做為一名姜力代理商，你從開始代理的那一刻起，就會面臨著不斷地被詢問：“能便宜嗎？”每一個人都是社會人，在這個社會中扮演者不同的角色。起初購買我們的產(chǎn)品的，大多是身邊的親戚和朋友，而且，作為一名上班族，我們不是生意人，所以價格往往成了我們要面對的最尷尬的問題，我也不例外。針對這個問題，我談一下我自己的看法：

?1.姜力是統(tǒng)一定價的，任何人不得私自亂價。公司的規(guī)定當然首先是利于公司的管理，同時也在為我們凈化市場。你不可能一邊自己拿出所謂的親情價，閨蜜價，另一邊又聽了別人亂價的傳聞恨得咬牙切齒。“多行不義必自斃”，一個不遵守市場規(guī)則的人，必將被市場所淘汰。 ????2 不要有僥幸心理。作為資深經(jīng)銷商，我們都交了不菲的亂價保證金。天下沒有不透風的墻，一旦被公司查處，得不償失。?

?3 一般來講，我的產(chǎn)品要么正價售出，要么直接贈送。而贈送的數(shù)量，除了直系親屬以外，也著實不多。因為大多數(shù)人都這樣，對于自己不花錢的東西，大多不知道珍惜，所以不好好用，效果自然不好，而這也背離了你真心為他好的初衷。我有一名代理商，做了一段時間，我在他的朋友圈里沒有感受到成交的跡象，我仔細一問，他的產(chǎn)品大部分都送給周圍的人了，他所報的想法是：“都是自己最親近的人，他們用的好自然會幫我分享。”而事實呢？朋友都沒有當回事，充其量充當了一名顧客，而不會去代理，因為他們沒有看到你在這個生意上賺到錢！誰會愿意做一個不賺錢的生意呢？甚至于他送給領(lǐng)導(dǎo)的洗發(fā)水，因為級別的原因，連問都沒有問過。后來我們詳細地交流了方法，他才慢慢地有了大的轉(zhuǎn)機。

?4 顧客如果不是正價買到的產(chǎn)品，當他用的好而代理姜力產(chǎn)品的時候，會困難重重，無法突破價格關(guān)，因為他自己買的低價產(chǎn)品，又如何坦然地賣給別人正價呢？我有兩個做的特別快的代理，一個是我的發(fā)小，一個是我女兒的聲樂老師，關(guān)系都是極好的。我當時權(quán)衡再三，是送呢？還是正價收錢？我選擇了后者，結(jié)果她們用得特別好主動去代理的時候，就不用面對價格這個問題糾結(jié)了，因為她們也是這個價格拿的產(chǎn)品。不要因為一套洗護的錢，而去耽誤了朋友去做好這個生意的機會。

?5 代理所賺到的錢是你應(yīng)當獲得的，你在超市里每買的任何一款產(chǎn)品，商家都是掙錢的。二三百塊錢就擁有了一次改變發(fā)型的機會，該是多么物超所值啊！你要永遠記住，姜力洗發(fā)水收益最大的，首先是你的顧客，其次才是你自己。

我是姜力總代娟子，專注姜力品牌3年多，V QSS329 歡迎交流