有一句話叫：炫耀（曬）什么缺什么??！ 如果只是生活中的曬，人性趨勢(shì)，是在分享（炫耀）自己的快樂(lè)和幸福； 如果涉及到銷售，帶有銷售目的的曬，那就是不折不扣的微商咯！?。ㄋ圆荒苁裁炊紩?，朋友圈曬是有講究的！ 全民微商，是社會(huì)商業(yè)形態(tài)發(fā)展的必然趨勢(shì)！ 但是，話說(shuō)回來(lái)，二八定律，20%的人能在微商的市場(chǎng)上獲得自己想要的，而80%的人都是很不理想，是虧錢的，或者直接點(diǎn)說(shuō)是失敗的！！能做好微商，一定不是偶然，除了抓住了機(jī)遇，大膽的去行動(dòng)，賺錢的人會(huì)告訴你，成功的關(guān)鍵是：堅(jiān)持和努力。 而我卻要告訴你背后不為人知的秘密：比努力和堅(jiān)持更重要的是，持續(xù)不斷的努力和堅(jiān)持。 為什么90%的微商會(huì)失??？ 我們?cè)谖⑿爬锩鏁?huì)看到下面這些現(xiàn)象： 1每天定時(shí)一條早安雞湯，持續(xù)性發(fā)了幾個(gè)月后，正要被感動(dòng)，第二天卻再也沒(méi)見(jiàn)到她的身影；（ps：其實(shí)我好想你可以每天都堅(jiān)持下去，至少堅(jiān)持一年吧，我真的會(huì)被你的持之以恒所打動(dòng)） 2朋友圈看到一個(gè)朋友，天天刷圈，天天刷屏，基于關(guān)系沒(méi)有忍心屏蔽，這樣很有耐性的忍受了大半年后，突然發(fā)現(xiàn)：耶，我好像很久沒(méi)有看到她刷朋友 圈了哈？（ps：突然你不刷圈，我還有點(diǎn)不習(xí)慣了，下次真的想買的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)不賣了） 3我們還經(jīng)常會(huì)遇到，比如有的人朋友圈今天發(fā)20條，明天發(fā)50條，突然后天一條都不發(fā)了，大后天發(fā)2條，然后再后來(lái)發(fā)現(xiàn)她的朋友圈ZUI后一條信息居然是5天以前的；（ps：我在想，這個(gè)人是不是生病了，還是改行啦）4再比如我們?yōu)榱擞懻摵蛯W(xué)習(xí)建立了一個(gè)微信群，她為了銷售產(chǎn)品，一開(kāi)始好熱情、好積極、好活躍的，再過(guò)3個(gè)月打開(kāi)這個(gè)群，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)群已經(jīng)安靜得猶如一潭死水；（ps：解釋就是，她可能真的太忙了，以至于沒(méi)有在群里活躍）5再比如馬上快中秋節(jié)了，于是做了大量的鋪墊，中秋節(jié)買月餅就找我哈，我提供最實(shí)惠好吃的月餅?。≈星锕?jié)一到，憋了差不多1個(gè)月的促銷方案終于發(fā)出來(lái)了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，貌似沒(méi)幾個(gè)人下單？接下來(lái)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)她的朋友圈會(huì)幾天不更新?。。╬s：我估計(jì)她應(yīng)該是躺在床上，在哭?。。?再比如做微商小白的時(shí)候，還是初級(jí)微商的時(shí)候，希望能多交朋友，多交流，那是整天到處加群，到處參加學(xué)習(xí)，誰(shuí)有問(wèn)題立馬給到最滿意的答復(fù)?？墒且欢苓^(guò)去，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，跟她交流問(wèn)她問(wèn)題，想得到一個(gè)回復(fù)已經(jīng)變成SHE侈?。。╬s：估計(jì)是賺到錢了，成大咖了吧！?。? ……太多這些類似的微商現(xiàn)象（請(qǐng)對(duì)號(hào)入座）

請(qǐng)問(wèn)如果你是上面這些微商“人物”，你能做好微商嗎？ 上面這些微商場(chǎng)景，能體現(xiàn)出來(lái)一個(gè)重要的訊號(hào)：“那就是，所有微商都有信心有決心做好自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目，但是那只是當(dāng)時(shí)，請(qǐng)注意那只是當(dāng)時(shí)，但是隨著時(shí)間的改變、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、現(xiàn)實(shí)的殘酷，并不代表她會(huì)一直有信心有決心。而正真能做好微商的人，一定是能持續(xù)保持狀態(tài)，持續(xù)輸出價(jià)值，持續(xù)與用戶保持互動(dòng)和關(guān)系，持續(xù)跟進(jìn)，持續(xù)塑造我們的高質(zhì)量朋友圈的一些人。 努力和堅(jiān)持，并不可怕； 可怕的是人家持續(xù)性的努力和堅(jiān)持； 月入100萬(wàn)也不是遙不可及，最遙不可及的是每個(gè)月都能持續(xù)性收入100萬(wàn)，甚至更多??！ 請(qǐng)大家記?。哼@個(gè)世上不存在一蹴而就的生意和人脈，如果有那也純屬偶然，或者說(shuō)是運(yùn)氣，或者基于前期的積累，而更大的市場(chǎng)、更多的資源獲取，靠的就是持續(xù)性。 今天不成交，明后天會(huì)成交； 明后天不成交，后天會(huì)成交； 但是，大多數(shù)微商死在了昨天晚上，大多數(shù)微商死在了昨天晚上！！

那么，為什么大多數(shù)微商會(huì)死在昨天晚上？ 1自身所提供的價(jià)值和服務(wù)，沒(méi)有持續(xù)性；2朋友圈的用戶，感受不到你的堅(jiān)持，你的持續(xù)性；3銷售本身具有持續(xù)性的特點(diǎn)，所以會(huì)有銷售跟進(jìn)，而不是說(shuō)一次不成交，就永遠(yuǎn)放棄；4朋友圈和公眾號(hào)等渠道的推廣也具有持續(xù)性的特點(diǎn)，不是說(shuō)今天發(fā)了文案，明天就不發(fā)了，不是為了推廣而去做推廣，而是要持續(xù)不斷的輸出價(jià)值，直到打動(dòng)用戶為止；5移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有碎片化時(shí)間的特點(diǎn)，如果沒(méi)有持續(xù)性的信息輸出和跟進(jìn)，就沒(méi)有辦法把你所發(fā)出來(lái)的信息比較高比例的呈現(xiàn)在用戶面前，用戶都不知道有這個(gè)事情，談何成交？ 剛開(kāi)始做微商的時(shí)候，沒(méi)人購(gòu)買你的產(chǎn)品，如果你抱著“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”的心態(tài)，今天心情好就更新內(nèi)容，心情不好兢不更新內(nèi)容，如果把賬號(hào)當(dāng)作一個(gè)門店，今天你不更新內(nèi)容就意味著你沒(méi)開(kāi)門，沒(méi)有去上班，這樣你怎么可能做好微商賺到錢。 每一個(gè)賺錢的微商，都是愿意把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、不斷做的人。你可以不牛，但是你可以堅(jiān)持，堅(jiān)持了就會(huì)看到很好的結(jié)果。 想做好微商，必須清楚地知道以下3點(diǎn)核心內(nèi)容?。? 1 真實(shí)性 做人做生意，只有誠(chéng)實(shí)守信，才能得到信任，贏得合作。做微商更是如此，別人愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品是因?yàn)橄嘈拍?，你想贏得別人信任的前提是你得真實(shí)。 你在做內(nèi)容的時(shí)候，首先要保證你的內(nèi)容的真實(shí)性。你要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話、發(fā)過(guò)的廣告負(fù)責(zé)任，不能以次充好，一旦你的客戶發(fā)現(xiàn)你欺騙了他，他可能從此之后再也不會(huì)信任你。 做內(nèi)容真實(shí)最重要，堅(jiān)持做原創(chuàng)的內(nèi)容，不要抄襲別人的內(nèi)容，你要有自己的判斷力，剛開(kāi)始你可能寫(xiě)不好文案，但是寫(xiě)的時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，慢慢形成自己的風(fēng)格。

2 一致性 網(wǎng)民的三大心理特征是：好奇，懷疑，獲取價(jià)值。對(duì)于很多微商來(lái)說(shuō)，客戶并不了解你，更不了解你的產(chǎn)品，客戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品的時(shí)候，內(nèi)心是緊張的。 許多的客戶加你之后，對(duì)你不信任，會(huì)翻翻你朋友圈所有的狀態(tài)，你的每一張照片，你的每一句話都會(huì)仔細(xì)的看，總是試圖尋找一絲蛛絲馬跡，證明你是騙子。只要你的朋友圈能夠經(jīng)得起推敲，你的前后內(nèi)容是一致的，自然會(huì)打消他的顧慮，促進(jìn)成交。 很多時(shí)候客戶咨詢你，沒(méi)有成交，很大程度上是因?yàn)槟阏f(shuō)的話和發(fā)過(guò)的廣告前后不一致。你今天賣這家的產(chǎn)品，明天賣另外一家的產(chǎn)品，你今天夸這個(gè)品牌好，明天罵這個(gè)品牌垃圾，你的內(nèi)容總是這樣反復(fù)無(wú)常，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不信任，放棄購(gòu)買你的產(chǎn)品。 做內(nèi)容要保持前后的一致性，選好產(chǎn)品不要經(jīng)常換產(chǎn)品。

3 實(shí)用性 粉絲關(guān)注你，一定是想從你這里得到好處。如果你的內(nèi)容都是你個(gè)人的情緒、心情或者廣告，別人憑什么要每天關(guān)注你。 前面我們講過(guò)粉絲關(guān)注你的三個(gè)理由，如果你一條都不能滿足，對(duì)不起，別人一定會(huì)離開(kāi)你，因?yàn)槟銓?duì)別人是沒(méi)有價(jià)值的。 對(duì)于微商，可以從以下三點(diǎn)設(shè)計(jì)賬號(hào)內(nèi)容的實(shí)用性。 一，你的產(chǎn)品的功效，能解決客戶什么問(wèn)題。內(nèi)容口語(yǔ)化，用你的專業(yè)程度，打動(dòng)你的客戶。 二，你的客戶的見(jiàn)證，老客戶的反饋幫你做信任背書(shū)。 三，你做微商的技巧和心得，讓別人認(rèn)可你的價(jià)值，老客戶有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成為合作伙伴。 當(dāng)然，前面所說(shuō)的朋友圈刷屏、早安雞湯……都是舉例說(shuō)明，也不能一味的持續(xù)性刷屏，做內(nèi)容最忌諱天天發(fā)心靈雞湯，別人關(guān)注你，是因?yàn)槟隳軒退鉀Q某些方面的問(wèn)題，不是為了看心靈雞湯什么的。要根據(jù)實(shí)際情況循序漸進(jìn)，要做就做一名讓人喜歡的微商。

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