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輕盈腳感自在人生,奢侈品鞋子貨源,廣州本地鞋廠

導(dǎo)讀:【微信:mtx0015】 一、消費(fèi)習(xí)慣 奢侈品鞋子的市場占有率逐年上升,而各個地區(qū)的消費(fèi)者購買行為及消費(fèi)習(xí)慣也有所不同,歐洲地區(qū)的消費(fèi)者集中在40到70歲之間

一、消費(fèi)習(xí)慣 奢侈品鞋子的市場占有率逐年上升,而各個地區(qū)的消費(fèi)者購買行為及消費(fèi)習(xí)慣也有所不同,歐洲地區(qū)的消費(fèi)者集中在40到70歲之間,這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)能力很強(qiáng),重復(fù)購買率也較高,但更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度,購買行為更加理性;這和亞洲地區(qū)的消費(fèi)者明顯不同,這里的消費(fèi)群體集中在20到40歲之間,消費(fèi)能力較弱,但購買頻次反而更高,購買行為趨于感性,更看重奢侈品鞋子的款式、設(shè)計、潮流、時尚等元素,而亞洲地區(qū)的人口密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲地區(qū),市場空間非常廣闊,這就促使奢侈品鞋子品牌不斷研發(fā)新的款式,不斷融入當(dāng)前的時尚、潮流、經(jīng)典元素到產(chǎn)品設(shè)計中去,讓更多亞洲消費(fèi)群體可以購買到引領(lǐng)時尚潮流的鞋子產(chǎn)品。

反觀亞洲地區(qū)的消費(fèi)者,對奢侈品鞋子有巨大需求的群體分為以下幾種,富裕階層,這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)能力很強(qiáng),對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、質(zhì)量、款式更看重,而且購買頻次非常高,已經(jīng)將奢侈品鞋子當(dāng)成普通商品一般消費(fèi),這部分消費(fèi)群體對整體產(chǎn)品的市場增長率有較大的貢獻(xiàn),而且隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,這部分消費(fèi)群體的數(shù)量會持續(xù)增長,對整個行業(yè)的發(fā)展將會貢獻(xiàn)更大的市場份額;中產(chǎn)階級,這部分消費(fèi)群體占比非常大,雖然人均購買頻次較富裕階層更低,但由于人口基數(shù)較大,對奢侈品鞋子的市場需求整體占比非常大,由于這部分消費(fèi)群體對奢侈品鞋子的接受度非常高,隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的持續(xù)增長,越來越多的消費(fèi)者會成為富裕階層,最終成為奢侈品鞋子的消費(fèi)主力軍;中低收入群體,這部分消費(fèi)群體對奢侈品鞋子的需求較大,但由于消費(fèi)能力較低,故而對整體市場貢獻(xiàn)率并不是很高,但隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,這些群體會逐漸轉(zhuǎn)化為中產(chǎn)階級,成為奢侈品鞋子的持續(xù)消費(fèi)主力軍。

二、品質(zhì)價格 奢侈品鞋子的品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通鞋子,這在客觀上迎合了消費(fèi)者的基本需求,由于這類商品始終堅持在單一品類發(fā)展,不斷研發(fā)新的款式,產(chǎn)品的細(xì)節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通鞋子,這在客觀上也促使了奢侈品鞋子的整體品質(zhì)不斷得到提升,由于這類商品的品質(zhì)處于市場領(lǐng)先地位,更多的消費(fèi)者更親睞于這類產(chǎn)品; 和別的奢侈品相比,鞋子的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這些品類,而且也能滿足大眾的日常穿搭,這在客觀上也促使奢侈品鞋子有著更加廣闊的市場空間,由于重復(fù)購買率高,價格相對較低,使得這類產(chǎn)品在市場上廣受普通消費(fèi)者的親睞,使得市場占有率居高不下; 和工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品不同,奢侈品鞋子始終堅持純手工定制,皮料只選擇頭層皮,頭層牛皮、豬皮、麂皮、羊皮都是高端皮料,不但舒適度更高,而且透氣性也非常強(qiáng),產(chǎn)品的整體檔次也更高,品牌方不斷研發(fā)新款式的同時,始終堅持手工定制,沒一雙鞋子都是精工細(xì)作,不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通鞋子的整體品質(zhì),而且能將品牌的文化內(nèi)涵融入其中,這類商品已經(jīng)是時尚、經(jīng)典、潮流、品味、優(yōu)雅的象征,高端消費(fèi)群體通過這種商品的穿搭可以瞬間提升氣質(zhì),同時也能獲得周圍人群的認(rèn)可,獲得地位的認(rèn)可,這時普通鞋子所不具備的特質(zhì)。

三、線上銷售渠道的拓展 奢侈品鞋子的傳統(tǒng)營銷,是通過店鋪、專賣店、商場進(jìn)行銷售,這種銷售方式不但投入很大,而且市場范圍較為狹窄,僅僅能覆蓋商業(yè)區(qū)附近的消費(fèi)群體,而且宣傳途徑也比較單一,僅僅依靠報刊、雜志、傳統(tǒng)廣告進(jìn)行宣傳,消費(fèi)者不能大面積覆蓋,用戶體驗(yàn)也較差,這在客觀上制約了奢侈品鞋子的市場占有率; 和傳統(tǒng)銷售渠道不同,線上營銷渠道則要更加智能,借助于互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺,可以迅速將產(chǎn)品推廣到世界各地,由于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)得到了巨大的改變,更多消費(fèi)者更愿意通過線上下單的方式購買,這就為奢侈品鞋子的營銷提供了新的突破口,通過移動互聯(lián)網(wǎng),世界各地的消費(fèi)者都能快速獲得產(chǎn)品動態(tài),在不受時間和空間限制的情況下,可以迅速下單,品牌方通過物流網(wǎng)絡(luò)迅速將產(chǎn)品輸送到世界各地,消費(fèi)者在足不出戶的情況下就可以選購自己喜歡的款式。 完善的售后服務(wù)體系,讓所有消費(fèi)者都能買的放心,用的安心,即使對產(chǎn)品有任何不滿意,都可以通過售后服務(wù)得到很好的解決,這在客觀上決定了奢侈品鞋子的市場空間無限廣闊,完善的評價服務(wù),促使品牌方、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷售不斷提升自己的服務(wù)質(zhì)量,不斷完善整體服務(wù)質(zhì)量,提升品牌的整體形象。

四、中高端消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大 奢侈品鞋子屬于輕奢品牌,這類商品的價格適中,制作工藝也非常精良,對消費(fèi)者的吸引力更大,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人均消費(fèi)水平持續(xù)上升,作為日常大眾消費(fèi)品,奢侈品鞋子的市場需求達(dá)到了空前的規(guī)模,更多消費(fèi)者對這類商品的需求日益擴(kuò)大;由于這類商品的重復(fù)使用率非常高,而且重復(fù)購買動力也非常強(qiáng)勁,直接推動了這個行業(yè)的不斷發(fā)展。 我國是擁有5000年悠久歷史的文明古國,可發(fā)掘的文化內(nèi)涵非常豐富,這也在客觀上推動了本土奢侈品鞋子的崛起,加之我國人口規(guī)模巨大,國內(nèi)消費(fèi)市場空前廣闊,消費(fèi)者對本土奢侈品鞋子的需求已經(jīng)達(dá)到了新的高度,這在客觀上也促使了更多本土奢侈品鞋子品牌的崛起。

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