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不同微商和拼多多的新顏云集是這樣解決醫(yī)美客源問題的

導(dǎo)讀:微商和拼多多兩個相同獲客模式的平臺卻在發(fā)展的進程中走上了完全不同的道路。原本搶占了朋友圈先機的微商卻面對著越來越多的質(zhì)疑:產(chǎn)品質(zhì)量堪憂,虛假宣傳,甚至有非法集資的嫌疑。一

新顏云集專業(yè)的審核篩選機制會嚴格的把控入駐醫(yī)美機構(gòu)的專業(yè)和實力,像微商一樣廣被詬病的產(chǎn)品質(zhì)量問題定會全面規(guī)避,口碑和實力才是核心競爭力,是一個良心企業(yè)必須遵守的信條!

如果你是一個已經(jīng)體驗過醫(yī)美項目的“熟人”,你身邊也有想要了解和體驗醫(yī)美項目的“新客流量”你應(yīng)該怎么做才能讓你的朋友選擇合適的醫(yī)美機構(gòu)?答案是立刻加入新顏云集的“合伙人計劃”。成為合伙人之后,只需要把有相關(guān)醫(yī)美需求的熟人或朋友推薦給新顏云集,由新顏云集根據(jù)需求進行醫(yī)院篩選,能通過平臺篩選的都是具有正規(guī)資質(zhì)和強大實力的醫(yī)美機構(gòu)。新客在醫(yī)院成交后合伙人還將獲得一定百分比的分紅,不是傳銷性營銷,不進行虛假宣傳。一切都在正規(guī)公正的標準下進行。這樣的收益讓三方都達到了共贏。

新客流量想來都是各個渠道的兵家必爭之地。而其中最良性也最精準的獲取方式無疑是熟客帶動新客,也是醫(yī)美行業(yè)俗稱的老帶新。在自己體會過放心的醫(yī)美體驗之后,把自己的項目體驗心得分享給同樣有需求的朋友,充分利用自己的“朋友圈”,實現(xiàn)多方共贏。

時下談到醫(yī)美客源問題時,談到最多的一個詞是“流量”。對平臺來說,流量意味著收入也意味著實力;對醫(yī)院來說,流量意味著成本也意味著業(yè)績。流量成為行業(yè)內(nèi)兩個主要角色賴以維系的關(guān)鍵。新顏云集合伙人制在新客流量方面做出了積極的努力,同時也有效規(guī)避了前輩們所踩過的坑。

流量組成中尤為核心的部分是新客流量,新客流量甚至成為醫(yī)院乃至各個平臺考核的重點指標。由此衍生出三個行業(yè)痛點問題:新客流量為何如此重要?新客流量從哪里獲取?新客流量能為醫(yī)美行業(yè)帶來什么?

要解答這三個問題,先參考兩種具有代表性的商業(yè)模式:微商和拼多多。當然本文主要討論以朋友圈為主要營銷陣地的朋友圈微商。這兩種模式有一個共同點:都是依靠熟人介紹的方式進行顧客裂變。微商模式的興起依托微信朋友圈。朋友圈內(nèi)好友互相推送加群迅速完成客源規(guī)模的壯大?,F(xiàn)在的零售行業(yè)模式新巨頭的拼多多也是從朋友圈起家的。這就回到第一個問題,為何新客流量如此重要?因為每有一個新客流量的加入,都意味著更多的潛在新用戶將要被發(fā)掘,也是微商和拼多多模式的核心所在,平臺和機構(gòu)所爭取的不僅僅是一個新客,更是由幾十上百甚至上千個新客組成的新客網(wǎng)絡(luò)。

微商和拼多多兩個相同獲客模式的平臺卻在發(fā)展的進程中走上了完全不同的道路。原本搶占了朋友圈先機的微商卻面對著越來越多的質(zhì)疑:產(chǎn)品質(zhì)量堪憂,虛假宣傳,甚至有非法集資的嫌疑。一系列的質(zhì)疑讓微商在2016年迎來國家政策的全面管控,微信平臺順應(yīng)國家政策要求也對朋友圈微商展開了強有力的整頓。幾乎也是同一時間,拼多多強勢席卷市場,而擁有全國日活用戶量最高的微信平臺自然也成為它的主戰(zhàn)場。拼多多吸取了朋友圈微商的前車之鑒,在產(chǎn)品推廣時運用了較為正規(guī)的平臺推廣模式,雖然在這個過程中也由于山寨產(chǎn)品泛濫,監(jiān)管力度不夠,出售過期食品等負面遭受公眾質(zhì)疑,但能夠快速的轉(zhuǎn)變風(fēng)向,順應(yīng)顧客需求,規(guī)范平臺操作和監(jiān)管。這些才是一個平臺發(fā)展壯大的根本,也正是做到了這些,拼多多2018年在美國納斯達克完成上市,從成立到上市僅用了3年時間,無疑創(chuàng)造了電商業(yè)內(nèi)的神話。拼多多和朋友圈的發(fā)展路徑正好回答了第二個問題:新客流量產(chǎn)生于“朋友圈子”,但最終讓其留存、發(fā)展、壯大必有正規(guī)的平臺依托才能實現(xiàn)。

解讀完這兩種依托朋友圈開展的商業(yè)模式后,再回歸到醫(yī)美行業(yè),機構(gòu)和平臺到底能通過新客流量獲得什么?除了當下的回報和收益,長遠的良性循環(huán)更加重要。新的流量源源不斷的涌入,為平臺的發(fā)展壯大提供不竭的動力。

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