首先要明確客戶(hù)的定位。是要好貨，還是地?cái)傌?？；是自己用，還是幫客戶(hù)拿？自己用的話(huà)，就看自己對(duì)品質(zhì)的要求，如果是幫客戶(hù)拿的話(huà)，則要好好考慮清楚了，因?yàn)檫@影響朋友對(duì)你的印象或客戶(hù)對(duì)你的忠實(shí)度。因?yàn)榈財(cái)傌涀非蟮氖切詢(xún)r(jià)比，中間賺不了幾個(gè)錢(qián)，而且地?cái)傌洕M(mǎn)街是，人家憑什么和你買(mǎi)，如果賣(mài)貴了別人也是知道，等于砸自己的招牌。而好貨的話(huà)，大家則傾向于找專(zhuān)業(yè)的人買(mǎi)，對(duì)價(jià)格的要求也不像地?cái)傌浤菢訃?yán)格，只要你夠?qū)I(yè)，口碑不錯(cuò)，機(jī)會(huì)就很大。

我們是過(guò)來(lái)人，當(dāng)初也是從低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)的；在我們皮具商圈這一塊來(lái)說(shuō)，你現(xiàn)在看到的地?cái)傌洠?014年以前可是當(dāng)時(shí)很好的貨哦！當(dāng)時(shí)的制作流程就是大家去香港專(zhuān)賣(mài)店拍照，然后工廠(chǎng)看著照片做貨，所以五金logo貼上去就貼上去了，根本不考慮形狀位置是否完全一致，然后貨照樣賣(mài)得飛起，因?yàn)橛眠^(guò)正品的人少，大家都不識(shí)貨，看著像就行了。但隨著互聯(lián)網(wǎng)社交軟件的普及、消費(fèi)水平的提高，用過(guò)正品的人越來(lái)越多，就算沒(méi)用過(guò)正品，網(wǎng)絡(luò)也使得著偧品的知識(shí)越來(lái)越普及。所以當(dāng)初地?cái)傌浤茯_得了人，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)不行了。所以發(fā)展到現(xiàn)在，高端工廠(chǎng)都是直接專(zhuān)柜買(mǎi)正品，直接參照實(shí)物做貨的（所以新品上市專(zhuān)柜就斷貨的情況大部分是因?yàn)楸还S(chǎng)們買(mǎi)光了），價(jià)格會(huì)比較貴；稍微低端的廠(chǎng)就等我們做出來(lái)后，參照我們的貨再去做，價(jià)格比較便宜，版型會(huì)有瑕疵。2014后，一部分人原地踏步，一部分人轉(zhuǎn)型做自主品牌了，一部分人轉(zhuǎn)型做高端貨了，我們就是其中一份子

然后定位還要看你的圈子，是適合好貨還是地?cái)傌?？圈子不好，你的貨再好也很難賣(mài)出去的。所以總結(jié)一句如何定位：自己要用的看自己的要求，幫別人帶貨的看圈子，能做高端貨的盡量做高端貨。