做微商之前，問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題，決定你的微商之路到底能做多遠(yuǎn)；

1、你為什么想做微商：

先問(wèn)你自己為什么想做微商，如果指望發(fā)財(cái)一夜暴富，放棄吧，基本不可能，要發(fā)財(cái)早就發(fā)財(cái)了，不可能還有這么多人天天來(lái)問(wèn)方法。

如果把微商當(dāng)做一個(gè)提升自己的副業(yè)，提升能力的同時(shí)掙些零花錢，來(lái)吧。這個(gè)行業(yè)適合。

明確你想做微商的初心，會(huì)讓你在這條路上走的比較踏實(shí)。而不是急功近利。有時(shí)候彎路就是因?yàn)榧惫麑?dǎo)致的。

2、你想做什么樣的微商？

打算隨便做做，隨便發(fā)發(fā)朋友圈，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)啥要求的，對(duì)朋友圈沒(méi)啥要求的，也不要做了。隨便做做，微商做不好，反而會(huì)不斷的消耗朋友圈的資源，得不償失。你現(xiàn)在不介意，總有一天你會(huì)后悔。

打算把微商當(dāng)做自己長(zhǎng)久的副業(yè)堅(jiān)持下去，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)東西的，就來(lái)吧，微商絕對(duì)能讓你學(xué)到很多你在其他行業(yè)學(xué)不到的東西。你真的用心去學(xué)了，成長(zhǎng)很快。

3、為了做成你想做的微商，你打算付出多少努力？

你想把微商當(dāng)做長(zhǎng)久的事業(yè)去做，你付出的努力越多，你會(huì)走的越快，走的越遠(yuǎn)。而且一定會(huì)感受量變到質(zhì)變的過(guò)程，也能享受到微商這件事情帶給你的樂(lè)趣。

你打算付出的努力越多，你得到的回報(bào)越多，其他行業(yè)不一樣，微商這個(gè)行業(yè)基本是這樣，你越努力，越有回報(bào)。

這三個(gè)問(wèn)題問(wèn)完，還是希望你認(rèn)真想明白，自己為什么要來(lái)做微商。你想明白了，你才會(huì)有勇氣面對(duì)微商路上的一切妖魔鬼怪。

二、做微商要解決的三大問(wèn)題

1、做好微商，如何選品

都知道微商選品很重要，但是卻不知道怎么選品。跟大家說(shuō)說(shuō)選品的幾個(gè)大坑。

1）、選品的那些坑

第一：三無(wú)產(chǎn)品橫行霸道

微商三五產(chǎn)品橫行，眾所周知，缺乏專業(yè)基礎(chǔ)和識(shí)別能力的你，很有可能因?yàn)榕袛嗍д`，就做了某三無(wú)產(chǎn)品的代理?，F(xiàn)在的三無(wú)產(chǎn)品不是之前的三無(wú) 產(chǎn)品，很多實(shí)際上依然是三無(wú)產(chǎn)品的東西，依然可以通過(guò)某些特殊的手段包裝成“非三無(wú)產(chǎn)品”，所以小白識(shí)別起來(lái)更難了。

第二：洗腦壓貨，背負(fù)巨債

很多品牌方的代理會(huì)不斷的給你洗腦造夢(mèng)，你根本把持不住，腦子一熱，傾家蕩產(chǎn)也要跟著一起干！背負(fù)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的外債也要一起干。干了之后發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)培訓(xùn)也沒(méi)有，上級(jí)也不怎么管，你只能壓著這么多的貨，欲哭無(wú)淚，進(jìn)退兩難。

第三：品牌方?jīng)]有培訓(xùn)/無(wú)腦培訓(xùn)

很多人在選品的時(shí)候很關(guān)注品牌方，但是很多品牌方跟你說(shuō)有培訓(xùn)，實(shí)際上你加入了以后，發(fā)現(xiàn)品牌方要么不給培訓(xùn)，要么給的依然是幾年前盛行的刷屏、炫富、打雞血那一套。帶著希望而來(lái)，抱著失望而歸。

這是選品的巨坑，也是整個(gè)微商的巨坑。

2）、新人如何選品

第一：不要搜百度了，百度上基本是廣告，水太深，新人根本沒(méi)有識(shí)別能力，都說(shuō)自己好，你知道哪個(gè)好嗎？

第二：找朋友圈你覺(jué)得靠譜的微商，試用他們的產(chǎn)品，然后對(duì)比品質(zhì)，品質(zhì)是第一，優(yōu)先選擇品質(zhì)好的產(chǎn)品。

第三：初步選好幾個(gè)產(chǎn)品之后，著重了解品牌方信息：動(dòng)用你所有的信息渠道，了解品牌初心、品牌實(shí)力等等，好的品牌是你剛開(kāi)始做微商的堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

第四：上面三點(diǎn)考慮好之后，考慮產(chǎn)品的受眾是不是廣泛、利潤(rùn)率是不是還可以、復(fù)購(gòu)到底高不高，這些會(huì)決定你做微商的利益。

2、朋友圈怎么發(fā)才能出單

1）、朋友圈里那些遭人嫌棄的微商都有哪些

第一：天天刷廣告的，暴力推銷的，會(huì)被屏蔽；因?yàn)槟愦驍_到我了。

第二：天天浮夸炫富的，曬收款的，會(huì)被屏蔽；因?yàn)槟惆盐耶?dāng)傻子。

第三：發(fā)著毫無(wú)邏輯的無(wú)腦雞湯的，會(huì)被屏蔽。因?yàn)槭持疅o(wú)味，毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)。

2）、什么樣的微商才是正確的出路

高級(jí)的微商：你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。

高級(jí)的微商，不刷屏，不炫富，不發(fā)雞湯不造夢(mèng)，被人喜歡，被人信任，依然能做的風(fēng)生水起，而且自己做的很開(kāi)心。

怎么做？

3）、微商的本質(zhì)到底是什么

回歸微商的本質(zhì)，先把人做好，再談商人。微商跟所有生意一樣，只不過(guò)是在微信平臺(tái)的生意，你想做好，本質(zhì)還是把人做好，讓別人對(duì)你產(chǎn)生信任，對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生信任，信任之后，一切好說(shuō)。

4）、朋友圈營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做

所以需要圍繞信任的建設(shè)去做朋友圈營(yíng)銷，所以朋友圈營(yíng)銷，不是營(yíng)銷產(chǎn)品，是營(yíng)銷我們自己的，通過(guò)營(yíng)銷自己，讓粉絲對(duì)我們產(chǎn)生信任。這是核心。

如何讓粉絲產(chǎn)生信任？如何營(yíng)銷自己？一句話：打造個(gè)人IP。這是所有生意做好的本質(zhì)。

如果細(xì)化來(lái)講，打造個(gè)人IP又是一個(gè)非常系統(tǒng)的工作：你要去分析朋友圈的受眾，你要去挖掘自己的特長(zhǎng)，你要想辦法把自己的特長(zhǎng)和粉絲喜歡的內(nèi)容結(jié)合在一起，精心布局朋友圈內(nèi)容，源源不斷的給粉絲輸出價(jià)值，讓粉絲對(duì)你產(chǎn)生持久的信任。這z中間涉及朋友圈定位、IP定位、內(nèi)容框架、內(nèi)容體系、文案撰寫、視覺(jué)呈現(xiàn)、朋友圈互動(dòng)等各種問(wèn)題。每個(gè)小版塊又涵蓋諸多內(nèi)容。

3、微商去哪里找客戶

任何生意都需要客戶，微商也如此。流量是微商的命脈，很多人急著引流，急著出效果。，所以引流的路上又全是坑。

1）、新人常遇到的引流那些坑

什么微博買粉了，花了幾百塊錢全是僵尸粉；什么網(wǎng)紅推廣了，花了幾千塊錢加的都是泛粉，轉(zhuǎn)化率極低；什么加粉機(jī)器人了，看似一天價(jià)格幾百人，全沒(méi)用······幾乎每個(gè)急于求成的新人，過(guò)分迷信快速加粉，多多少少被騙了一些錢：小至幾百，多則幾萬(wàn)。

總結(jié)：加來(lái)的全是僵尸粉和泛粉，除了讓你的微信人數(shù)看起來(lái)多一點(diǎn)，沒(méi)有其他任何作用。

告訴大家一句話：只要敢輕易承諾你們加多少多少粉的，基本是騙子。引流是所有人的痛點(diǎn)，而且越來(lái)越難?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)粉絲的成本大概是50+，這么難加的粉絲，他輕易承諾幫你做到，也是利用了你貪婪、急于求成的弱點(diǎn)。

2）、引流到底引的什么粉？

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有3種粉絲：僵尸粉、泛粉、精準(zhǔn)粉。很多人都沒(méi)整明白三者的區(qū)別，就說(shuō)我要加粉我要加粉，最后加來(lái)的都是僵尸粉、泛粉。唯獨(dú)沒(méi)有精準(zhǔn)粉。

僵尸粉：跟僵尸一樣在那一動(dòng)不動(dòng)，天生的使命就是哪里需要就到哪里去充數(shù)。0轉(zhuǎn)化。

泛粉：真實(shí)的賬號(hào)，但不是目標(biāo)用戶。近乎于0的轉(zhuǎn)化，因?yàn)閷?duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有需求。

精準(zhǔn)粉：目標(biāo)用戶。高轉(zhuǎn)化。因?yàn)閷?duì)你的產(chǎn)品有需求。

毫無(wú)疑問(wèn)：從投資回報(bào)比來(lái)說(shuō)，引流引的是精準(zhǔn)粉。因?yàn)槟茏儸F(xiàn)。

3）、如何引流精準(zhǔn)粉？

第一：確定你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)。是寶媽、是白領(lǐng)、還是學(xué)生？是高端知識(shí)分子，還是沒(méi)文化的屌絲？目標(biāo)用戶挖的越細(xì)越好。

第二：分析目標(biāo)用戶都在哪里，是在線下還是在線上？線下哪個(gè)場(chǎng)所居多？線上哪個(gè)平臺(tái)這個(gè)群體最活躍？

第三：目標(biāo)用戶都有哪些需求？目標(biāo)用戶是寶媽，對(duì)護(hù)膚、美食、減肥、健身、育兒等是不是有需求？目標(biāo)用戶是白領(lǐng)，對(duì)自我提升、職場(chǎng)修煉、溝通交流、技能培養(yǎng)等有沒(méi)有需求？

第四：根據(jù)粉絲的需求，在相應(yīng)的平臺(tái)，提供足夠的價(jià)值，吸引粉絲主動(dòng)來(lái)找你。

到第四步，引流完成。

引流的本質(zhì)不是推銷，是吸引。記住這句話。

很多事情一開(kāi)始你去做是真的很難，尤其是前面沒(méi)有人手把手帶你的時(shí)候，你會(huì)會(huì)覺(jué)得特別難，不知道從哪里下手。

如果你們是這樣的情況，我建議你們可以換個(gè)角度想。

恰好是因?yàn)榍懊鏇](méi)有人手把手帶你，所以你沒(méi)有別的辦法，你只能逼著自己去實(shí)踐。反而是沒(méi)有人帶你的時(shí)候，你更能激發(fā)出自己的各種潛力。

因?yàn)闆](méi)有人依靠的時(shí)候，你只能依靠你自己，所以你就會(huì)逼著自己去做各種各樣的嘗試。

當(dāng)你自己一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)踐每一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，那個(gè)過(guò)程看似很痛苦，但是當(dāng)你慢慢做出點(diǎn)成績(jī)的時(shí)候，你會(huì)特別的開(kāi)心，這種成績(jī)感和滿足感非常幸福。

更重要的是，你把每一步都走過(guò)之后，學(xué)到的東西其實(shí)是你自己的，這是你最值錢的經(jīng)驗(yàn)，你一方面可以把所有這些經(jīng)驗(yàn)教給別人，另一方面，你把這些經(jīng)驗(yàn)再用到其他的平臺(tái)，其實(shí)都是通用的。

這個(gè)是我想跟你們講的東西。

人沒(méi)有人依靠的時(shí)候，我們就依靠自己，逼著自己去做。

這中間收獲的每一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)，最后都會(huì)讓你離你的目標(biāo)更近，這個(gè)就是我的一個(gè)非常大的感受，今天分享給你們。

希望正在學(xué)習(xí)營(yíng)銷，學(xué)習(xí)做微商，學(xué)習(xí)引流，或者學(xué)習(xí)其他的什么事情的你們，遇到了困難，不要輕易放棄，一點(diǎn)點(diǎn)努力去做，去實(shí)踐，去調(diào)整方向。

沒(méi)有人依靠的時(shí)候，靠自己一點(diǎn)一點(diǎn)的闖，闖出一片流量的天地。