總是有人給我發(fā)消息，問(wèn)淘寶開店賣什么好？
是啊，賣什么好呢？
其實(shí)，我也不知道。
在瀏覽器里面輸入淘寶的域名，打開淘寶，在產(chǎn)品搜索框里面，我輸入任何一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果，排在前面的都是賣的好的，再往后翻幾頁(yè)的店鋪，基本上都沒(méi)什么訂單。
從淘寶的搜索結(jié)果來(lái)看的話，淘寶里面起碼有80%以上甚至是更多的店主都是不賺錢的。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，我得到兩個(gè)最直觀的結(jié)果：
1.任何產(chǎn)品只要是有終端客戶需求的，在淘寶里面都是能賺錢的
2.任何產(chǎn)品只要是開淘寶店的里面有80%以上的人都賺不到錢
所以，開淘寶店，就回歸到了商品銷售的本質(zhì)上來(lái)了：
1.賣什么？
2.怎么賣？
而注冊(cè)一個(gè)淘寶店，有什么難的，只要不是傻子，按照淘寶店鋪?zhàn)?cè)流程把店鋪開起來(lái)就是了。
在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品里面挑選什么產(chǎn)品去賣，這是一個(gè)無(wú)解的問(wèn)題，因?yàn)楫a(chǎn)品從來(lái)就不存在最好賣、最賺錢等一說(shuō)。
而如果先有了產(chǎn)品，最起碼第一個(gè)賣什么的問(wèn)題解決了，我有地板就賣地板，有噴霧就賣噴霧，有衣服就賣衣服。
剩下的只要專注于你所選定的產(chǎn)品行業(yè)數(shù)據(jù)分析和整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)就可以了，此處省略十萬(wàn)八千字，淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是個(gè)大命題，我只能說(shuō)具體產(chǎn)品具體分析。
在成千上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品里面讓我給你找出哪個(gè)產(chǎn)品好賣、哪個(gè)產(chǎn)品最賺錢？
sorry，無(wú)解。
02.最最最
讓我想想，在過(guò)去的這么多年的時(shí)間里面，帶著產(chǎn)品找過(guò)我想要做淘寶的有哪些？
我記得有一個(gè)酵素類的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我預(yù)計(jì)大概要準(zhǔn)備30萬(wàn)的啟動(dòng)資金，然后對(duì)方就沒(méi)下文了。
我還記得有燈具類的產(chǎn)品，我一看行業(yè)類目，我直接拒絕了，類目大、產(chǎn)品多、用戶在篩選的時(shí)候無(wú)準(zhǔn)確的特征，做的太累，以前年輕的時(shí)候被人家三兩句話就忽悠的去賣命，現(xiàn)在我只能呵呵。
印象中還有一個(gè)泥螺的產(chǎn)品（朋友介紹的朋友），我看了下類目，感覺(jué)銷量不高，市場(chǎng)應(yīng)該不是很大，于是讓對(duì)方準(zhǔn)備3-5萬(wàn)的資金，但是不能確定真正的市場(chǎng)到底有多大，對(duì)方猶豫了一下也沒(méi)下文了。
應(yīng)該還有很多，但是我印象很模糊了。
其實(shí)還是有不少人手上有產(chǎn)品的，想做淘寶。但是基本上都卡在了一個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題上：
做淘寶是需要資金投入的，并且投入的資金會(huì)有虧本的風(fēng)險(xiǎn)。
很多人會(huì)覺(jué)得，做一個(gè)C店不是免費(fèi)的嗎，貨源我自己有現(xiàn)成的，還要什么資金？
為什么不要？
現(xiàn)在不管哪個(gè)渠道的推廣，要么干苦力，要么直接付費(fèi)。
直通車要錢吧？做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要錢吧？做關(guān)鍵詞搜索排名要錢吧？做推廣要錢吧？
我做葵兒噴霧的時(shí)候，不算產(chǎn)品，動(dòng)用了至少30萬(wàn)的流動(dòng)資金。
苦力不肯干？又不想投入資金？那你只能跟那些80%的店鋪一樣。
等單咯。
不管在哪里，從來(lái)都沒(méi)有最賺錢、沒(méi)有最穩(wěn)妥、沒(méi)有最好賣。
做產(chǎn)品銷售只有：
貨源穩(wěn)不穩(wěn)定、產(chǎn)品有沒(méi)有終端客戶、產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)空間有多少、市場(chǎng)有多大、預(yù)算有多少、資源有多少、能力有多大。
03.一個(gè)問(wèn)題
前天我有個(gè)朋友給我發(fā)了條消息，是關(guān)于一個(gè)小程序的，叫做：智慧農(nóng)場(chǎng)，基于微擎里面的一款小程序。
他發(fā)了一個(gè)對(duì)方的報(bào)價(jià)過(guò)來(lái)，問(wèn)我能不能買。
本著是朋友，所以從這一個(gè)問(wèn)題開始，后面延伸出了無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題。
如果不是朋友，不管我的回答是什么，都可以，可以買也不可以買，因?yàn)橘I不買跟我都沒(méi)有一丁點(diǎn)的關(guān)系。
但就是因?yàn)槭桥笥?，所以?wèn)題就來(lái)了：
第一個(gè)問(wèn)題：你為什么需要這款小程序，你購(gòu)買他的目的是為了什么？
答：配合他們的民宿+農(nóng)產(chǎn)品，希望用戶能夠通過(guò)參與智慧農(nóng)場(chǎng)這款小程序達(dá)到裂變用戶的效果，等等等等。
畫外音：他們的意思就是想做到跟QQ農(nóng)場(chǎng)那種類似的效果。
我的答復(fù)是：在初期用不到這樣的軟件，等你的線下項(xiàng)目運(yùn)作到一定客戶群體，需要留存用戶，增加用戶粘性和用戶分享的時(shí)候，再上這款小程序也不遲（開玩笑，QQ農(nóng)場(chǎng)是什么基礎(chǔ)體量）。
順著這一個(gè)問(wèn)題，一來(lái)一回的解答，我花費(fèi)了半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。
然后來(lái)到了：
第二個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)上有現(xiàn)成的源碼，在源碼論壇里面找到的，包更新，只要找人搭建出來(lái)就行了，你要不要？（其實(shí)我完全可以跟他說(shuō)，找我買就行了，就這一單，我可以掙到3萬(wàn)+，但是我并沒(méi)有說(shuō)，因?yàn)榭此瀑嵉搅?萬(wàn)+，但是后面原本并不屬于我的事情就會(huì)全部放到了我的頭上）
順著這個(gè)問(wèn)題，我要給他完整的解釋一遍，這套小程序的情況。
1.必須要有一套服務(wù)器，還要考慮用戶的承載能力和后續(xù)的升級(jí)、服務(wù)器運(yùn)維等問(wèn)題和費(fèi)用。
2.這套小程序是基于微擎開發(fā)的，需要在服務(wù)器上部署微擎的程序，微擎程序的維護(hù)。
3.賣小程序的只負(fù)責(zé)程序本身的功能開發(fā)和BUG的修復(fù)，小程序里面的數(shù)據(jù)和運(yùn)維問(wèn)題。
噼里啪啦又是半個(gè)多小時(shí)。
花了一個(gè)多小時(shí)講的東西，他有沒(méi)有聽懂，我不清楚，反正我就當(dāng)他聽懂了。
這塊問(wèn)題講完了，又到了第三個(gè)問(wèn)題：如果你做這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，會(huì)以什么方法起步。
這個(gè)問(wèn)題，被我一句話終結(jié)了：你這種問(wèn)法問(wèn)不出什么東西來(lái)的，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有營(yíng)銷規(guī)劃，不是兩三句話能夠給你表述出來(lái)的。
如果要回答這個(gè)問(wèn)題，我至少需要花2天以上的時(shí)間來(lái)給他做個(gè)方案（還是基于我對(duì)他所做的項(xiàng)目本身就有一定的了解的），再花1天的時(shí)間給他講解整個(gè)方案里面的內(nèi)容規(guī)劃。
而我認(rèn)為他的問(wèn)題出發(fā)點(diǎn)：只是隨口問(wèn)一句而已。
他只想看看你有什么好的想法，如果有可以采用，如果沒(méi)有就算。
很多人加我的微信，問(wèn)出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題：怎么在網(wǎng)上賺錢？
其實(shí)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)一模一樣。
04.聰明
在過(guò)去的2年多時(shí)間里面，至少有10個(gè)以上的陌生人跟我說(shuō)過(guò)，要來(lái)給我打工，只要管吃管住，不要一分錢工資。
無(wú)一例外的，我全部拒絕了。
這些人實(shí)在太聰明了。
聰明到我寧愿花工資去招人，也不敢用這樣的人。
如果你想不通，那你只要堅(jiān)信一點(diǎn)：免費(fèi)的背后一定有其目的就對(duì)了。
但是，反過(guò)來(lái)，在營(yíng)銷里面，“免費(fèi)”也是我們最常用的一種營(yíng)銷手段，也是運(yùn)用到現(xiàn)在最強(qiáng)大，最屢試不爽的營(yíng)銷手段。
太多的人都敵不過(guò)“免費(fèi)”二字，例如：閑魚開店免費(fèi)贈(zèng)送。
當(dāng)然了，不用免費(fèi)的人，不單單是因?yàn)樗麄兲斆髁?，一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，需要的是穩(wěn)定和成長(zhǎng)，而不是免費(fèi)，該付出的還是需要付出的，又想馬兒跑得快，又不想給馬兒吃草，這種好事情，很顯然，在哪里都是找不到的。
一個(gè)公司的老板如果連最基本的公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)則都不懂，我相信這個(gè)公司在未來(lái)一定不會(huì)走的很長(zhǎng)遠(yuǎn)。
05.營(yíng)銷心理學(xué)
你好，我想咨詢一下你們的VIP會(huì)員或者XXX項(xiàng)目。
問(wèn)題一二三四五六七。
一一解答完畢。
當(dāng)然，這些問(wèn)題都是圍繞VIP會(huì)員或者是項(xiàng)目本身的。
跟付費(fèi)相關(guān)的問(wèn)題咨詢完成以后，畫風(fēng)一轉(zhuǎn)：
我正在做XXX項(xiàng)目，你有什么好的建議嗎？
我遇到一個(gè)XXX問(wèn)題，你能幫忙解決一下嗎？
能不能先給我一個(gè)免費(fèi)的項(xiàng)目，等我賺了錢再購(gòu)買你的XXX？
在傳統(tǒng)的銷售中，有一句話叫做：顧客是上帝。
而這種上來(lái)就咨詢付費(fèi)相關(guān)的內(nèi)容的，在營(yíng)銷概念里面被稱之為：第一潛在客戶。
現(xiàn)在是全民營(yíng)銷的時(shí)代，并不是只有你懂營(yíng)銷，顧客也懂。
先咨詢你付費(fèi)的內(nèi)容，讓你把他列為有很大希望能夠轉(zhuǎn)化的潛在客戶，很多的人為了轉(zhuǎn)化這些客戶，對(duì)于后面的一些問(wèn)題肯定是傾力解答。
可惜，在我這里，這招，徹底失效了。
做培訓(xùn)跟賣項(xiàng)目還是有區(qū)別的。
賣項(xiàng)目，項(xiàng)目本身就是一個(gè)商品。
培訓(xùn)的本質(zhì)是傳授知識(shí)。
而作為一個(gè)用戶，買項(xiàng)目是買商品，參加培訓(xùn)是為了求學(xué)，完全兩個(gè)不同的概念。
求學(xué)，應(yīng)該是你求著老師學(xué)習(xí)，而不是老師求著你學(xué)習(xí)，因?yàn)槟銓W(xué)到的東西是你自己的，不是老師的，你賺到的錢也是你的，不是我的。
為什么跟顧客打交道是最累的？
相信做過(guò)淘寶客戶的同學(xué)一定最懂。
所以，我在今年最終還是選擇了走網(wǎng)站賺錢的道路。
最后：想在一條路上走下去，走的很遠(yuǎn)，你的態(tài)度和想法是關(guān)鍵。
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