奢侈品鞋子一手貨源,奢侈品鞋子貨源,海外代發(fā),支持跨境電商,一件代發(fā),源頭廠家,一手貨源。 一、奢侈品鞋子的特性 除了材料之外,奢侈品鞋和普通鞋之間的最大區(qū)別在于,奢侈品鞋不僅具備基本的使用價值,而且能滿足消費者更高層次的內(nèi)在精神需求;普通的鞋子只能滿足基本的的使用價值,而不具備更深層次的精神內(nèi)涵。從這個角度來看,奢侈品鞋的價格比普通鞋的價格高很多。 建立消費障礙,奢侈品鞋從戰(zhàn)略定位開始,在設(shè)計、研發(fā)、開發(fā)、營銷和價格層面上設(shè)置消費障礙,先進(jìn)的設(shè)計理念,嚴(yán)格的研發(fā)流程,充分的市場分析,先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和高昂的價格,通過層層的壁壘,使產(chǎn)品性能遠(yuǎn)高于普通鞋類產(chǎn)品,高昂的定價讓普通消費者可望而不可及。 奢侈品鞋都是手工定制的,設(shè)計師也是國際知名的設(shè)計師,奢侈品鞋不但將鞋的文化屬性深度融入產(chǎn)品研發(fā)中,而且也深度融入了當(dāng)前的穿搭時尚元素,因而所有奢侈品鞋都有很高的收藏價值,每雙鞋子都有獨特的文化內(nèi)涵。 尖端的技術(shù),奢侈品鞋都擁有數(shù)十年甚至數(shù)百年的文化底蘊(yùn),是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚緊密結(jié)合的典范。奢侈品鞋自誕生之日起,只在一個領(lǐng)域垂直發(fā)展,使鞋類設(shè)計水平達(dá)到極致,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行的設(shè)計和生產(chǎn)水平。同時,奢侈品鞋品牌擁有強(qiáng)大的市場研究團(tuán)隊,在調(diào)研市場需求時,同時匯聚了最優(yōu)秀的國際設(shè)計師進(jìn)行研發(fā)。推出的所有款式都是經(jīng)典之作,值得所有消費者收藏。完善的售后服務(wù),也使得奢侈品鞋的優(yōu)勢非常明顯,而這些優(yōu)勢對于普通鞋企而言是很難達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。 血統(tǒng)純正,奢侈鞋品牌具有悠久的歷史,不僅繼承了古典的設(shè)計理念,而且不斷創(chuàng)新,將新的時尚元素融入產(chǎn)品研發(fā)中,從而使奢侈品鞋的工藝達(dá)到了極致。歷經(jīng)上百年的發(fā)展,奢侈品鞋已成為身份、地位、檔次的代名詞,這種鞋具有強(qiáng)烈的貴族氣質(zhì),并且是所有高消費群體的首選之品。
二、品牌營銷 奢侈品鞋的營銷非常成功,這些品牌都崇尚輕資產(chǎn)運營,發(fā)展到今天,這些鞋品牌不會在世界各地開設(shè)很多專賣店,也不會在實體店投入太多資金。品牌方將更多的成本投入到產(chǎn)品研發(fā)中去,不斷提高產(chǎn)品性能,歷經(jīng)上百年的發(fā)展,這種產(chǎn)品已經(jīng)成為身份、地位、等級的象征,因此,產(chǎn)品標(biāo)志已經(jīng)能夠被所有消費者認(rèn)可,這種認(rèn)同感是普通鞋不可比擬的優(yōu)勢。 品牌方不斷研發(fā)新款式,然后找到定制的工廠生產(chǎn)即可,而品牌方只需要提供產(chǎn)品設(shè)計、色卡、尺寸等詳細(xì)規(guī)格即可,而所有的生產(chǎn)成本則由代工廠承擔(dān),這種模式確保了品牌在研發(fā)上可以投入更多的精力和資金,并且可以在較少的經(jīng)濟(jì)投入下達(dá)到產(chǎn)品升級的目標(biāo),這在客觀上也確保了奢侈品鞋的性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于普通鞋。
三、品牌延伸 奢侈鞋最擅長的營銷方式,當(dāng)奢侈品鞋在市場上取得巨大成功時,品牌將同時開發(fā)同類產(chǎn)品作為延伸,而這些產(chǎn)品不需要重新建立品牌,只需復(fù)制以前的品牌即可,固有消費者因為對品牌的高度認(rèn)可而選擇持續(xù)消費同類消費品,這種營銷策略減少了品牌的營銷投入。但是,品牌方必須保證提供更好的產(chǎn)品,并且保證同類產(chǎn)品的價值不能低于奢侈品鞋的價值。 品牌延伸可以降低新產(chǎn)品的營銷風(fēng)險,并且客戶的接受度也很高,根據(jù)消費者心理分析,奢侈品鞋的忠實消費群體將會持續(xù)購買該品牌旗下的同類商品,這種消費心理是奢侈品鞋營銷的成功之處,這種營銷策略讓奢侈品鞋品牌方能持續(xù)獲得市場認(rèn)可。
四、奢侈品鞋子的屬性 稀缺性,奢侈品鞋的生產(chǎn)成本比普通鞋貴,但價格也更昂貴,奢侈品鞋都是限量生產(chǎn),而不是像普通鞋那樣大量生產(chǎn),這導(dǎo)致這類產(chǎn)品具有稀缺性,更多需要消費的人只能購買其中部分款式,這種饑餓營銷的手段讓奢侈品鞋更具市場前景。品牌方堅持每年只投放部分款式進(jìn)入市場,讓消費者有千金難求之感,才能達(dá)到饑餓營銷的效果。 奢侈品鞋已經(jīng)關(guān)閉了世界上大部分的實體店,同時嚴(yán)格限制生產(chǎn)的規(guī)模和數(shù)量,不斷提高產(chǎn)品性能,使更多有價值的鞋類產(chǎn)品在市場上流通,這意味著消費者對奢侈品鞋的需求更高,同時價格也更高。這種營銷策略同時確保了消費者對奢侈品鞋的需求得到更大的刺激,同時也確保了品牌方的利潤不降反升。 奢侈品鞋雖然價格高昂,但可以滿足消費者的更高層次的需求,還可以提供精神上的滿足感,更多的消費者通過購買奢侈品鞋來彰顯自己身份、地位、尊貴和優(yōu)雅的內(nèi)在需求,并獲得炫耀性的心理。這種營銷策略保證了市場上鞋子的供不應(yīng)求,同時也保證了這種單品的利潤空間會更大。 由于上述優(yōu)勢,奢侈品鞋類的市場需求逐年上升,這也使微商從業(yè)者看到了其中的商機(jī),也使制造商看到了新的利潤增長點,大量的奢侈品鞋已經(jīng)開始進(jìn)入市場,如何尋找優(yōu)質(zhì)貨源呢?如何才能找到真正的生產(chǎn)廠家呢?這些才是微商最應(yīng)該重視的細(xì)節(jié)。在下一篇文章中,小編將詳細(xì)講解如何找到靠譜的一手貨源。