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一部手機如何玩轉(zhuǎn)你的社群營銷方法推薦

導(dǎo)讀:一部手機如何玩轉(zhuǎn)你的社群營銷?多維打擊,全方位覆蓋你的顧客,教你一套組合拳;不能出門——你的客戶失聯(lián)了怎么辦?不能上班——你的員工找不到了怎么辦?如果這都不能打動你,接下

多維打擊,全方位覆蓋你的顧客,教你一套組合拳;不能出門——你的客戶失聯(lián)了怎么辦?不能上班——你的員工找不到了怎么辦?如果這都不能打動你,接下來消失就將會是你的——生意。

這是一篇告訴你足不出戶,就可以出現(xiàn)在你的客戶,你的員工的生活、工作、娛樂的場景中,這不是神話,這是這個時代的數(shù)字營銷工具——永不失聯(lián)的客戶+人機合一的員工,告訴你打破時間和地域限制的魔咒。

今天給大家分享三個主題:

一、數(shù)字營銷的載體價值

二、數(shù)字營銷的矩陣布局原理

三、三種布局案例

數(shù)字營銷的載體價值

私域流量池:綁定客戶,與客戶建立永不失聯(lián)的鏈接,不斷復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹。

超級流量池布局:自媒體矩陣+個人號+企業(yè)號

個人號的價值:

1.個人號可以與客戶建立牢固的情感,融入客戶的時間。

2.一個號就是一個小經(jīng)營單位

3.讓一個個人號能實現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)閉環(huán),是社群零售與分銷體系能運行的基礎(chǔ)。

企業(yè)號的價值:

1.企業(yè)標志背書,信任度增強。

2.對內(nèi)信息流轉(zhuǎn)高效,對外鏈接用戶。

3.可創(chuàng)建企業(yè)人員的客戶群,提供群服務(wù)和管理。

4.運營企業(yè)號更安全穩(wěn)定,有利于企業(yè)規(guī)模化運營私域流量。

數(shù)字營銷矩陣布局原理

把客戶引流到個人號矩陣中——讓客戶成為公司資產(chǎn)。

把員工加到個人號矩陣中——實現(xiàn)人機合一。

個人號的矩陣布局:

1.傳統(tǒng)電商流量及客戶:*寶、*東、**會、等平臺的流量及客戶資源。

2.線下門店流量及客戶:

3.新媒體流量及客戶:公眾號、小程序、朋友圈、短視頻平臺等。

4:其他流量及客戶:短信、電話、郵件等

基礎(chǔ)準備工作:

1.手機號、手機(盡量用安卓的手機)

2.注冊

3.養(yǎng)號(企業(yè)號不需要)

4.規(guī)則準備(遵守平臺的規(guī)則)

5.人機合一

矩陣的建立:

1.多人服務(wù)一個客戶。(售后、維修、應(yīng)用分享)

2.多層布局,士兵、將軍、政委不同層次的員工服務(wù)不同層次的會員。

3.多數(shù)量,多準備幾個號,如果號陣亡了不至于從新開始。

號碼多了是復(fù)制內(nèi)容做單一人設(shè)?還是打造多種人設(shè)?

個人影響力大的時候,可以聚焦打造單一人設(shè),如明星、自媒體、大V、意見領(lǐng)袖等高勢能的人。隨著社群規(guī)模的擴大,最終需要多人設(shè)來服務(wù)客戶。

人設(shè)例子:

1.美妝:美妝顧問、美容師、美妝達人、意見領(lǐng)袖、創(chuàng)始人。

2.大健康:養(yǎng)生顧問、養(yǎng)生專家、養(yǎng)生管家、理療師、技師、教練。

3.食品:美食達人、營養(yǎng)顧問、營養(yǎng)管家、營養(yǎng)師、店長。

4.服務(wù):顧問、資深專家、創(chuàng)始人等。

角色的層次人設(shè)例子:

1.銷售:銷售、主管、店長、總監(jiān)

2.技術(shù):顧問、專家、導(dǎo)師

3.客服:客服、主管、經(jīng)理、總監(jiān)。

號碼人設(shè)例子:

1.會員顧問號

2.學(xué)習(xí)顧問號

3.技術(shù)顧問號

4.運營專家號

5.行政人事號

內(nèi)/外人設(shè)矩陣布局:內(nèi)部號做內(nèi)部管理/外部號做招募會員、銷售、售后等

1.個人號角色:

對外:會員顧問、學(xué)習(xí)顧問、技術(shù)顧問、運營專家、

對內(nèi):行政專家、行政主管、財富專員。

2.個人號層次:

對外:會員顧問、會員顧問經(jīng)理、學(xué)習(xí)顧問、KA經(jīng)理、技術(shù)顧問、技術(shù)專家、運營專家

對內(nèi):基層、管理層

3.個人號定位:

對外:銷售號、服務(wù)號

對內(nèi):行政號、財務(wù)號

4.崗位職責:

對外:招募會員、團隊建設(shè)與管理、基礎(chǔ)會員服務(wù)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、KA會員服務(wù)、提供技術(shù)支持與服務(wù)、提供深度運營支持與服務(wù)。

對內(nèi):公司內(nèi)部行政事務(wù)、團隊管理、公司財務(wù)。

花名人設(shè)——賦予團隊成員榜樣的力量

1.阿里——武俠人物

規(guī)則:有兩種情況的人物不能選1.死的太早的。2.反面的人物,邪惡的人物不能選。

花名:馬云叫“風(fēng)青揚”還有其他的 逍遙子、郭靖等

2.本尚書院——明+名

規(guī)則:創(chuàng)始人名字有個“明”,他的團隊花名“明+名”

花名:明宇、明軒等

這一招在短視頻網(wǎng)紅粉絲命名常見。

人機合一怎么落地?

1.舍得投資購買手機:人在手機在,人走手機留,所有信息、客戶、自媒體粉絲都可以留存。手機不要太差,又讓人拿出來的沖動。

2.內(nèi)部工作群定時定點的分享學(xué)習(xí)。成交經(jīng)驗、銷售技能、公司會議等

3.不定時的客戶獎勵(成交、新會員加入、獎勵訂單等)

4.不允許任何私人號加入公司內(nèi)外工作群

5.不定時的紅包雨

6.團隊數(shù)據(jù)考核在群內(nèi)公示。

三種數(shù)字營銷矩陣布局案例方法

1.個人號布局案例:母嬰門店

角色:老板/店長;導(dǎo)購/業(yè)務(wù)員;會員服務(wù)

對應(yīng)的客戶:大客戶/分銷商;每人5個號(育兒專家  你成為會員后的服務(wù));一個號300人

運營方案:

1.吸粉:到店送贈品

2.互動:1.朋友圈分享育兒知識。2.建立寶媽群做活動,比如拼團等。3.一對一的服務(wù)群深入購入挖掘高客單,分銷商。(只有一個客戶,其他都是各部門工作人員)

3.成交:做年卡,分銷商運營。

2.企業(yè)號布局案例:企業(yè)號和個人號已經(jīng)打通。適合規(guī)模大的客戶。

1.內(nèi)部協(xié)同的OA工具。

2.企業(yè)號沒有上線客戶

3.企業(yè)號開通了朋友圈

4.企業(yè)號可以建群,比個人號權(quán)限要大。

案例:屈*氏——專屬服務(wù),造美由你。

1.掃描二維碼關(guān)注屈*氏公眾號

2.工號推送H5頁面按用戶的地理位置分配美妝顧問的企業(yè)號二維碼

3.用戶添加美妝顧問為好友,可看見名片帶有@屈臣氏 標簽

4.美妝顧問的企業(yè)號自動發(fā)送歡迎語。(文字、圖片、鏈接、小程序……),引導(dǎo)客戶進店消費、送給客戶一張門店消費優(yōu)惠卷。

3.個人號+企業(yè)號

1.企業(yè)號布局——內(nèi)部的角色:

情報:內(nèi)容生產(chǎn)、吸粉

會員:學(xué)習(xí)、會員服務(wù)

財務(wù):行政、財務(wù)專員

2.個人號布局——外部的角色

1.招商:會員顧問、招募會員

2.動作:朋友圈:社群知識/活動。2.群:公開課/分享。3.一對一:深入溝通、挖掘高客單、合伙人(一對一的群只有一個客戶,其他都是各個環(huán)節(jié)的工作服務(wù)人員),多人服務(wù)一人,情感上受寵若驚,事情上每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的應(yīng)對。

3.技術(shù):技術(shù)顧問、軟件銷售等

最后一句話總結(jié):

個人號做銷售,企業(yè)號做會員;公司控手機號,員工號打造好人設(shè)。

你學(xué)到了嗎?準備怎么樣布局一套組合拳呢?

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