2020新年的鐘聲即將響起，在已經(jīng)逝去的2019年里，傳統(tǒng)微商經(jīng)歷了誕生6年來(lái)最冷酷的一個(gè)寒冬，讓我們親眼見(jiàn)證了，一個(gè)時(shí)代的結(jié)束比它的誕生時(shí)更加寂靜。過(guò)去的6年里，我們深切感受了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的人口紅利，同時(shí)也經(jīng)歷了產(chǎn)品和模式史無(wú)前例的快速迭代。如今泡沫散去，所有人都迷茫了！

歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，就意味著另一個(gè)時(shí)代的開(kāi)始?，F(xiàn)在，一個(gè)新的時(shí)代，它已經(jīng)來(lái)了，帶著全新的姿態(tài)，帶著更加恢弘的全新格局。在2020新春到來(lái)之際，宛如一聲驚天春雷，給社交新零售行業(yè)投下一顆重磅炸彈，中國(guó)漢方新貴漢草植聯(lián)手天下女人研究院楊瀾、中國(guó)化妝品研究中心以創(chuàng)世之姿開(kāi)創(chuàng)社交新零售商業(yè)典范，品牌尚未正式發(fā)布已經(jīng)成為行業(yè)熱門(mén)話(huà)題，大批創(chuàng)業(yè)者行動(dòng)迅速已經(jīng)開(kāi)始搶占先機(jī)。值得我們思考的是，漢草植爆紅和受寵背后，潛藏著哪些商業(yè)邏輯。

一、細(xì)分領(lǐng)域成為角逐賽場(chǎng)，4000億市場(chǎng)的炸彈

社交新零售經(jīng)歷6年的市場(chǎng)沉淀，從藍(lán)海市場(chǎng)到如今的紅海廝殺，無(wú)論產(chǎn)品還是模式，立足于企業(yè)單方鼓吹就能風(fēng)生水起的日子已經(jīng)一去不返。2020，在消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境下，社交新零售市場(chǎng)、產(chǎn)品、模式，改變都已經(jīng)迫在眉睫。漢草植的走紅，與它的市場(chǎng)前瞻性有巨大的關(guān)系。

市場(chǎng)容量是企業(yè)發(fā)展的天花板，這是亙古不變的商業(yè)鐵律，漢植草選擇在4000市場(chǎng)的護(hù)膚領(lǐng)域，足見(jiàn)其立足長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌規(guī)劃和商業(yè)雄心。同時(shí)也不得不佩服，漢草植品牌創(chuàng)始人的敏銳的商業(yè)洞察力，在細(xì)分為王的時(shí)代，找到了一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的藍(lán)海。

眾所周知，歷經(jīng)千年流傳的漢方文化，是我國(guó)傳統(tǒng)文化中重要的一環(huán)，漢方護(hù)膚市場(chǎng)是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，雖然護(hù)膚品行業(yè)目前整體增長(zhǎng)緩慢，但漢方護(hù)膚市場(chǎng)每年正在以百億規(guī)模增長(zhǎng)。

不夸張的說(shuō)，漢草植的出現(xiàn)是在4000億護(hù)膚市場(chǎng)中，炸開(kāi)了一道可以創(chuàng)造百億奇跡的口子，在迪奧、雅詩(shī)蘭黛、紀(jì)梵希等世界頂級(jí)品牌已經(jīng)動(dòng)手但尚未形成沖擊之前，漢草植提前進(jìn)入賽道領(lǐng)跑，這也為品牌的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)。

二、國(guó)潮背后的原動(dòng)力，兩款產(chǎn)品兩項(xiàng)專(zhuān)利

回看社交新零售的發(fā)展歷程，漢草植品牌發(fā)展初期就爆發(fā)出的巨大聲浪，絕不僅僅是因?yàn)檎驹跁r(shí)代的風(fēng)口上，更加得益于絕佳的產(chǎn)品品質(zhì)，這也在無(wú)形中迎合了消費(fèi)者占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)形勢(shì)下的主流消費(fèi)觀念。

中國(guó)目前是世界護(hù)膚市場(chǎng)消費(fèi)最大國(guó)家，拋去國(guó)際大牌占據(jù)的部分市場(chǎng)，其余均被國(guó)內(nèi)品牌占領(lǐng)，與此同時(shí)就暴露出了不同的問(wèn)題，國(guó)際大牌質(zhì)優(yōu)但價(jià)高，國(guó)內(nèi)品牌雜亂質(zhì)量參差不齊，無(wú)論是昂貴的價(jià)格還是體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是巨大的負(fù)擔(dān)。

拼多多的成功讓我們看到了巨大的底層市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)巨頭紛紛布局下沉市場(chǎng)也印證了未來(lái)的消費(fèi)方向，將是撇去泡沫，用心做好產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)平價(jià)的天下。漢草植的受寵，就是建立在這個(gè)基礎(chǔ)上。

首發(fā)系列靈芝水潤(rùn)清爽防護(hù)晨醒水、植萃煥膚倍潤(rùn)修護(hù)夜養(yǎng)水，與中國(guó)化妝品研究中心專(zhuān)為東方女性聯(lián)手打造，不僅融合經(jīng)典漢方以現(xiàn)代科技升級(jí)，以天然珍貴植物精粹為動(dòng)力，為女性帶來(lái)自然美肌。晝與夜的全新護(hù)膚理念，更讓千萬(wàn)女性倍感新奇和信賴(lài)，一產(chǎn)品一專(zhuān)利的豪華配置可以說(shuō)是開(kāi)天辟地，不僅是在社交新零售領(lǐng)域，甚至在整個(gè)護(hù)膚品牌領(lǐng)域也極為罕見(jiàn)。

三、流量紅利沒(méi)有消失，全新模式再現(xiàn)紅利

似乎移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的式微都離不開(kāi)對(duì)流量紅利的唱衰。沒(méi)錯(cuò)，商業(yè)的本質(zhì)就是流量，沒(méi)有顧客就不存在商業(yè)，但消費(fèi)者一直在增加，為什么會(huì)產(chǎn)生流量消失的論調(diào)？事實(shí)上，人口紅利從未消失，只是轉(zhuǎn)移了陣地，同時(shí)分紅方式發(fā)生了變化，現(xiàn)在的人口紅利，以區(qū)域性和結(jié)構(gòu)性為代表的流量紅利將成為主流。

新零售的顯著特征就是人貨場(chǎng)三者融合，漢草植抓住新零售崛起時(shí)機(jī)對(duì)傳統(tǒng)新零售模式做出了巨大的優(yōu)化，建立了以“輕投資、0囤貨、高利潤(rùn)”為核心，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合的區(qū)域性新零售模式，把招商統(tǒng)歸線(xiàn)上，消費(fèi)體驗(yàn)成交歸于線(xiàn)下，構(gòu)建起社交新零售全新消費(fèi)式場(chǎng)景。

相對(duì)于傳統(tǒng)的社交新零售的顯著好處就是，頂層招商裂變更加容易裂變，消費(fèi)者體驗(yàn)買(mǎi)單更容易成交，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感也有利于復(fù)購(gòu)和底層動(dòng)銷(xiāo)，好產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的賣(mài)到消費(fèi)者手里，企業(yè)在消費(fèi)者的信賴(lài)之上激發(fā)更大潛力，贏取更大發(fā)展。

此外，漢草植也傳出消息，其獨(dú)家打造的漢草植五階流量系統(tǒng)即將上線(xiàn)，作為品牌正式進(jìn)入市場(chǎng)后的招商核心武器，已經(jīng)引起了很多行業(yè)專(zhuān)家的關(guān)注。

四、順勢(shì)而為，風(fēng)吹的方向更容易火

頂級(jí)商業(yè)課程中都會(huì)提到一個(gè)理論，取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)，也就是說(shuō)無(wú)論多么好的模式和產(chǎn)品，都建立在大勢(shì)的基礎(chǔ)上，風(fēng)吹的方向更容易火燃得更兇猛，在這一點(diǎn)上就可以確定，漢草植是一個(gè)值得期待的好項(xiàng)目。

很簡(jiǎn)單，首先是市場(chǎng)大勢(shì)，據(jù)《中國(guó)天然植物護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查及發(fā)展研究報(bào)告》市場(chǎng)份額還在以每年超過(guò)20%的速度迅速增長(zhǎng)，綠色、環(huán)保、崇尚自然及回歸自然理念不斷增長(zhǎng)，天然植物類(lèi)護(hù)膚品是未來(lái)的必然趨勢(shì)。

其次是國(guó)民品牌大勢(shì)，漢方本草護(hù)膚已經(jīng)兩次作為國(guó)禮贈(zèng)送外國(guó)友人，一方面反映了強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)制造實(shí)力，另一方面也印證了國(guó)家對(duì)國(guó)貨崛起的信心和支持。目前國(guó)家推行的品牌計(jì)劃，漢方是一張重要的名片，品牌的誕生就含著金鑰匙，隨著國(guó)家的大力推行，必然會(huì)引發(fā)一股熱潮，先進(jìn)入賽道的品牌自然就能獲得天然的優(yōu)勢(shì)。

五、黃金機(jī)遇，不是所有改變都叫顛覆

不管是傳統(tǒng)微商還是社交新零售，在過(guò)去的幾年里，我們也聽(tīng)到過(guò)很多次顛覆的聲音，最后時(shí)間給的答案很明顯，大多數(shù)都是噱頭，受傷的是一波又一波的創(chuàng)業(yè)者。統(tǒng)歸其原因，就是企業(yè)付出的成本小，但是收益高，所以沒(méi)有人真心實(shí)意做企業(yè)。

現(xiàn)在漢草植真正意義上做到了顛覆，一、顛覆了紅海競(jìng)爭(zhēng)的局面，以細(xì)分領(lǐng)域切入市場(chǎng)，告別了打破頭的格局，開(kāi)辟了一條新路。二、區(qū)域性新零售同時(shí)也顛覆了傳統(tǒng)代理模式，真正實(shí)現(xiàn)了小成本0風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。三、品牌的顛覆，重磅資金投入，讓我們看到了新國(guó)貨的誕生，也看到了國(guó)貨品牌的崛起的希望。

除此之外，我們還得到另外一個(gè)重磅消息，漢草植聯(lián)合清華教授、實(shí)戰(zhàn)企業(yè)家、精英講師打造的漢商學(xué)院已經(jīng)籌備完成，群星引爆策略正在緊鑼密鼓籌備中。關(guān)于招商工作，目前針對(duì)首批合伙人已經(jīng)開(kāi)放內(nèi)部加盟通道，首波紅利剛拉開(kāi)帷幕，這對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)者是個(gè)振奮人心的好消息。2020社交新零售改革元年，讓我們拭目以待更多漢草植這樣的中國(guó)品牌崛起。