首先要明確客戶的定位。是要好貨，還是地攤貨？；是自己用，還是幫客戶拿？自己用的話，就看自己對品質的要求，如果是幫客戶拿的話，則要好好考慮清楚了，因為這影響朋友對你的印象或客戶對你的忠實度。因為地攤貨追求的是性價比，中間賺不了幾個錢，而且地攤貨滿街是，人家憑什么和你買，如果賣貴了別人也是知道，等于砸自己的招牌。而好貨的話，大家則傾向于找專業(yè)的人買，對價格的要求也不像地攤貨那樣嚴格，只要你夠專業(yè)，口碑不錯，機會就很大。

我們是過來人，當初也是從低端市場轉向高端市場的；在我們皮具商圈這一塊來說，你現(xiàn)在看到的地攤貨，在2014年以前可是當時很好的貨哦！當時的制作流程就是大家去香港專賣店拍照，然后工廠看著照片做貨，所以五金logo貼上去就貼上去了，根本不考慮形狀位置是否完全一致，然后貨照樣賣得飛起，因為用過正品的人少，大家都不識貨，看著像就行了。但隨著互聯(lián)網(wǎng)社交軟件的普及、消費水平的提高，用過正品的人越來越多，就算沒用過正品，網(wǎng)絡也使得著偧品的知識越來越普及。所以當初地攤貨能騙得了人，后來慢慢發(fā)現(xiàn)不行了。

發(fā)展到現(xiàn)在，高端工廠都是直接專柜買正品，直接參照實物做貨的（所以新品上市專柜就斷貨的情況大部分是因為被工廠們買光了），價格會比較貴；稍微低端的廠就等我們做出來后，參照我們的貨再去做，價格比較便宜，版型會有瑕疵。2014后，一部分人原地踏步，一部分人轉型做自主品牌了，一部分人轉型做高端貨了，我們就是其中一份子。