有不少人問(wèn)了我們鞋品價(jià)格之后,第一個(gè)反應(yīng)就是,“我去!這么便宜!質(zhì)量不會(huì)不好吧!”
每當(dāng)我們看到這樣的反應(yīng),我真的特別想回復(fù)他們,“被殺豬殺習(xí)慣了,連最初的豬肉味道都忘記了嗎?”開(kāi)個(gè)玩笑。因?yàn)槲覀兪且皇?,即使你?00雙以上的批發(fā),價(jià)格也不會(huì)差多少。
身為消費(fèi)者,想買(mǎi)莆田如果接觸的不是一手莆田球鞋貨源,那么我絕對(duì)可以肯定,他們連自己收到的是什么品質(zhì)的貨都不知道,因?yàn)檫B商家都不知道。
接下來(lái),我把莆田一手貨源的一些特點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)。
這樣的話,至少可以過(guò)濾掉95%以上的二,三,四手的代理了。
第一個(gè)特點(diǎn),產(chǎn)品類(lèi)別。
中國(guó)的微商千千萬(wàn),產(chǎn)品更是五花八門(mén)。有的微商什么都賣(mài),化妝品,球鞋,女裝,反正只要你想要,給她發(fā)一張圖,她都能給你報(bào)價(jià),這是什么類(lèi)型?這是雜貨鋪。
如果是一手貨源的球鞋微商,那么他的朋友圈只有球鞋,沒(méi)有別的。因?yàn)闊o(wú)論任何人購(gòu)物或者享受服務(wù),都希望對(duì)方是專(zhuān)業(yè)的,比如看病我們希望是專(zhuān)家號(hào),受教育希望是優(yōu)秀教師,買(mǎi)衣服也會(huì)是更多的去衣服專(zhuān)賣(mài)店,因?yàn)檫@都是象征著專(zhuān)業(yè),專(zhuān)業(yè)就是唯一性。
如果一個(gè)微商什么都賣(mài),那么他多半不是一手的,當(dāng)然,會(huì)有些莆田一手貨源的微商賣(mài)衣服,但是那些衣服價(jià)格多半都并不是一手的。
第二個(gè)特點(diǎn),標(biāo)注價(jià)格。
只要是莆田的一手微商,絕大多數(shù)都會(huì)直接在鞋品里面標(biāo)注價(jià)格。因?yàn)楸旧砭褪且皇重浽?,價(jià)格絕對(duì)可以碾壓95%以上的二,三,四手的價(jià)格了,所以完全不用擔(dān)心在同品質(zhì)的前提下,自己的價(jià)格會(huì)比別人貴。
當(dāng)然了,標(biāo)注了不一定就是一手,沒(méi)標(biāo)注也不一定就不是一手。但是,沒(méi)有標(biāo)注的話,就可以差異化銷(xiāo)售了。比如同一雙鞋,碰見(jiàn)人傻錢(qián)多的客戶,可以賣(mài)貴一點(diǎn),碰見(jiàn)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,就賣(mài)便宜點(diǎn)兒。這也無(wú)可厚非,畢竟聰明的銷(xiāo)售都是這樣干的。
例如我們的。
標(biāo)注價(jià)格的也不一定就是一手,有可能是代理直接在自己上家的價(jià)格上加100標(biāo)上去。這樣的話就要看其他特點(diǎn)來(lái)篩選了。
第三個(gè)特點(diǎn),服務(wù)時(shí)間。
一手貨源也就是人在莆田發(fā)貨的鞋販子,在工作時(shí)間上,都是中午1點(diǎn)到凌晨5點(diǎn)。也就是說(shuō),他們會(huì)在中午1點(diǎn)到2點(diǎn)左右起床,一直工作到凌晨5點(diǎn)甚至6點(diǎn)才休息。也就是說(shuō),如果你看到一個(gè)球鞋微商的朋友圈內(nèi)容,是在凌晨3,4,5點(diǎn)鐘發(fā)的,或者說(shuō)你在這個(gè)時(shí)間段問(wèn)他球鞋,他還在線能回復(fù)你,那么97%的概率可以說(shuō)明他是一手貨源了。剩下的3%的概率,可能人家一直夜班工作,兼職微商而已。
那么為什么工作時(shí)間會(huì)這么晚呢?畢竟是灰色產(chǎn)業(yè),如果在大白天,看到馬路上一個(gè)個(gè)電動(dòng)車(chē)后面放著一箱箱球鞋在等紅綠燈,這也太可怕了吧。
反過(guò)來(lái),如果不是一手貨源,那么肯定就是正常的作息時(shí)間,比如上午在線,午夜肯定不在線了,這樣的話你連人家是幾手都不知道,人家必然會(huì)從中間賺差價(jià)。
如果確定對(duì)方不是一手貨源,那么,他的朋友圈的所有的一切的一切,都是作秀的。無(wú)論是鞋款圖片拍的多么干凈,鞋品細(xì)節(jié)是多么清晰,還是各種所謂的解說(shuō),還是頭像拍幾百雙鞋的照片為證,都是轉(zhuǎn)發(fā)別人的或者讓上家?guī)兔μ幚淼?,自己只是拿?lái)用的中間商罷了。
既然我能說(shuō)的這么清楚,那么我是不是一手就不用多介紹了吧,大不了每天晚上陪你到凌晨5點(diǎn)也可以,或者是,給你實(shí)拍小視頻用語(yǔ)音來(lái)證明,哈哈哈哈。
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