仿鞋,莆田鞋,相信大家平日里都沒少聽過,耐克.阿迪等品牌鞋憑借其出色的外觀和性能贏得了廣大人民的喜愛,但很多人卻被其價(jià)格拒之門外。很大一部分人像學(xué)生,為了買一雙鞋子都要用掉存了好幾個(gè)月的零用錢。所以仿鞋這個(gè)行業(yè)氤氳而生了,并且在很短的時(shí)間內(nèi)就發(fā)展成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,而莆田正是其中的佼佼者。
在做足了功課后,我到莆田成為了一名代發(fā)。
雖然做足了功課,但在當(dāng)?shù)?,網(wǎng)上所謂的理論全都顯得很蒼白。
大多數(shù)科普文都會(huì)告訴你仿鞋等級(jí)分為,超a-真標(biāo)-或者1比1,公司之類的。實(shí)際上這些分類只不過是無(wú)聊的小販子硬要把自己的貨灌個(gè)名號(hào)罷了。
在本地從來(lái)都是多少錢拿多少的貨,而所謂的真標(biāo)版本,它的標(biāo)也根本不是真的。耐克公司哪會(huì)對(duì)外流出這么多的原標(biāo)?想想也知道。只不過標(biāo)也分好壞罷了,有些二維碼可以掃到官網(wǎng),而有些只能掃出一段文字。
經(jīng)常會(huì)有人加我,拿一張我的圖問我這個(gè)是不是真標(biāo)。我的回答肯定是的,因?yàn)槟阋膊恢滥阋恼鏄?biāo)到底是什么。如果我說不是,你就會(huì)覺得我的是垃圾貨,其實(shí)都一樣,人永遠(yuǎn)喜歡聽好話。
目前莆田放貨的流程基本來(lái)說是,工廠-檔口-代發(fā),由代發(fā)再放到外地代理。利潤(rùn)一級(jí)接一級(jí),可多可少,差價(jià)最大的就是在代發(fā)-代理那一級(jí)了,曾經(jīng)我有一個(gè)代理把200的貨賣到了500+,還沒有售后,說實(shí)話我也是挺佩服的。
現(xiàn)在很多人想做微商,一心想著找工廠,可問題是找到了工廠他會(huì)給你發(fā)貨嗎?工廠每天忙著給各地的檔口送貨,來(lái)個(gè)幾十單根本就不算量。
但是檔口的門檻還是比較低的,大大小小的檔口數(shù)千家,他們也是可以代發(fā)貨的,不過有沒有時(shí)間回消息又是另一碼事了,對(duì)外放貨的價(jià)格甚至都不如大部分代發(fā),因?yàn)槌qv的代發(fā)是檔口開下去的關(guān)鍵,自然拿貨價(jià)就低了。
做了一些年頭后,單子也開始多了起來(lái),拿貨頻率變高了,自然也就能分辨一些貨的好壞,也有了穩(wěn)定去的幾個(gè)檔口。不得不說這一行確實(shí)吃的是身體,睡到中午才夠飽,凌晨一定得保持清醒,要打單,檢查貨,再看看有哪幾雙沒到貨,一系列都得保持清醒。沒做點(diǎn)時(shí)間真的別談適應(yīng)。
價(jià)格方面的話,有些鞋子的價(jià)格真的能超出你的想象,同樣一款鞋,好貨和普通貨的價(jià)格甚至能翻5倍,我主要拿的是性價(jià)比的貨,畢竟買仿鞋的心理主要還是圖便宜,失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì),那它就沒有意義了。像包括貝殼頭,新百倫之類鞋,差5塊錢就有可能差一個(gè)檔次,這里面就要看代發(fā)的心理素質(zhì)了,是要利潤(rùn),還是要良心。
最近有很明顯的感覺到,鞋販越來(lái)越多,但是本地的代發(fā)增長(zhǎng)確沒有那么快。說明現(xiàn)在越來(lái)越多的人做起了代理。其實(shí)這也是一種商業(yè)頭腦。馬云說“得屌絲者得天下”,這句話一點(diǎn)不錯(cuò),當(dāng)然我不是說買仿鞋的是屌絲,現(xiàn)在堅(jiān)持買正品的分為一派,正仿都買的又是另一派,但是買仿的這一派增長(zhǎng)明顯大于正派。這也是仿鞋市場(chǎng)經(jīng)久不衰的原因。
畢竟莆田的口號(hào)是“讓中國(guó)人都穿的起名牌”
希望中國(guó)
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