一、奢侈品和該行業(yè)的界定 奢侈品鞋子和普通鞋子的區(qū)別非常明顯，具體體現(xiàn)在以下幾個方面，價值不同，普通鞋子僅僅具備簡單的審核價值，具備基本的使用價值，普通消費(fèi)者都能消費(fèi)，各種檔次的鞋子都有；但奢侈品鞋子則不同，不但具備基本的使用價值，而且產(chǎn)品定位、定價、文化內(nèi)涵等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品，這類商品定位高端消費(fèi)群體，在營銷過程中不斷設(shè)置消費(fèi)壁壘，普通消費(fèi)者面對高昂的價格只能望而卻步。 面對市場空間不同，普通鞋子的價格較低，運(yùn)營企業(yè)也不會投入太多資金用于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)費(fèi)用占比也不會太高，產(chǎn)品主打當(dāng)?shù)厥袌?，面對的消費(fèi)群體也是經(jīng)濟(jì)條件一般的用戶群體；但奢侈品鞋子則不同，這些品牌用于技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用占到整體運(yùn)營成本的50%，公司有大量高端設(shè)計師，不斷調(diào)研市場并將當(dāng)下最流行、時尚的元素融入鞋子產(chǎn)品中，鞋子的材質(zhì)、款式、工藝遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通款式，并且面對的是國際市場，市場空間非常巨大。
如何界定奢侈品鞋子行業(yè)呢？價格不同，如果一款鞋子的價格高于普通鞋子幾十倍，甚至超過上百倍，則基本可以判定這款鞋子就是奢侈品品牌；市場定位不同，如果面對的市場是高消費(fèi)人群，基本可以判定一定是奢侈品鞋子，因為高端消費(fèi)人群對產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、文化內(nèi)涵非常重視；面對市場不同，如果是國外品牌，并且在整個世界市場都有較大都知名度，則基本可以判定該品牌一定是奢侈品鞋子品牌。 奢侈品鞋子品牌是不會輕易跨行業(yè)發(fā)展的，只會在某一個領(lǐng)域深耕細(xì)作，部分品牌在某一個領(lǐng)域深耕細(xì)作上百年，正因為這些品牌聚焦某一個領(lǐng)域深入發(fā)展，才能從企業(yè)管理、品牌經(jīng)營、產(chǎn)品設(shè)計、款式研發(fā)等細(xì)節(jié)處達(dá)到世界極致工藝，才能在高端消費(fèi)市場占有一席之地，這是普通鞋子品牌所不能具備的。
二、行業(yè)分類情況 男鞋：奢侈品鞋子定位高端消費(fèi)群體，而男女比例基本相符，不同地區(qū)的消費(fèi)者對奢侈品鞋子的消費(fèi)需求不同，有的地區(qū)比例相當(dāng)，各占一半，而部分地區(qū)則是男款的奢侈品鞋子銷量更高，這和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣有關(guān)，由于男性對奢侈品鞋子的要求較女性更低，而且男性喜歡簡約、大氣、經(jīng)典的款式，設(shè)計難度更低一些。 女鞋：女性消費(fèi)習(xí)慣不如男性理性，更多的是沖動型消費(fèi)，而且女性對鞋子的款式更加挑剔，由于穿衣風(fēng)格更加多樣，喜歡的色彩也風(fēng)格多變，在這種情況下，需要搭配的鞋子款式、色調(diào)也是風(fēng)格多變，這對品牌方提出了更大的挑戰(zhàn)，必須研究所有類型女鞋消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，不斷研發(fā)適合當(dāng)?shù)嘏燥L(fēng)格的新款，由于這類品牌面對世界市場，各地的消費(fèi)者由于文化傳統(tǒng)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力不同，故而產(chǎn)品款式也是風(fēng)格多變，品牌方每年必須投入較大的營收比例進(jìn)行研發(fā)。 品牌風(fēng)格，不同的品牌主打的風(fēng)格路線也不同，一般的奢侈品品牌既有男款鞋子，也有女款鞋子，但部分品牌則反其道而行之，主打男鞋款式，或單一研發(fā)女鞋款式，這樣的經(jīng)營定位有助于企業(yè)集中精力研發(fā)某一個品類的產(chǎn)品，力主在這個行業(yè)做到高、精、尖，從款式、細(xì)節(jié)、工藝方面做到精益求精。
三、行業(yè)管理體制分析 奢侈品鞋子和普通鞋子不同，需要定制開發(fā)，而且高端消費(fèi)群體對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)更挑剔，更加偏愛血統(tǒng)純正的純手工定制鞋款，而奢侈品鞋子的制作工藝就是純手工定制；當(dāng)今時代，奢侈品鞋子的市場競爭日益激烈，而且所有品牌都面向世界市場，純手工制作的成本日益提升，而且產(chǎn)能較低，但龐大的市場需求和底下的生產(chǎn)效率之間形成了不可調(diào)和的矛盾，如何才能既保證產(chǎn)品的品質(zhì)，同時也能提高生產(chǎn)效率呢？品牌方大量培養(yǎng)年輕的生產(chǎn)管理者，采用機(jī)器工業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)保持原有水平，所有技工不但懂得機(jī)器生產(chǎn)，而且能配合完成手工定制工藝流程，這種改革就徹底解決了產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率的矛盾。
由于這些品牌都是面對世界市場，故而對產(chǎn)品質(zhì)量非常看重，同時也必須將營銷放在重中之重，不但要調(diào)研世界市場現(xiàn)狀，而且對各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人均收入、消費(fèi)習(xí)慣、文化傳統(tǒng)等細(xì)節(jié)有清晰的了解，在掌握這些細(xì)節(jié)的情況下才能為世界提供優(yōu)質(zhì)的奢侈品鞋子產(chǎn)品，才能將企業(yè)管理和市場營銷有效地結(jié)合。
四、行業(yè)政策分析 奢侈品鞋子面對世界市場，在營銷過程中必須清晰地了解當(dāng)?shù)氐恼撸驗椴煌貐^(qū)的政策對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣起到了重大影響，當(dāng)?shù)貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到較高水平后，政策會鼓勵消費(fèi)，這種政策會帶動奢侈品鞋子的銷售情況，當(dāng)一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，政策會調(diào)整消費(fèi)方向，倡導(dǎo)適度消費(fèi)，奢侈品鞋子的銷售額勢必會直線下降；如果當(dāng)?shù)爻珜?dǎo)國產(chǎn)鞋子的消費(fèi)，增加奢侈品鞋子的進(jìn)口關(guān)稅，則市場價格自然會隨之上升，年銷售額也會隨之下降；如果當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展較為活躍，人均消費(fèi)能力較強(qiáng)，則基礎(chǔ)設(shè)施一定較為完善，鐵路、公路、航空、海運(yùn)、水運(yùn)條件也相對較好，奢侈品鞋子會將代工廠設(shè)置在當(dāng)?shù)兀@種策略不但降低了品牌方的生產(chǎn)成本，同時也便于產(chǎn)品及時運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)厥袌?，減少了關(guān)稅環(huán)節(jié)，鞋子的價格自然隨之降低，銷售額度自然有所提升。所有這些政策措施都會影響奢侈品鞋子的在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?/p>
