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今天給大家分享怎么3步提高招代理能力

一、銷售的前提是什么？

很多人呢，只是想把貨賣出去，那么怎么賣呢？賣貨的前提又是什么呢，賣貨的前提當(dāng)然是客戶的信任

那如何讓對方對你的產(chǎn)品有興趣呢？我還覺得你的產(chǎn)品剛好是他所需要的呢，這時候就要讓顧客信任你賣貨先賣人，體現(xiàn)在平常的人際關(guān)系，人際交往

 這些都是我們要考慮的問題，只有把這些問題考慮清楚了，你才能夠應(yīng)對自如，那么，自然而然面對客戶的時候，你就被把這些問題給解決了，讓客戶愿意來下單

那么在這塊給大家總結(jié)三點。

1、優(yōu)質(zhì)的、有營養(yǎng)的朋友圈

我們知道信任是成交的前提，那么從剛開始加入微商的時候，很多老大一直在強(qiáng)調(diào)代理強(qiáng)調(diào)一件事是什么呢？那就是我們的朋友圈

如何發(fā)一個有營養(yǎng)的朋友圈，又怎樣才能發(fā)一個優(yōu)質(zhì)的朋友圈呢？簡單的說你喜歡看什么樣的朋友圈，就把它打造成什么樣的朋友圈，打造成你自己喜歡的風(fēng)格的朋友圈，而不是做一個只會復(fù)制粘貼的機(jī)器。那最最基礎(chǔ)的就是你起碼讓別人通過你的朋友圈了解到產(chǎn)品，了解上跟著你，能不能賺錢的這些最基礎(chǔ)的東西，其次呢，就是你讓他感受到你對代理很負(fù)責(zé)，你對產(chǎn)品的認(rèn)識度等等，這樣呢客戶才愿意了解，只有腳踏實地才能讓別人去相信你認(rèn)可你

2、對自家產(chǎn)品的熟悉

這個很容易理解，就是我們自己對自己家產(chǎn)品熟悉度有多少是90%還是20%，嗯，我相信你對產(chǎn)品的熟悉度也高，你給客戶介紹的時候你會越流利，你就能更夠精準(zhǔn)的抓住客戶的需求點，然后在第一時間給客戶一個標(biāo)準(zhǔn)的答案，從而使客戶更加認(rèn)可你，這個時候你就是這個領(lǐng)域的專家，你只有表現(xiàn)的更加專業(yè)，別人才能夠認(rèn)可你

假如呢，你對你的產(chǎn)品都不熟悉，又如何給別人介紹呢？如何讓別人買你的產(chǎn)品呢？所以不管做了多久，如果對自己家的產(chǎn)品都不熟悉，那么希望在這點下功夫，讓自己變得專業(yè)一些，不容易的客戶就會用自己的話去說，而不是復(fù)制粘貼，也會讓客戶更加信任你

3、信任

我們都知道任何成交都在信任之上，我們不要只做一個推銷員，不要一味的說自己的產(chǎn)品有多好有多好，這是沒有任何意義的，只會讓客戶覺得，你家的產(chǎn)品是不是賣不出去？是不是質(zhì)量有問題，所以這么急著去推銷，那我我們需要做的是什么呢？首先呢，你看看你能夠給對方提供什么，一定要了解客戶的需求

 你了解了客戶的需求就能夠我都知道他，也許就只是一件小事，客戶就信任了你，也許就是一句關(guān)心，讓客戶心里暖暖的，客戶就信任你，和你成為朋友，哪怕說他自己不需要你的產(chǎn)品，但是他身邊人不一定不用嗎？并不是對吧，那也得介紹客戶給你，因為他相信你

二、銷售常見問題

那么前面提到了銷售的一個前提是什么，對產(chǎn)品的熟悉度，對產(chǎn)品掌握了，我們還要能夠準(zhǔn)確的把握客戶的需求點，那么接下來給大家分析幾個常見問題：

1、產(chǎn)品如何代理    

首先要了解并且把握住客戶需要賺錢這個點，他是想要做代理的，想賺錢的通過微商想改變現(xiàn)狀的，所以這個時候不要再廢話一句，你是想做代理還是自己去用，因為人家已經(jīng)說的很清楚了，想做代理，如果代理介紹自己的產(chǎn)品和代理制度，產(chǎn)品的利潤存在好處團(tuán)隊的政策，這些都是最基礎(chǔ)的，然后呢再根據(jù)對方的問題解決一些情況，那么這個過程中一定要嗯形成一個互動，不要只是你一個人在那里說話，說人家，在不在親你都不知道，一個人唱獨角戲都沒面子，所以一定要進(jìn)行互動起來

2、效果怎么樣？

其實任何一種一款產(chǎn)品，不管是補(bǔ)水護(hù)膚品，還是私護(hù)產(chǎn)品，還有其他產(chǎn)品顧客的咨詢的時候，必須要考慮的問題是什么呢？產(chǎn)品有沒有效果

 很多新手為剩余的這個問題就會一臉茫然，不知道怎么回答，其實呢很簡單，就是反饋，因為自己說的再好也不如客戶說的好，那客戶的反饋是對產(chǎn)品最好的說明，所以這一塊可以征求客戶的意愿，給客戶發(fā)使用反饋

那這邊提一句，為什么要征求客戶的同意呢？會有些私護(hù)產(chǎn)品反饋，真的是讓大部分人無法接受，那么那些客戶在吃飯的時候，你反正反饋估計客戶都會被嚇跑了

3、產(chǎn)品安全嗎？

這也是客戶普遍都會存在的問題，對產(chǎn)品的擔(dān)心，遇到時我們都會手忙腳亂，那到底應(yīng)該怎么辦呢？首先呢，我們得告訴對方，我們自己在用那個產(chǎn)品，家人也在用，因為平時我們也在朋友圈一起體現(xiàn)，然后給客戶發(fā)一些公司的證書，這是最好的證明

4、多少錢？

那當(dāng)客戶問這個問題的時候，我們該怎么的答案呢？一句話，談錢先談價值，那這個時候就算你說的再多，客戶也會毫不猶豫的下單?？蛻魧δ愕漠a(chǎn)品更加了解，人家覺得不買成你的產(chǎn)品，就好像缺什么，產(chǎn)品的價值體現(xiàn)了淋漓盡致

5、我想做，可是我沒錢，可以先發(fā)圈，有人買了再拿產(chǎn)品嗎？

那這個時候這個情況肯定是不允許的，對吧？因為天上不會掉餡餅，所以別再有這種空手套白狼的想法。那么我們首先要跟對方說清楚，你們可以告訴這個公司不允許的，等你加入之后，我們要截圖發(fā)群里，然后才能進(jìn)行培訓(xùn)

三、成交后，就是結(jié)束嗎？

成交才是真正的銷售開始，做微商不單單是賣東西，同時你也在服務(wù)，所以我們要知道客戶拿到產(chǎn)品之后，他有沒有不良的反應(yīng)，有沒有哪里困難，都需要我們?nèi)贤?，及時的解決問題

同時呢在這個過程中呢，我們還可以跟客戶呢聊一些其他的，找到彼此的共同點，把共同點放大，先做朋友，再做客戶。

微商應(yīng)對競爭的最佳選擇，就是培育更多的優(yōu)質(zhì)、忠誠客戶。擁有了客戶，也就擁有了成功。所以不是賣就拉倒了，售后做好回頭客，轉(zhuǎn)介紹給你帶來的是循環(huán)的生意。

今天的分享就到這里，如果有招代理，微商其他方面的問題，可以加微信1244163451，更快更有效的幫你解決問題，謝謝大家的閱讀