渠道的重要性:能拿到比別家質(zhì)優(yōu)價(jià)低的穩(wěn)定貨源,你將贏在“起跑線”。
線上渠道
優(yōu)勢(shì):無(wú)需庫(kù)存,更容易找到,選擇更豐富,部分賣家提供現(xiàn)成的商品素材。
劣勢(shì):質(zhì)量不好把關(guān),庫(kù)存不好把握,價(jià)格會(huì)比批發(fā)進(jìn)貨要高些。
注意:貨源的穩(wěn)定與庫(kù)存充足,商品的質(zhì)量與服務(wù),提高防騙意識(shí)。
切記:忌一味的找低價(jià)、忌只要大牌正品、忌貪小便宜、忌太心急。
網(wǎng)上代銷進(jìn)貨
代理別人的東西來(lái)賣,當(dāng)我們賣出去之后,代理商會(huì)給我們發(fā)貨??扇ケ容^有名氣的線上代銷網(wǎng)站尋找此類貨源。優(yōu)點(diǎn)是無(wú)需進(jìn)貨,發(fā)貨省事,無(wú)需大量周轉(zhuǎn)資金,而缺點(diǎn)則是商品價(jià)格較高,質(zhì)量無(wú)法保障,出現(xiàn)問題得不到及時(shí)解決。
搜索引擎
在搜索引擎中搜索類目關(guān)鍵詞,如女裝、男鞋等等??稍谠谒阉饕娼Y(jié)果中一個(gè)個(gè)研究對(duì)比,選擇貨源。優(yōu)點(diǎn)是能更精準(zhǔn)地找到類目貨源,價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)則是商品質(zhì)量無(wú)法保障,貨源穩(wěn)定性不確定。
電視購(gòu)物廣告
電視購(gòu)物與網(wǎng)購(gòu)互通,一般是先在電視上有,然后出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上??赏ㄟ^關(guān)注電視各個(gè)購(gòu)物頻道,記錄相關(guān)廣告,來(lái)尋找此類貨源。優(yōu)點(diǎn)是找到產(chǎn)品最有效的途徑,選出的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力和潛力。缺點(diǎn)則是耗時(shí)較多,要長(zhǎng)期堅(jiān)持。
線下渠道
優(yōu)勢(shì):質(zhì)量有保障,價(jià)格可談,自己發(fā)貨服務(wù),庫(kù)存可控。
劣勢(shì):耗時(shí)耗力,資金要求高,庫(kù)存容易積壓。
注意:貨比三家,學(xué)會(huì)談價(jià),選對(duì)貨源地。
切記:忌太心急、忌貪小便宜。
批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨
前期要先了解所做類目的主要市場(chǎng)地,如女裝是廣州、虎門、杭州等,小百貨主要集中在義烏。優(yōu)點(diǎn)是直觀,質(zhì)量款式一眼就能看出來(lái)??蛇x性強(qiáng),價(jià)格合適。缺點(diǎn)則是進(jìn)貨需要大量庫(kù)存,資金壓力比較大,跑市場(chǎng)比較辛苦。
廠家直接進(jìn)貨
與批發(fā)市場(chǎng)相似,廠家生產(chǎn)的貨物不再經(jīng)過大中小批發(fā)商,而是直接到經(jīng)銷商手中??赏ㄟ^身邊的工廠、朋友介紹。沒有的話需要自己找,做前期調(diào)研。優(yōu)點(diǎn)是一手貨源價(jià)格低,缺點(diǎn)是起批量要大。
批發(fā)商處進(jìn)貨
廠家供貨,與批發(fā)市場(chǎng)相似,只是來(lái)源不固定。商家需要調(diào)查,一般在線上的代銷渠道可找到這些批發(fā)商。優(yōu)點(diǎn)是廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。缺點(diǎn)是訂單較多,服務(wù)跟不上。批發(fā)商有固定客戶,很難談條件和折扣。
品牌代理商
廠商通過契約形式,授予個(gè)人或公司銷售其產(chǎn)品的權(quán)利。商家需要調(diào)查滿足什么資質(zhì)和條件才能拿到品牌授權(quán)。優(yōu)點(diǎn)是具有品牌優(yōu)勢(shì),缺點(diǎn)是授權(quán)不容易拿到,因?yàn)槠放圃蛞灿幸恍┚窒扌浴?/p>
身邊的貨源
身邊的親戚朋友有經(jīng)營(yíng)一些貨源批發(fā)或者實(shí)體店的。通過身邊熟人/認(rèn)識(shí)的人介紹,去當(dāng)?shù)貙ふ姨厣a(chǎn)品貨源,如寧夏枸杞、高揚(yáng)咸鴨蛋、柳州螺螄粉等等。優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)?shù)刈h價(jià)容易,進(jìn)貨發(fā)貨方便,產(chǎn)品有特色。缺點(diǎn)是產(chǎn)品品類不夠豐富。
進(jìn)貨前的準(zhǔn)備
與供貨商的溝通
與供應(yīng)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。同時(shí)可以觀察到市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
產(chǎn)品來(lái)源
供貨商不一定就只做一家,可以有多家供貨商來(lái)做。
了解平臺(tái)。
了解拼多多的商品風(fēng)格來(lái)確定產(chǎn)品,不要盲目進(jìn)貨。還需要考慮到日后的運(yùn)營(yíng)銷售及盈利問題。
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