KOUEMGI空味店鋪的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人黃哥，2019年加入淘寶男裝。店鋪團(tuán)隊(duì)目前有30人左右，其中10人左右的外拍內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，在抖音、快手、小紅書等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了10來(lái)個(gè)不同的穿搭博主賬號(hào)，但把賺錢的任務(wù)都放在了淘寶。

這家店剛開(kāi)始主要靠對(duì)潮牌的嗅覺(jué)來(lái)從工廠選品，并簽約獨(dú)家拿貨，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，利潤(rùn)卻一直上不來(lái)。店鋪幾個(gè)合伙人一合計(jì)，便開(kāi)始著手轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)日系戶外“工裝”。

“之前我們可能毛利潤(rùn)是40%，減去推廣10%-17%，再算上退貨率，其實(shí)是已經(jīng)接近快沒(méi)錢賺。到后面轉(zhuǎn)型為自己（做原創(chuàng)）的時(shí)候，我們的毛利潤(rùn)率就可以達(dá)到55%。”

什么是日系戶外工裝？就是你日?？吹浇稚夏信即┲?，松松垮垮的衛(wèi)衣和褲子，褲子上往往有大口袋，配以帽子和搭配鞋襪。因?yàn)檫@種風(fēng)格顯得慵懶又不顯身材，日常通勤且休閑百搭，這兩年受到了年輕人的追捧和喜歡。

那么，男裝行業(yè)除了日系工裝風(fēng)，還有哪些風(fēng)口？千牛君邀請(qǐng)?zhí)詫毮醒b小二奈思，給大家盤點(diǎn)了秋冬季好賣的風(fēng)格趨勢(shì)，正在做、或者想做男裝生意的商家，可以重點(diǎn)參考！

日系、日系復(fù)古、city boy（城市男孩）、戶外露營(yíng)、新式復(fù)古等細(xì)分風(fēng)格增長(zhǎng)較好；

小眾朋克搖滾、街頭嘻哈、設(shè)計(jì)師秀場(chǎng)高定、廢土風(fēng)等先鋒風(fēng)格待挖掘；

簡(jiǎn)約類型是大盤主力，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

【男裝類目重在拉新，而拉新關(guān)鍵在于主圖營(yíng)造戶外場(chǎng)景，所見(jiàn)即所得】

黃哥推算，男裝類目的流量，比女裝少50%，甚至相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)量都要少。

這是因?yàn)槟行再I衣服不愛(ài)逛，需求量不多，所以流量少；但也意味著決策鏈路短，消費(fèi)者不會(huì)仔細(xì)各種研究，貨比三家再買。所以第一眼被吸引就顯得格外重要，黃哥在從進(jìn)貨轉(zhuǎn)型到原創(chuàng)的同時(shí)，商品的主圖拍攝也從棚拍轉(zhuǎn)型成了戶外拍攝，一次性拍好主圖和短視頻。

“剛開(kāi)始我們?cè)趶V州外拍，淘寶抖音快手的數(shù)據(jù)都反饋較好。同行開(kāi)始參考我們的場(chǎng)景進(jìn)行外拍。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，用戶新鮮感消失，曝光就會(huì)變差，所以我們就會(huì)選擇到更遠(yuǎn)的新疆、西藏、云南去，甚至?xí)渖蠠o(wú)人機(jī)，去拍行業(yè)內(nèi)目前沒(méi)有做的東西。”

在做好淘寶商品頭圖外拍保證點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，店鋪通過(guò)在小紅書、抖音、快手等平臺(tái)用不同的自運(yùn)營(yíng)穿搭賬號(hào)種草，讓用戶感受到自己也能這么穿，再通過(guò)賬號(hào)簡(jiǎn)介、評(píng)論區(qū)、小黃車把流量全部轉(zhuǎn)化到淘寶。

黃哥介紹，站外內(nèi)容種草的爆發(fā)力大、偶然性較強(qiáng)、生命周期短，而且即使點(diǎn)進(jìn)淘寶看過(guò)的用戶大多也都沒(méi)有立即下單。站內(nèi)流量的穩(wěn)定性和可持續(xù)性更好，配合做運(yùn)營(yíng)動(dòng)作還有機(jī)會(huì)把從站外而來(lái)“看過(guò)的用戶”實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)化。

【站內(nèi)直通車、超級(jí)推薦、極速推組合使用，精準(zhǔn)投放加速站內(nèi)拔草】

通過(guò)直通車、超級(jí)推薦、極速推組合使用，店鋪在搜索和猜你喜歡都做了精準(zhǔn)投放，精致的頭圖加速了潛客的拔草。今年7月，店鋪?zhàn)鳛閕Fashion標(biāo)簽商家，還加入了淘新星計(jì)劃，通過(guò)3輪打榜，逐漸摸清玩法、成為綜合實(shí)力排名前30%。黃哥最終拿到了2張2999元萬(wàn)相臺(tái)流量券。

“打榜賽考核包括店鋪日常的成交金額、連帶率、上新、素材完成率、推廣、引流、老客戶的拉新、老客戶的成交等指標(biāo)，其實(shí)也是在給我們經(jīng)營(yíng)建議。拿到流量券之后，我們嘗試使用了萬(wàn)相臺(tái)的貨品加速、拉新快、預(yù)熱蓄水功能，比較適合服飾類商家。”

那么在男裝類目的具體玩法又是哪些呢，我們?cè)俅握?qǐng)出淘寶男裝小二奈思和大家詳細(xì)講講：

淘新星計(jì)劃男裝類目玩法：

中腰部賣家：每月兩次打榜賽，完成打榜任務(wù)累計(jì)總分TOP30可獲得2999元萬(wàn)相臺(tái)（AI智投）流量券。

KA賣家：小二定向邀約

淘寶男裝小二奈思介紹，行業(yè)每個(gè)月進(jìn)行兩次的打榜賽任務(wù)，首先只要是iFashion賣家都能參與進(jìn)來(lái)。然后其次賣家通過(guò)完成任務(wù)得分，然后累計(jì)總分在Top30的賣家即可勝出。勝出就能得到流量券，然后這個(gè)券是無(wú)門檻的。每個(gè)月有兩期，商家最多能拿到近6000元的免費(fèi)流量券，相當(dāng)于直接省出了利潤(rùn)。