直播作為與群眾生活聯(lián)系甚為密切的網(wǎng)絡(luò)新業(yè)態(tài)之一，在數(shù)字社會(huì)建設(shè)中潛能巨大。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的最新《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)6.38億，占網(wǎng)民整體的63.1%。值得注意的是，其中直播電商用戶規(guī)模已達(dá)到3.84億，占網(wǎng)民整體的38%。直播電商用戶的迅速增長(zhǎng)背后，是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶破9億、占整體網(wǎng)民比例達(dá)93.4%的龐大規(guī)模。

隨著直播電商用戶擴(kuò)容、市場(chǎng)規(guī)模的迅速增長(zhǎng)，頭部主播升級(jí)玩法推動(dòng)直播帶貨效果提升，“三農(nóng)”主播、“銀發(fā)族”主播等特色主播填補(bǔ)市場(chǎng)，“智能主播”“虛擬主播”等新趨勢(shì)也開始出現(xiàn)。

同時(shí)，民眾消費(fèi)升級(jí)的需求催生了直播電商業(yè)態(tài)，“主播”與“貨品”兩方面的升級(jí)又為民眾創(chuàng)造了新的消費(fèi)體驗(yàn)，形成了直播電商不斷進(jìn)步的良好循環(huán)。

在此行業(yè)發(fā)展背景下，10月11日，人民網(wǎng)輿情數(shù)據(jù)中心發(fā)布《“零界新業(yè)態(tài)”直播電商成長(zhǎng)研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），聚焦直播電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及熱點(diǎn)問題，為引導(dǎo)和規(guī)范直播電商良性發(fā)展、營(yíng)造行業(yè)健康生態(tài)提供了借鑒。

《報(bào)告》認(rèn)為，直播電商作為一種聚合視頻、社交、網(wǎng)購(gòu)的新型業(yè)態(tài)，不但在商品營(yíng)銷中具有鮮明的媒介特征，同時(shí)在直播社交中重新建構(gòu)了商業(yè)模式。而在以快手、抖音為代表的直播平臺(tái)上，用戶接觸與消費(fèi)新商品來源于其與主播、好友的互動(dòng)，而平臺(tái)更多起到的是利用算法推薦、社交網(wǎng)絡(luò)引流的作用。因此，直播平臺(tái)的社交屬性與媒介特征使用戶的信息獲取途徑大大增加，相比電商平臺(tái)能夠更好地起到“帶貨”的效果。

直播電商建立信用機(jī)制

《報(bào)告》顯示，行業(yè)專家對(duì)于直播電商的內(nèi)在特征給出了多層面的解讀。

快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾表示，我國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域長(zhǎng)期基礎(chǔ)性的投入、短視頻作為內(nèi)容載體的直觀威力、直播縮短買家與賣家距離三方面特點(diǎn)，成為了互動(dòng)式實(shí)時(shí)傳播的直播電商發(fā)展的基礎(chǔ)。

北京大學(xué)電商法研究中心主任薛軍認(rèn)為，直播電商具有五個(gè)“2.0”的特點(diǎn)，不僅是“傳統(tǒng)網(wǎng)店的2.0版本”“2.0版本的廣告”，同時(shí)頭部主播擁有的大量粉絲使其成為了“2.0版本的平臺(tái)”，用戶通過主播進(jìn)行“2.0 版本的團(tuán)購(gòu)”，最終構(gòu)建了“2.0 版本的消費(fèi)關(guān)系”。可見直播電商不僅僅是“直播+電商”的簡(jiǎn)單組合，而是基于直播平臺(tái)與主播、立足用戶線上購(gòu)物需求而發(fā)展出的新興業(yè)態(tài)。

還有專家表示，直播電商實(shí)際上相比傳統(tǒng)商業(yè)模式更加容易增強(qiáng)用戶信任。中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略院研究室主任李勇堅(jiān)認(rèn)為，直播電商實(shí)際上是商品數(shù)據(jù)化的2.0階段，直播形式解決了傳統(tǒng)電商將商品數(shù)據(jù)化后的信任機(jī)制問題。他表示，直播電商可以節(jié)省試錯(cuò)成本、搜尋成本、流量成本，因此能夠不斷創(chuàng)造價(jià)值，未來還將持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)博士生導(dǎo)師、商務(wù)部商貿(mào)政策專家鄭建明也指出，與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，直播電商具有輕資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)；與圖文式電子商務(wù)相比，直播電商客戶體驗(yàn)感強(qiáng)、更容易建立信任關(guān)系、基層群眾更容易上手。

為了維護(hù)平臺(tái)健康生態(tài)，短視頻平臺(tái)也正在不斷完善內(nèi)外部機(jī)制。比如快手電商引入了事前審核與抽檢機(jī)制。首先，參與官方活動(dòng)的商品將全部進(jìn)行事前審核；其次，快手通過AI自檢自查、委托第三方抽檢、聯(lián)合行業(yè)專業(yè)機(jī)構(gòu)定期為商家普法等方式維護(hù)平臺(tái)生態(tài)的健康發(fā)展；再次，對(duì)于涉及違法違規(guī)的商家，2020年內(nèi)，快手電商主動(dòng)聯(lián)動(dòng)司法機(jī)關(guān)提供40條線索，立案11起，涉案金額近8000萬元。

對(duì)此，快手電商品控高級(jí)總監(jiān)李琳璐表示，“保證商品的質(zhì)量，讓用戶在電商平臺(tái)敢下單，收到貨之后還愿意下單，這是品控部門的主要職責(zé)。我們不僅關(guān)注商品的品質(zhì)，還用制度和技術(shù)為商品保駕護(hù)航，不斷聆聽用戶的聲音并自我完善，從而為用戶提供更好的商品和服務(wù)。”

直播電商拓展社會(huì)價(jià)值

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，消費(fèi)者更加注重個(gè)性化、體驗(yàn)式的消費(fèi)。而直播電商中的實(shí)時(shí)在場(chǎng)和深度沉浸式的體驗(yàn)，為消費(fèi)者營(yíng)造出了更加真實(shí)的場(chǎng)景。商家可以通過直播活動(dòng)，將品牌文化傳遞給消費(fèi)者，也可以通過直播間的購(gòu)買行為了解消費(fèi)者的需求和喜好，進(jìn)而對(duì)自己的營(yíng)銷方式加以調(diào)整、優(yōu)化。由此可見，直播電商在品牌感知、行業(yè)賦能等方面展現(xiàn)出了更大的可能性，能夠更有效地構(gòu)建品牌認(rèn)同。

直播電商平臺(tái)也助力經(jīng)典品牌、老國(guó)貨實(shí)現(xiàn)了生命力的延展。多個(gè)直播電商平臺(tái)通過針對(duì)性的國(guó)貨宣傳策劃，提高國(guó)貨品牌的曝光度，提升國(guó)貨品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知。根據(jù)中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院發(fā)布的《2021 中國(guó)直播電商產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》，2020 年全年 銷售額破億的中國(guó)新品牌達(dá)到了 500 多家。

例如，快手聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)社、人民日?qǐng)?bào)文化傳媒有限公司，開展 “國(guó)貨發(fā)光”項(xiàng)目，設(shè)立“國(guó)味、國(guó)風(fēng)、國(guó)潮、國(guó)技”四大主題，持續(xù)為國(guó)貨發(fā)光助力。2020 年，快手超級(jí)品牌日美特斯邦威專場(chǎng)吸引 力 1148 萬人次觀看，點(diǎn)贊量高達(dá) 4111.2 萬次，總銷售額 4588 萬元。另外，很多的中華老字號(hào)企業(yè)也主動(dòng)涉足直播電商。

此外，直播電商還可以作為宣傳推廣地方文化的窗口，進(jìn)而提升文化自信。例如，快手在今年5月通過《江湖最后的鏢局》宣傳片開啟全新“非遺江湖”IP，通過運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、傳播推廣、變現(xiàn)助力等多重支持，扶持非遺類創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)與變現(xiàn)，致力于幫助非遺創(chuàng)作者更好地傳承傳播，彰顯中國(guó)非遺文化多元價(jià)值。

尼爾森《中國(guó)直播電商趨勢(shì)解讀報(bào)告》認(rèn)為，未來直播電商還將呈現(xiàn)出三種趨勢(shì)：一是直播將不僅能夠“帶貨”，其特有的互動(dòng)性和娛樂性將為品牌營(yíng)銷帶來更多可能；二是KOL主播作為直播的重要紐帶，未來專業(yè)將更加細(xì)分；三是直播品類將不斷迭代升級(jí)。直播電商獨(dú)有的營(yíng)銷方式增強(qiáng)了傳播效能，而主播與用戶的長(zhǎng)期互動(dòng)形成了特殊的信任機(jī)制，為其拓展商業(yè)模式打下了深厚基礎(chǔ)。