梵蜜琳目前尚未取得化妝品生產許可證，官方可查有過合作關系的代工廠約9家。今夏，在高端品牌宣傳攻勢下，梵蜜琳正試圖演繹“貴婦傳奇”，大手筆贊助知名綜藝的梵蜜琳，究竟是什么神仙護膚品？它的背后又有著怎樣的花式營銷邏輯？

近日，貝殼財經記者在調查中發(fā)現(xiàn)，有賣家自稱“微商的批發(fā)商”，千元梵蜜琳貴婦膏，正品批發(fā)價僅580元。而在廣州當?shù)?，被稱為“貴婦膏”的同類產品幾乎“處處可代工”，常見且價廉。有多個廠家和業(yè)內人士自稱“十幾元就能代工，與梵蜜琳貴婦膏差不多”。

微商起家的梵蜜琳代理商招募活躍于網絡，并將加盟門檻提至50萬元。憑借綜藝“造神”披上的光鮮外衣，是否只是皇帝的新裝？

誰是梵蜜琳“天價”產品的推手？微商“底色”或能道出其中秘密。

近日，記者以咨詢代理為由聯(lián)系到多名梵蜜琳的代理商得知，公司仍在招收代理商，且門檻已經提高。

自稱為梵蜜琳小雅老師的微商對記者表示，公司政策升級，代理起步價50萬。當記者隨即追問不同層級代理拿貨價格表時，小雅以維護代理們利益為由拒絕提供，“如果價格透明，就賣不起價了”。

但50萬投資門檻也不是“死規(guī)定”。當貝殼財經記者提出達不到這一要求后，小雅發(fā)出“梵蜜琳經銷商招募”價目表后又立即撤回，其稱雖然近期“入場費”已經調整，但如果想做代理可以按照原價拿貨。

梵蜜琳具有層級經銷商的特性，其中金牌經銷商押金2000元，首批貨款需要20000元，至尊經銷商押金和首批貨款分別提高至5000元和50000元。此外，總監(jiān)級別為50萬貨款加5萬押金。

按照代理商程序，交完押金，貝殼財經記者可以成為小雅的代理。“我一定會協(xié)助你代理梵蜜琳”。小雅以能低價拿貨推銷：要求高也意味著價格就低，以金牌經銷商來說，交22000元，拿貨折扣可達到六七折左右。而貝殼財經記者交納押金后就能看到拿貨價格表，然后決定選擇哪個層級。

小雅展示的經銷商層級價格表得到了其他微商的證實，貝殼財經記者被告知“這是官方招商政策”。

微商模式下，梵蜜琳化妝品的底價在不同人員報價中翻新。

自稱為“微商的批發(fā)商”的賣家向記者推銷稱，可以用批發(fā)價拿貨梵蜜琳貴婦膏，零售價1200元，批發(fā)價僅580元一瓶。批發(fā)價系供貨給微商的價格，2瓶起售。“不是所有的微商都從我這里拿貨，我下面的代理才是。貨品都是公司直供，有正品保證，支持專柜驗貨”。

該批發(fā)商表示，可以先不用授權，拿點貨賣得好了再授權，授權后可以取得相關證書。

此后，記者關注了名為“Thanmelin梵蜜琳首席顧問”的微信公眾號，并根據(jù)提示添加了“護膚首席顧問”的微信。對于代理商制度，該“護膚首席顧問”稱現(xiàn)在品牌方沒有招代理，只有合伙人，合伙人可開設實體店、工作室。

“可以來我工作室，我找招商老師接待你。”記者在這位首席顧問的邀請下，前往梵蜜琳其中一位合伙人開設的廣州美琳美膚管理咨詢有限公司（以下簡稱“美琳美膚”）工作室。

據(jù)該公司在某招聘網站上發(fā)布的信息， 美琳美膚原為廣東梵蜜琳生物科技有限公司旗下銷售中心，于2016年9月成立獨立子公司，是集設計、研發(fā)、生產、銷售為一體的高端化妝品公司。不過，企查查顯示，該公司的經營范圍主要為商品信息咨詢服務、日用器皿及日用雜貨批發(fā)、生物產品的銷售（不含許可經營項目）等。

美琳美膚位于廣州白云區(qū)黃邊北路卡弗。park創(chuàng)業(yè)園三層，內部裝修較為豪華。業(yè)務人員原定要講解招商制度，但當記者抵達后稱現(xiàn)在暫時不開放招商制度，后期可能會有新的商城模式上線。“新的商城模式是‘分享模式’，做社交新零售和‘區(qū)塊鏈’。目前，新的合伙人制度仍然在做內測，后期的盈利模式尚未確定，因此不方便公布。”

對于區(qū)塊鏈這一模式，業(yè)務人員解釋為，后期可能通過梵蜜琳的線上商城為不同品類商品帶來不同的客戶。“后期做服務的時候會把每個人的資源鏈接到一起，與客戶資源共享。”

“梵蜜琳不是傳統(tǒng)微商，我們的總體模式是社交新零售，有特定的付費引流渠道，花錢去贏粉絲，不是通過個人的親朋好友推薦。公司現(xiàn)在有7位合伙人，都擁有上千平方米的公司。”對于微商制度，業(yè)務人員表示，公司只有合伙人和總代兩層，兩者區(qū)別在于公司大小，這兩層目前都不對外招商。

針對上述疑問，8月14日，記者來到梵蜜琳位于白云區(qū)綠地中心的公司總部。在記者表明身份并要求采訪后，前臺人員表示，采訪需要預約，記下相關問題后將轉達給負責人。

文章來源：新京報