產(chǎn)品想賣爆,塑造價(jià)值很重要! 咱們做微商,用手機(jī)做生意咱們?cè)趺此茉飚a(chǎn)品價(jià)值? 很多朋友創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)遇到這樣的情況,更客戶談交易的時(shí)候聊著聊著就沒下文了,然后他把他跟客戶的聊天截圖發(fā)過來我看了下,笑了笑搖了搖頭。假如咱們產(chǎn)品來問的人多但是銷量不高,說到底還是你不知道怎么去塑造好你的產(chǎn)品價(jià)值。 一個(gè)好的商家他*重要的是懂得怎么去塑造產(chǎn)品的價(jià)值,那么他的產(chǎn)品一定很好賣,而且他帶的團(tuán)隊(duì)也會(huì)裂變的迅速。咱們這行業(yè)內(nèi)有句話叫:你不懂得塑造價(jià)值,就算你賣的是天上星沒人要。相反來說你很擅長(zhǎng)塑造產(chǎn)品的價(jià)值,哪怕你就是賣的是*低級(jí)的產(chǎn)品,也會(huì)有人瘋狂地找你買!咱們做的產(chǎn)品一定要把它的價(jià)值*大的展現(xiàn)出來,這樣才能使你的產(chǎn)品更加的好賣,且顧客只要能激發(fā)顧客真正的渴望,那么他一定愿意跟著你賣這類產(chǎn)品,從而吸引很多人跟著你賣咱們的產(chǎn)品。
很多小伙伴在介紹自己的產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)去說咱家產(chǎn)品多么多么的好,可是你換位思考下,換做別人跟你講她的產(chǎn)品多好多好,你會(huì)有感覺么?估計(jì)都是過耳旁風(fēng)罷了,厲害的銷售伙伴都是讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品眼睛放光!其實(shí)顧客真正在乎的不是你的產(chǎn)品有多好,而是他自己到底有多需要這個(gè)產(chǎn)品?,F(xiàn)在的微商都是蠻多的了,大人口紅利期已經(jīng)過去了,做的人也多,產(chǎn)品種類也多。如果咱們的產(chǎn)品如果沒有塑造起來,你賣的產(chǎn)品就跟在樹林里賣小樹一樣,你覺得你身邊都是樹林,你的小樹苗還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
那么咱們?nèi)绾稳ゴ蛟煲粋€(gè)產(chǎn)品呢,不妨看看下面我的幾個(gè)建議。 1.描述法, 描述塑造法就是,通過簡(jiǎn)單的幾句話在顧客的大腦中放進(jìn)一個(gè)圖像!這個(gè)圖像就會(huì)在顧客的大腦中形成較深的記憶。比方說咱們是賣車的,你要怎么給顧客構(gòu)造出一副圖畫呢?“當(dāng)你開著這輛車子跑在大馬路上,馬路兩邊的人都投來羨慕的眼光!”那么顧客肯定聽完腦子里就會(huì)幻想他開著車在路上別人投來的羨慕眼光。這樣就很容易勾起他的購(gòu)車欲望。 2.體驗(yàn)式造法, 簡(jiǎn)單的說就是咱們?nèi)コ?,逛商?chǎng)的時(shí)候,你會(huì)看見很多免費(fèi)品嘗的商家,這樣咱們的顧客就會(huì)以體驗(yàn)式的方法面對(duì)咱們的產(chǎn)品,顧客在親自體驗(yàn)一下你的產(chǎn)品,成交就會(huì)更容易。假如是在線上賣產(chǎn)品,怎么體驗(yàn)?zāi)??咱們就可以把自己的產(chǎn)品做成效果圖類視頻發(fā)給顧客,這可比一直在說我們產(chǎn)品有多好多好,要讓對(duì)方輕松舒適很多,而且還要持續(xù)的跟對(duì)方進(jìn)行互動(dòng),促進(jìn)訂單達(dá)成。
3對(duì)比法, 這類簡(jiǎn)單易懂,直接拿別人家的商品對(duì)比咱們家的商品,我們的商品有區(qū)別的都是賣點(diǎn),從產(chǎn)品角度就是把你的產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)提煉出來,比如核心技術(shù),多少道工序嚴(yán)格品控...多從別人角度去區(qū)別,就是你跟別人有哪些不一樣的?多看看咱們家的產(chǎn)品有什么是別人家沒有的長(zhǎng)處與獨(dú)特的賣點(diǎn)。打個(gè)比方來說咱們是做減脂類產(chǎn)品的,你必須要讓客戶知道清晰的明白不買你產(chǎn)品的潛在風(fēng)險(xiǎn),你就可以這樣去講:“都是吃進(jìn)肚子里的東西,千萬別為了節(jié)省對(duì)健康的這點(diǎn)投資”。要是以后你身體不好生病什么的,你治病花去的錢可能就是現(xiàn)在的幾十倍,甚至好幾百倍??!”那么顧客聽到你講完這句話的時(shí)候,她就面臨兩種選擇,一種是現(xiàn)在買了可以得到潛在的好處。而且暗示到了顧客現(xiàn)在不賣以后可能會(huì)有別的風(fēng)險(xiǎn),讓他內(nèi)心排斥跟咱們做競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品從而促使咱們的訂單達(dá)成。
*后我想說的是,咱們無論做什么*重要的是把自己產(chǎn)品去營(yíng)銷好,運(yùn)作好,才能吃到訂單,吃到回頭單,一定要給自己的產(chǎn)品了解通透,這樣才會(huì)自己的產(chǎn)品價(jià)值都能塑造出來,使自己運(yùn)作時(shí)省力與省心。 #星咖有禮#招商門檻限時(shí)直降,加入姜力事業(yè)的*佳機(jī)遇,輕松創(chuàng)業(yè) 開啟不凡人生,2019星咖音樂節(jié) 傾情#姜酵滋養(yǎng)?青春能量#
你是否有掉發(fā)頻繁,發(fā)際線后移的煩惱?姜力10號(hào)小棕瓶 深層修護(hù)發(fā)囊, 促進(jìn)秀發(fā)新生 穩(wěn)住發(fā)根 穩(wěn)住發(fā)量!摯獻(xiàn)!機(jī)不可失 不容錯(cuò)過! 我是娟子,專注姜力品牌3年多,V QSS329 歡迎交流
聯(lián)系微信:QSS329
聯(lián)系我時(shí)請(qǐng)備注(人山人海)