一、市場定位 奢侈品服裝定位為高端消費群體，這部分消費群體有很高的消費能力，對奢侈品服裝的經(jīng)營理念和制作工藝都非常青睞，品牌方也以這部分消費群體的需求為主要導(dǎo)向定制生產(chǎn)，將服裝的特殊定制工藝和文化內(nèi)涵緊密結(jié)合，賦予服裝身份、地位、品味、高貴的精神內(nèi)涵，這在無形中就提升了服裝的整體檔次，讓這類產(chǎn)品和普通商品有了本質(zhì)的區(qū)別，不單單滿足消費者基本的使用需求，也帶給了消費者特殊的象征意義，是貴族階層的專屬產(chǎn)品。 傳統(tǒng)的奢侈品服裝基本都誕生于歐洲的法國、意大利，每一個品牌都有上百年的悠久歷史，誕生出只是面對歐洲市場，甚至只能面對本國市場，隨著三次工業(yè)革命的推動，世界經(jīng)濟一體化的趨勢越來越明顯，世界文化大融合也在客觀上要求這些品牌必須面對世界市場，必須在世界市場中占有一席之地，否則只能被同行搶占固有的市場份額；到了第三次工業(yè)革命后，奢侈品服裝迅速搶灘歐洲以外的世界市場，根據(jù)各地的經(jīng)濟發(fā)展水平制定行之有效的經(jīng)營策略，從當?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)、生活習慣、消費習慣入手，開發(fā)出適合當?shù)叵M群體的產(chǎn)品，每年將會誕生出上千款服裝款式，在這個過程中，奢侈品服裝不但保持了固有的文化傳承符合，同時不斷融入新的設(shè)計理念和時尚元素，不斷更新出時尚與經(jīng)典并存的款式。 到了本世紀初，隨著亞洲經(jīng)濟的騰飛，日本成為世界最大的奢侈品服裝消費國，然后中國超越日本成為世界第一大奢侈品服裝消費國，面對著亞洲經(jīng)濟的飛速發(fā)展，同時考慮到亞洲人口密集，奢侈品服裝便以亞洲為核心展開商業(yè)活動，不斷在當?shù)貙ふ掖S，不斷派出市場調(diào)研團隊研究當?shù)氐奈幕⑸钕M習慣，然后開發(fā)出適合亞洲消費群體審美需求的奢侈品服裝，預(yù)計未來20年間，亞洲將會占到奢侈品服裝消費份額的60%以上，并且能持續(xù)保持這種龐大的體量。 由于奢侈品服裝最初的市場定位在歐洲，而消費者的消費習慣及體型特征和亞洲消費群體明顯不同，故而服裝的定制只以當?shù)厝后w的需求而定，隨著亞洲市場的崛起，品牌方不得不考慮到當?shù)氐恼鎸嵭枨?，不斷研發(fā)出適合當?shù)叵M習慣的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，各大品牌每年更新的款式不低于3000款，如此多的款式才能滿足日益擴大的市場需求。 為了保持奢侈品服裝的市場地位不動搖，各大品牌方不斷提升消費壁壘，不斷提高設(shè)計制作工藝，同時通過品牌價值的傳遞，讓這類商品成為了時尚、潮流、經(jīng)典、身份、地位、品味的象征，讓普通消費群體對這類商品可望而不可即，這就在無形中再次拔高了奢侈品服裝的整體檔次，讓整個世界市場為之狂熱。

二、營銷策略 奢侈品服裝的傳統(tǒng)營銷路線有諸多弊端，需要在世界各地的核心經(jīng)濟圈開設(shè)實體店鋪，需要支付高昂的租金和銷售人員工資，宣傳途徑也是傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志，用有限的宣傳工具顯然不能快速打開市場，而且實體店鋪也只能輻射周邊很小范圍內(nèi)的消費群體，這就在無形中加大的營銷成本，而且不能達到預(yù)期的宣傳效果。 面對商業(yè)時代前所未有之大變局，品牌方必須迎合時代潮流，采用新的、高效的營銷手段開發(fā)市場，電商平臺、移動社交電商平臺的興起為這些品牌提供了新的思路和營銷手段，利用移動社交電商的天然優(yōu)勢獲取客戶，下邊小編將會把移動社交電商在開發(fā)市場中的優(yōu)勢做進一步詳解。 移動社交電商的俗稱就是微商，這種新型的商業(yè)模式在中國非常流行，以微商為工具，微信粉絲為基礎(chǔ)，情感為紐帶開展商業(yè)活動，這種新型商業(yè)活動讓更多微小商業(yè)形態(tài)參與奢侈品服裝的經(jīng)營活動，讓更多的潛在消費群體被開發(fā)出來，同時也加大了品牌的宣傳力度，幾乎所有意向客戶群體都能通過這種商業(yè)形式獲得自己想要的產(chǎn)品。在經(jīng)歷了產(chǎn)品為王、速度為王、理念為王的初始階段后，即將成為一個完整的商業(yè)生態(tài)鏈條，奢侈品服裝的原材料采購、定制、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都將依托移動社交電商開展，形成一個完成的商業(yè)閉環(huán)。截止目前為止，奢侈品服裝通過移動社交電商完成的銷售總額已經(jīng)達到了70%，而且這個比例依然在不斷攀升，利用這種新型的商業(yè)模式，奢侈品服裝品牌方不但降低了營銷成本，而且獲得了之前20年的銷售總額，同時也將品牌的文化價值充分發(fā)掘出來，將產(chǎn)品的文化內(nèi)涵傳遞到了世界各地的消費群體中。

三、電商模式對奢侈品服裝營銷的影響 電商的范圍非常廣泛，是當前經(jīng)濟業(yè)態(tài)下的常用營銷工具，通常有企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對消費者、消費者對消費者三種模式，奢侈品服裝從原材料采購到制作、銷售，都不同程度地用到了這三種商業(yè)模式，企業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)就是皮料、五金等原材料的采購，這就是明顯的企業(yè)對企業(yè)的商業(yè)模式，當產(chǎn)品生產(chǎn)出來后必須利用電商平臺將產(chǎn)品銷售到世界各地，這個過程就是企業(yè)對消費者的商業(yè)模式，微商的興起，大量微小商業(yè)形態(tài)也參與到產(chǎn)品的銷售中去，這就是明顯的個人對個人的商業(yè)模式，奢侈品服裝的整個經(jīng)營流程都離不開這三種商業(yè)模式。 奢侈品服裝利用電商模式開展業(yè)務(wù)，在未來必然會向著以下幾種趨勢發(fā)展，以下分別詳細地講解。 智能化趨勢，這種模式可以理解為奢侈品服裝在電商行業(yè)的縱向發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，消費者在購買服裝前需要了解更多產(chǎn)品細節(jié)，品牌方可以利用可視化智能營銷手段，讓更多消費者在購買前可以看到服裝的詳細細節(jié)，并且通過視頻、音頻進行可視化展示，讓更多消費群體能夠看到服裝的更多細節(jié)，讓購買前的體驗更充分，讓整個營銷環(huán)節(jié)變得更加智能。 延展化趨勢，這種模式可以理解為奢侈品服裝在電商行業(yè)的橫向發(fā)展，服裝企業(yè)的原材料采購、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)可以納入整個電商業(yè)態(tài)環(huán)節(jié)，同時也可以將相關(guān)環(huán)節(jié)納入系統(tǒng)內(nèi)部，包括物流、售后等環(huán)節(jié)，這種環(huán)節(jié)的運用，可以在更大程度上提升企業(yè)的整體服務(wù)水平。 規(guī)范化趨勢，這種趨勢是大勢所趨，奢侈品服裝的生產(chǎn)、銷售必須走向規(guī)范化流程，讓所有產(chǎn)品都外觀、性能達到高度一致，同時整個商業(yè)活動的開展也必須達到高度一致，必須讓所有客戶體驗到同樣品質(zhì)的服務(wù)，讓奢侈品服裝的質(zhì)量和服務(wù)達到高度契合的效果。 分工化趨勢，當奢侈品服裝利用電商的橫向、縱向發(fā)展優(yōu)勢開展商業(yè)活動的同時，分工化趨勢也將變得更加普遍，越來越多的專業(yè)網(wǎng)站將會涌現(xiàn)，提供皮具的護理，對接各個品牌直接的工藝銜接、互通有無的電商機構(gòu)也將會大量涌現(xiàn)，在各個不同品牌間、不同商業(yè)閉環(huán)間構(gòu)建新的商業(yè)鏈條，通過這些商業(yè)鏈條將各大品牌方緊密地鏈接起來，實現(xiàn)資源貢獻、信息共享的新型商業(yè)形態(tài)。