零售期我們是一定要利用好一樣工具，就是咱們公司為咱們代理商提供的試用裝，因?yàn)槲覀冏约寒?dāng)然知道姜力很好，很好用。但客戶他沒(méi)有用過(guò)，那他怎么會(huì)知道咱們姜力好用呢，所以呢，你得讓他先用上。他用上了，覺(jué)得好用了，他才會(huì)購(gòu)買，其實(shí)這是個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，對(duì)吧？ 也許有的小伙伴會(huì)說(shuō)，我也發(fā)了不少試用裝。但是感覺(jué)沒(méi)有什么效果呢，那我再說(shuō)了，你發(fā)的不對(duì)，那當(dāng)然沒(méi)效果。那我告訴你怎么發(fā)，保證你成功的這個(gè)效率會(huì)比較高

我們來(lái)情景模擬一下，大家都怎么發(fā)試用裝啊，一般情況下是不是這樣。你好！那個(gè)我現(xiàn)在做微商了啊，我代理了一款影帝姜武先生的一個(gè)洗護(hù)品牌。你看這是咱們一號(hào)的洗發(fā)水和2號(hào)潤(rùn)發(fā)乳。我們這個(gè)產(chǎn)品還有百分之五十以上的生姜汁，還有當(dāng)歸田七何首烏等等重要成分，你體驗(yàn)體驗(yàn)啊，你看看效果怎么樣，直接就給了人家，說(shuō)你用用吧，怎么怎么著的，但實(shí)際上你發(fā)了很多人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，效果不是很理想。?我發(fā)試用裝是這樣發(fā)的，我會(huì)發(fā)給他以后，再過(guò)兩三天的時(shí)間，我還會(huì)再找到他，我會(huì)經(jīng)過(guò)二次的，詢問(wèn)和溝通，我要問(wèn)他，我上次給你的那個(gè)姜力試用裝你用了嗎？這時(shí)候呢，你通常會(huì)得到兩個(gè)回答，第一個(gè)就是用了還行，第二回答是哎呀，我忘記用了，其實(shí)你也不知道到他到底用沒(méi)用，反正他一般就會(huì)這么跟你說(shuō)。這個(gè)時(shí)候你也沒(méi)必要再去說(shuō)你買不買的事兒，你這時(shí)候需要做的，其實(shí)就是你再去給他兩包試用裝，你給他說(shuō)，哎呀，我告訴你。姜力這款產(chǎn)品真的特別特別的好，尤其是二號(hào)。你看那黑色小顆粒，你別小看它，那是核桃顆粒，你多按摩按摩頭皮，你洗完以后，這個(gè)頭皮會(huì)呼吸的感覺(jué)真是美極了。

也許你會(huì)問(wèn)，我再給他這一次的時(shí)候，他就會(huì)買了嗎？我說(shuō)也不一定，反正你第二次給他，他找你購(gòu)買的機(jī)會(huì)，肯定比第一次要大對(duì)吧。但是我敢保證的是，他這次用的這個(gè)可能性是大大的提高了。因?yàn)閯偛耪f(shuō)過(guò)了，只有用上，知道姜力的好了。他才會(huì)找你購(gòu)買，對(duì)吧，所以說(shuō)你再次找到他，給他兩包試用裝的時(shí)候，起到效果會(huì)比第一次要大的多。 如果他還是沒(méi)有找到你買，也沒(méi)有找你咨詢你怎么辦，我告訴你，你第三次還要去找他。相差的時(shí)間兩三天足夠。你再找他，你說(shuō)怎么樣，前兩次的試用裝用了嗎，效果如何？他這次真的一定會(huì)用的，因?yàn)槲叶甲鲞^(guò)很多次試驗(yàn)了，一般，給過(guò)他兩次的時(shí)候，他真的是會(huì)用的。他會(huì)跟你講他用的過(guò)程，這個(gè)時(shí)候你還是不要?jiǎng)袼I。你怎么辦，你這次再送他一次，你給了他，你再次給他說(shuō)姜力這個(gè)產(chǎn)品真的是非常好的產(chǎn)品，你用一兩次，你可能感覺(jué)還不是很明顯，但是你會(huì)越用越喜歡，越用越離不開(kāi)它。你也會(huì)像我一樣愛(ài)它的，拿去用啊，不夠的話再找我拿啊，我免費(fèi)讓你用.這個(gè)時(shí)候他購(gòu)買你的產(chǎn)品，他來(lái)找你的幾率真的會(huì)變的非常非常的大。 那有的小伙伴可能會(huì)說(shuō)，那如果給他這么多包了，還不找我買怎么辦？我告訴你，還不來(lái)找你買的話，你再去找他，我敢給你打保票，他再看見(jiàn)你的時(shí)候，你什么話都不用說(shuō)，他想到第一個(gè)就是姜力。那個(gè)時(shí)候在現(xiàn)場(chǎng)成交的幾率更高，哎呀，你家的姜力我真的用的很不錯(cuò)，多少錢，給我來(lái)一套。這種成交率真的是非常非常的高的

為什么這樣做呢？首先我們中國(guó)人，她是一個(gè)特別講面子的民族啊，每個(gè)人在不斷接受他人贈(zèng)予的時(shí)候，他接受的將不再是物品，他接受的是人情，我曾經(jīng)給我的代理小伙伴就說(shuō)過(guò)，我說(shuō)人情是這個(gè)世界上最不容易貶值，最容易增值的東西。?比如說(shuō)你結(jié)婚的時(shí)候我給你隨了五百塊錢紅包，那等著我結(jié)婚的時(shí)候你會(huì)隨多少錢，你會(huì)還我五百嗎？不會(huì)的，你至少加上一百，給我對(duì)吧？這是人情，他就是會(huì)增值的，對(duì)吧？情景模擬當(dāng)中，去給人家不斷的送試用裝，最開(kāi)始的時(shí)候是不起眼的物品，給他兩包。但是他接受的次數(shù)多了，那就變成了人情了，人情是需要還的

償還人情最簡(jiǎn)單的辦法就是什么？哎呀，你看人家真的挺熱情的，哎呀，姜力真的挺好用的，要不咱買一套吧，你看，這樣發(fā)試用裝，人家根本不討厭你啊，反而覺(jué)得你是一個(gè)挺豪爽的人，對(duì)你很有好感，心甘情愿的掏錢買了你的產(chǎn)品。生姜洗頭的好處，生姜可以刺激毛囊，使頭皮血液循環(huán)加速，對(duì)生發(fā)有一定的作用。正如你所說(shuō)那樣，確實(shí)生姜切成片，在頭皮上摩擦可以生發(fā)。不過(guò)這種方法刺激性較大，有些人的皮膚可能受不了，生姜水洗頭溫和一些。堅(jiān)持一段時(shí)間，脫發(fā)癥狀會(huì)減輕，也會(huì)有新的頭發(fā)長(zhǎng)出來(lái)。除此之外，生姜洗頭還能殺菌去油，可以有效清理頭皮堆積的垃圾和油脂，洗完后感覺(jué)十分清爽。【姜力】滿滿的幸福感！也許你的家人正備受大頭油、頭屑多、脫發(fā)、掉發(fā)、斑禿、疤禿的困擾，相信姜力可以幫到您。

我是娟子，專注姜力品牌兩年多，V QSS329?歡迎交流！