首先要明確客戶的定位。是要好貨，還是地?cái)傌?？；是自己用，還是幫客戶拿？自己用的話，就看自己對品質(zhì)的要求，如果是幫客戶拿的話，則要好好考慮清楚了，因?yàn)檫@影響朋友對你的印象或客戶對你的忠實(shí)度。因?yàn)榈財(cái)傌涀非蟮氖切詢r(jià)比，中間賺不了幾個(gè)錢，而且地?cái)傌洕M街是，人家憑什么和你買，如果賣貴了別人也是知道，等于砸自己的招牌。而好貨的話，大家則傾向于找專業(yè)的人買，對價(jià)格的要求也不像地?cái)傌浤菢訃?yán)格，只要你夠?qū)I(yè)，口碑不錯(cuò)，機(jī)會(huì)就很大。

我們是過來人，當(dāng)初也是從低端市場轉(zhuǎn)向高端市場的；在我們皮具商圈這一塊來說，你現(xiàn)在看到的地?cái)傌?，?014年以前可是當(dāng)時(shí)很好的貨哦！當(dāng)時(shí)的制作流程就是大家去香港專賣店拍照，然后工廠看著照片做貨，所以五金logo貼上去就貼上去了，根本不考慮形狀位置是否完全一致，然后貨照樣賣得飛起，因?yàn)橛眠^正品的人少，大家都不識貨，看著像就行了。

隨著互聯(lián)網(wǎng)社交軟件的普及、消費(fèi)水平的提高，用過正品的人越來越多，就算沒用過正品，網(wǎng)絡(luò)也使得著偧品的知識越來越普及。所以當(dāng)初地?cái)傌浤茯_得了人，后來慢慢發(fā)現(xiàn)不行了。所以發(fā)展到現(xiàn)在，高端工廠都是直接專柜買正品，直接參照實(shí)物做貨的（所以新品上市專柜就斷貨的情況大部分是因?yàn)楸还S們買光了），價(jià)格會(huì)比較貴；稍微低端的廠就等我們做出來后，參照我們的貨再去做，價(jià)格比較便宜，版型會(huì)有瑕疵。2014后，一部分人原地踏步，一部分人轉(zhuǎn)型做自主品牌了，一部分人轉(zhuǎn)型做高端貨了，我們就是其中一份子。