不知不覺做抖音一年多了,抖音的熱點一直在變,但總歸有些東西是不變的。
寫這篇分享的想法,源于年初朋友們都催我寫一篇關(guān)于如何做抖音的文章,結(jié)果年底了還沒有憋出來,想著不要在2019年留下遺憾,咬咬牙就開始動筆了。
在18年11月以前,我還是個對抖音一竅不通的小白,但是在19年2月,我已經(jīng)和團隊一起做出了300多萬抖音粉絲,像上面這些就是我們當時操作過的一部分帳號。 這是我們當時團隊的抖音粉絲走勢圖,到后期真的是一路飆升上去。從一開始的漲粉1000的整夜睡不著覺,到后來一夜?jié)q粉四十萬的心平氣和,那幾個月過的太有意思了。 在那一段時間里,我總結(jié)了一些做抖音的方法,也給一些朋友講了,也算是幫助他們?nèi)肓藗€門,漲了不少的粉絲,小小地變現(xiàn)了一下,不多說,咱們進入正文。 這篇文章里,我提煉了4個關(guān)鍵詞:定位、算法、對標、復利。 一、定位在做抖音前,一定要先根據(jù)自己的業(yè)務(wù)或者現(xiàn)有的資源去設(shè)計好變現(xiàn)的路徑,啥都沒想好就去做,也有可能成功變現(xiàn),但概率比較小。 抖音的核心就是內(nèi)容,而抖音是個偏娛樂的平臺,所以我們要做的是讓有價值的內(nèi)容娛樂化,娛樂并不等于搞笑,而是通過短平快的方式讓人們?nèi)菀捉邮堋? 有趣的段子給人們帶來歡樂,例如陳翔六點半;有料的生活讓人們漲漲見識,例如小小莎老師;有情的故事叫人們產(chǎn)生共鳴,例如開心糖水鋪;…這些都是價值。 定位則是幫助自己的賬號梳理清楚3個問題: 我是誰?我是干什么的?我能幫別人解決什么問題?比方說我是做減肥訓練營的,那么我可以是減肥導師鄭胖胖,我是教大家科學減肥的,我能夠幫助你健康的瘦下來,并且長時間不反彈。 然后根據(jù)我們定位規(guī)劃輸出的內(nèi)容,我們可以輸出自家訓練營里學員的減肥心路歷程,前后對比的視頻,也可以分享健康減肥的理論、干貨、瘦身操等等。 根據(jù)業(yè)務(wù)方向定位好自己的人設(shè),然后再用不同的方式去展示自己的價值,這樣一個賬號就基本規(guī)劃好了。接下來就是堅持不斷的在一個垂直領(lǐng)域深耕,不斷迭代升級內(nèi)容。 為什么要做垂直賬號?想要吸引用戶,我們就要給用戶提供一個長期的確定性。 比方說我做減肥的,那我就長期的給用戶輸出減肥干貨,那么用戶知道我能夠一直給他提供這類型的內(nèi)容,所以就會關(guān)注我。 同樣的,我們可以發(fā)現(xiàn),有些賬號有上百萬的點贊,卻只有寥寥無幾的幾千幾百粉絲,粉絲點贊比低的驚人,就是因為用戶只是覺得他的視頻值得一贊,但不知道以后能夠給自己提供什么價值,自然就不會關(guān)注了。 二、算法抖音的算法其實不是重點,但很多同學想知道,那也給大家簡單講一下: 2種審核:機器審核和人工審核4個指標:完播率>點贊率>評論率>轉(zhuǎn)發(fā)率(權(quán)重排序)2種算法:標簽算法和流量池算法當我們發(fā)布一個抖音之后,系統(tǒng)就會開始審核我們的視頻,通過抽幀取樣、識別關(guān)鍵字等方式,為這個視頻添加標簽,并且判斷該視頻是否違規(guī)。 檢查沒有發(fā)現(xiàn)問題后,就會開始推送出來。當視頻有一定熱度或者受到舉報時,就會有人工介入,進行第二波的審核。 發(fā)布一個視頻,有4個指標是至關(guān)重要的,完播率雖然大部分人不能看到,但它基本上決定了一個視頻能否在一開始火起來。這是為什么?你想一下,遇到不喜歡的視頻是不是直接就劃過,絲毫不給一份情面。 所以視頻的前三秒至關(guān)重要,而大部分視頻火不起來也是因為活不過前三秒,為了保證提高視頻的完播率,就需要在保證視頻內(nèi)容完整的前提下,不斷的精簡視頻,越短越好! 點贊是最簡單的,雙擊屏幕或者點一下愛心就是點贊,評論需要輸入文字,轉(zhuǎn)發(fā)甚至需要跳出平臺,所以除了完播率的權(quán)重是最高的以外,其次是轉(zhuǎn)發(fā)率、評論率和點贊率,這是按照操作難度來給視頻加分,分數(shù)越高,視頻就能夠得到更多的推薦。 當鄭胖胖看了一個小貓的視頻之后,系統(tǒng)可能就會給他打上一個喜歡看小貓的標簽。當你發(fā)布一個小貓視頻后,系統(tǒng)會識別視頻內(nèi)容、標題文字、抖音賬號名稱等因素為你這個賬號,同樣打上小貓的標簽。于是,在標簽算法的匹配下,鄭胖胖就有可能看到你發(fā)的抖音視頻。 一個優(yōu)質(zhì)的視頻經(jīng)過九九八十一難之后,能夠被成千上萬的人看到,這是流量池算法在起作用。 流量池算法有點像是賽馬,比方說在下午8點左右,被打上標簽為小貓的視頻有十萬條,這十萬條視頻都進入初始流量池,分配了500播放量,然后你發(fā)的這條視頻就會跟這十萬條視頻去PK4個指標(完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率)。 如果你的視頻數(shù)據(jù)差,比不過別人,那么推薦就停了,如果你的視頻數(shù)據(jù)很棒,那么就會進入下一個5000的流量池,不斷的優(yōu)勝劣汰,好的視頻進入一個又一個更龐大的流量池,直到火遍全抖音。 有的人常說第二條會火,是因為第一次發(fā)布時,分配給你的初始流量池里的人,并不喜歡你的視頻,而第二次發(fā)布時則相反,在最開始的時候四個指標反饋都不錯,所以有機會進入下一層更大的流量池里。 補充很重要的一點,在我們操作了那么多賬號的情況下,我們發(fā)現(xiàn)其實抖音并不需要養(yǎng)號,一個剛注冊的正常抖音號,最起碼都能夠獲得500左右的播放量,新號第一條視頻爆的情況也比比皆是。 關(guān)于算法這里講的很簡單,真正具體的規(guī)則我們也不用了解的那么詳細,給大家講這些就是想說不用花那么多心思在算法上,認真做好內(nèi)容才是王道。 三、對標當時我們在做抖音的時候,我們就用上了【對標】這一招,我們?nèi)フ夷切┳龅暮玫馁~號,分析他們怎么做的, 比方說鄭胖胖堅持要做減肥抖音號,那我們就要去看一下別人做減肥引流的賬號是如何做的: 定位:看一下對方的賬號是什么定位,打造的是一個什么樣的人設(shè)。內(nèi)容:選了哪些選題,是偏理論的,還是偏實操的。形式:發(fā)布的視頻是PPT圖文、真人出鏡講解,還是小劇場的形式。評論:看看視頻下面的粉絲都在評論些什么內(nèi)容,是追問多,還是diss多。BGM:背景音樂是自己配音的,或是用別人的配音,還是直接使用熱門音樂?!治龅木S度有很多,將自己看到的,聽到的都認真地拆解,拆解的顆粒度越細,我們就越有可能模仿成功。 四、復利當我們定位好方向,了解了平臺規(guī)則,知道了競品都是怎么做的之后,我們就要開干了。沒有相機,可以直接用手機拍,不會剪輯則可以在B站/抖音里搜索,能夠找到很多手機剪輯的教程,只要用點心,這些都不難入門。 1.01 ^ 365 ≈ 37.8 無論任何地方,都遵循著28法則,抖音里也是這樣。可能我們發(fā)幾十條視頻都不會爆,但是一條爆款就能夠帶來大量的粉絲,所以我們增加發(fā)布的頻次,就能夠提升遇到爆款的機會。 每次發(fā)布后,都根據(jù)數(shù)據(jù)以及評論的內(nèi)容,對自己的抖音進行復盤,小步快跑,快速迭代。然后安撫好自己的心態(tài),踏實的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,等待爆款的到來。
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