個產(chǎn)品詞都代表著一個市場需求,可以找到最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
3、生意參謀選款。
通過生意參謀選擇出目前最熱門款式的一些屬性特征,高流量、高意向、高成交的這種產(chǎn)品,可以去觀察產(chǎn)品的搜索流量,觀察數(shù)據(jù),我們可以把這些特征作為選款的參考依據(jù)。
4、線下選款。
線下的需求也能很好的反饋出線上的哪些款式銷售好,可以去批發(fā)市場看看最近的款式、配色,掌握當下的進貨趨勢,補貨多的款式肯定是有市場的,我們也可以作為選款的參考。
5、平臺選款。
你可以分析平臺上目前熱銷、上升幅度大的產(chǎn)品,看看目前他們賣的是什么款式,做一下參考。
阿里指數(shù)里面可以找到最近的淘寶供需指數(shù)、行業(yè)大盤。
6、明確產(chǎn)品價格。
價格決定人群,不同的人群對產(chǎn)品的認同也不一樣。不要所有客戶通吃,系統(tǒng)也不會給你增加搜索。所以先找準人群。
市場上有93%的消費者是喜歡0-143這個價格區(qū)間段的價格,所以我們定價選擇的時候可以從這個區(qū)間段里面去選擇。
7、跟款。
可以跟今年春季賣的比較好的款,因為這種款式經(jīng)過市場的打磨是已經(jīng)被市場所認可了,我們跟的款數(shù)據(jù)不會很差。
8、選款風格。
還要符合店鋪的整體風格,而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在我們的店鋪中,最重要的是風格合適。
總結(jié)一下選款的策略:
符合定位。符合店鋪目前的風格,人群定位;確保店鋪人群標簽不會更換。
市場容量。這款產(chǎn)品競爭度大小、需求量大小,決定了產(chǎn)品的流量以及后續(xù)走勢。
產(chǎn)品差異化。收集競爭對手店鋪的新品,整理分析,找出店鋪寶貝的優(yōu)劣勢。
利潤空間。選款的時候要確保自己的利潤。
貨源問題。最好要保證寶貝的質(zhì)量和售后退換貨的問題。
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