做了這個(gè)行業(yè)20多年了，對市場的動態(tài)以及市場行情可以說非常了解，給一些小白想了解這個(gè)行業(yè)的一些建議，希望對你們有所幫助。

BL廠，BL鉑萊奢品，奢侈品LV獨(dú)家貨源渠道批發(fā)，誠招代理，一件代發(fā)，微商代理，實(shí)體代理，微商貨源渠道供應(yīng)廠家，奢侈品尾單貨源，奢侈品專柜渠道貨

首先要明確客戶的定位。是要好貨，還是地?cái)傌洠?；是自己用，還是幫客戶拿？自己用的話，就看自己對品質(zhì)的要求，如果是幫客戶拿的話，則要好好考慮清楚了，因?yàn)檫@影響朋友對你的印象或客戶對你的忠實(shí)度。因?yàn)榈財(cái)傌涀非蟮氖切詢r(jià)比，中間賺不了幾個(gè)錢，而且地?cái)傌洕M街是，人家憑什么和你買，如果賣貴了別人也是知道，等于砸自己的招牌。而好貨的話，大家則傾向于找專業(yè)的人買，對價(jià)格的要求也不像地?cái)傌浤菢訃?yán)格，只要你夠?qū)I(yè)，口碑不錯(cuò)，機(jī)會就很大。

我們是過來人，當(dāng)初也是從低端市場轉(zhuǎn)向高端市場的；在我們皮具商圈這一塊來說，你現(xiàn)在看到的地?cái)傌洠?009年以前可是當(dāng)時(shí)很好的貨哦！當(dāng)時(shí)的制作流程就是大家去香港專賣店拍照，然后工廠看著照片做貨，所以五金logo貼上去就貼上去了，根本不考慮形狀位置是否完全一致，然后貨照樣賣得飛起，因?yàn)橛眠^正品的人少，大家都不識貨，看著像就行了。但隨著互聯(lián)網(wǎng)社交軟件的普及、消費(fèi)水平的提高，用過正品的人越來越多，就算沒用過正品，網(wǎng)絡(luò)也使得著偧品的知識越來越普及。所以當(dāng)初地?cái)傌浤茯_得了人，后來慢慢發(fā)現(xiàn)不行了。所以發(fā)展到現(xiàn)在，高端工廠都是直接專柜買正品，直接參照實(shí)物做貨的（所以新品上市專柜就斷貨的情況大部分是因?yàn)楸还S們買光了），價(jià)格會比較貴；稍微低端的廠就等我們做出來后，參照我們的貨再去做，價(jià)格比較便宜，版型會有瑕疵。2009后，一部分人原地踏步，一部分人轉(zhuǎn)型做自主品牌了，一部分人轉(zhuǎn)型做高端貨了，我們就是其中一份子

然后定位還要看你的圈子，是適合好貨還是地?cái)傌?？圈子不好，你的貨再好也很難賣出去的。所以總結(jié)一句如何定位：自己要用的看自己的要求，幫別人帶貨的看圈子，能做高端貨的盡量做高端貨。

2014年后，我們的貨又進(jìn)行了升級改造，一致到2018年，很多人都沒有跟上我們的貨，這幾年我們做的是市場最頂級的原單貨，2018年后慢慢市場的跟上了，知道低端市場利潤很低，走不起量，工廠也很慢熬，奢侈品行業(yè)也進(jìn)行了又一輪改造換雪。 當(dāng)市場跟上我們，2019年我們又進(jìn)行前所未有的獨(dú)家改造升級，直接掌握了原廠面料和原廠五金，原廠膠水的渠道，100%獨(dú)家貨源，這些原廠材料控制在我們手上，憑借我們二十多年工廠經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)非常成熟，所以才有現(xiàn)在的奢侈品專柜渠道貨，也就是專柜貨出現(xiàn)。 這就是代理要選什么品質(zhì)的來定位自己是市場，我們已經(jīng)走在市場的最前沿，最頂端了，你還不趕緊跟上我們一起去吃肉！