首先要明確客戶(hù)的定位。是要好貨,還是地?cái)傌??;是自己用,還是幫客戶(hù)拿?自己用的話(huà),就看自己對(duì)品質(zhì)的要求,如果是幫客戶(hù)拿的話(huà),則要好好考慮清楚了,因?yàn)檫@影響朋友對(duì)你的印象或客戶(hù)對(duì)你的忠實(shí)度。因?yàn)榈財(cái)傌涀非蟮氖切詢(xún)r(jià)比,中間賺不了幾個(gè)錢(qián),而且地?cái)傌洕M(mǎn)街是,人家憑什么和你買(mǎi),如果賣(mài)貴了別人也是知道,等于砸自己的招牌。而好貨的話(huà),大家則傾向于找專(zhuān)業(yè)的人買(mǎi),對(duì)價(jià)格的要求也不像地?cái)傌浤菢訃?yán)格,只要你夠?qū)I(yè),口碑不錯(cuò),機(jī)會(huì)就很大。
我們是過(guò)來(lái)人,當(dāng)初也是從低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)的;在我們皮具商圈這一塊來(lái)說(shuō),你現(xiàn)在看到的地?cái)傌洠?014年以前可是當(dāng)時(shí)很好的貨哦!當(dāng)時(shí)的制作流程就是大家去香港專(zhuān)賣(mài)店拍照,然后工廠(chǎng)看著照片做貨,所以五金logo貼上去就貼上去了,根本不考慮形狀位置是否完全一致,然后貨照樣賣(mài)得飛起,因?yàn)橛眠^(guò)正品的人少,大家都不識(shí)貨,看著像就行了。但隨著互聯(lián)網(wǎng)社交軟件的普及、消費(fèi)水平的提高,用過(guò)正品的人越來(lái)越多,就算沒(méi)用過(guò)正品,網(wǎng)絡(luò)也使得著偧品的知識(shí)越來(lái)越普及。所以當(dāng)初地?cái)傌浤茯_得了人,后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)不行了。所以發(fā)展到現(xiàn)在,高端工廠(chǎng)都是直接專(zhuān)柜買(mǎi)正品,直接參照實(shí)物做貨的(所以新品上市專(zhuān)柜就斷貨的情況大部分是因?yàn)楸还S(chǎng)們買(mǎi)光了),價(jià)格會(huì)比較貴;稍微低端的廠(chǎng)就等我們做出來(lái)后,參照我們的貨再去做,價(jià)格比較便宜,版型會(huì)有瑕疵。2014后,一部分人原地踏步,一部分人轉(zhuǎn)型做自主品牌了,一部分人轉(zhuǎn)型做高端貨了,我們就是其中一份子
然后定位還要看你的圈子,是適合好貨還是地?cái)傌??圈子不好,你的貨再好也很難賣(mài)出去的。所以總結(jié)一句如何定位:自己要用的看自己的要求,幫別人帶貨的看圈子,能做高端貨的盡量做高端貨。