前面文章講了抖音漲粉技巧:內(nèi)容漲粉方法和抖音產(chǎn)品漲粉方法:抖音運(yùn)營教程20:抖音漲粉方法——追熱點(diǎn)漲粉、抖音運(yùn)營22:抖音平臺紅線和抖音隱藏的審核規(guī)則、抖音運(yùn)營教程18:抖音漲粉方法——內(nèi)容漲粉、抖音運(yùn)營教程19:抖音漲粉方法——產(chǎn)品漲粉、抖音運(yùn)營21:視頻劇本素材和影視素材資源大全,我們熟練運(yùn)用產(chǎn)品漲粉和內(nèi)容漲粉以及追熱點(diǎn)漲粉的一些技巧和方法,持續(xù)優(yōu)化自己的抖音賬號,讓你的粉絲不斷增長。
當(dāng)然抖音直播也是一種很好的漲粉方法,不過最近最火的應(yīng)該是抖音直播帶貨,網(wǎng)紅名人也陸續(xù)參與到直播帶貨中,而且平臺也開始流量扶持直播帶貨,而且有一些明星也直接開始直播帶貨,把直播行業(yè)一下子炒火了。
1月5日抖音日活4億,所以活躍用戶這樣多,我們也可以用抖音直播快速做粉絲增長。
這篇文章就給大家介紹一下直播如何做運(yùn)營?
一、開通直播全流程
現(xiàn)在抖音基本上全部開放了直播權(quán)限,開通直播的條件就一個:實名認(rèn)證,輸入姓名和身份證號就可以直接開通直播權(quán)限。
然后就可以直播了但是關(guān)鍵是直播得有人看才行的。
所以我們在直播前要簡單設(shè)置一下畫面。比如我們可以直接設(shè)置直播位置,顯示位置,可以通過位置推薦給相應(yīng)的抖音用戶,到時候你在直播間可以直接看到通過同城進(jìn)入直播間。
當(dāng)然我們還要設(shè)置美顏、道具、商品等,美顏和道具可以直接使用抖音中提供的功能就可以了。
具體要設(shè)置商品的時候,我們需要事先開通商品分享功能或抖音小店功能。
進(jìn)入我的個人主頁,找到【創(chuàng)作者服務(wù)中心】,如下圖,進(jìn)入后,在【變現(xiàn)能力】板塊中,點(diǎn)擊【商品分享】的圖標(biāo)進(jìn)入商品櫥窗的頁面。
我們可以看到,商品分享權(quán)限中顯示,可在視頻/直播中添加商品分享,意思就是,開通商品櫥窗功能后,我們就能在直播間添加商品。
但是商品櫥窗分享功能需要滿足3個條件:
1、完成實名認(rèn)證
2、個人主頁視頻數(shù)(公開且通過審核)≥10條
3、賬號粉絲量(綁定第三方粉絲量不計數(shù))≥1000條
滿足上述三個條件后,即可開通商品分享功能,然后在直播間添加商品鏈接,讓用戶在直播間下單購買商品,賺取收益。
5月7日,抖音小店開放個人身份入駐,可入駐服裝、鞋靴、運(yùn)動戶外、廚具四大行業(yè),不需要營業(yè)執(zhí)照即可申請,需要繳納500元保證金。
進(jìn)入我的個人主頁,找到【創(chuàng)作者服務(wù)中心】,如下圖,進(jìn)入后,在【變現(xiàn)能力】板塊中,點(diǎn)擊【商品分享】的圖標(biāo)進(jìn)入商品櫥窗的頁面。
選擇開通抖音小店,目前個人可以申請抖音小店功能,需要提交一些個人相關(guān)信息。
上面的抖音商品分享和抖音小店開通之后,就可以直接直播的時候進(jìn)行帶貨了。
直播前我們可以選擇話題設(shè)置,可以選擇自己感興趣的話題,這樣直播圍繞著這一個話題,也很垂直的內(nèi)容,也是容易上熱門的。
還可以做好直播預(yù)告的設(shè)置。我們每次直播前一定要做好直播預(yù)告,顯示在直播間個人主頁中以及直播貼紙中。
還可以選擇申請電腦直播權(quán)限,選擇類別以及上傳一些補(bǔ)充資料。如果你直播象棋等可以選擇申請電腦直播,當(dāng)然也可以選擇火山直播,火山直播也會推薦到抖音。
這樣我們就可以開啟我們的直播之路了。
二、抖音直播目標(biāo)確定
抖音直播的目標(biāo)基本上有兩個:一個是直播漲粉收禮物也就是音浪,另外一個就是直播帶貨。
直播漲粉
一個優(yōu)質(zhì)的直播間和一個熱情干凈的主播,一定程度上能夠留住進(jìn)入直播間的觀眾,所以直播場地設(shè)備和主播的狀態(tài)很重要。
1、直播場地和設(shè)備的準(zhǔn)備
直播環(huán)境干凈整潔,光線明亮但不能過度曝光。
直播信號要穩(wěn)定,直播手機(jī)配置要高,畫面清晰不模糊,選擇合適的聲卡和耳麥,提升直播聲音效果。
2、主播狀態(tài)
主播的妝容盡量干凈自然,和背景及服裝造型保持一致。
主播要有飽滿的熱情和精神狀態(tài),講話時口齒清晰,表達(dá)流暢。
如果條件允許,可以搭配一名助手,幫助主播及時回復(fù)評論,展示商品,避免主播突發(fā)情況離場。
留住觀眾的前提是將觀眾引流到直播間,所以,我們要想辦法讓觀眾進(jìn)入直播間。
3、直播引流方法
直播引流我們可以從三個方面著手:
首先是賬號簡介文案預(yù)熱,提前1-3天在抖音賬號的個人簡介或者名稱上,預(yù)告直播時間。
其次利用短視頻引流入口,提前3-5小時發(fā)布一個抖音短視頻,在短視頻中告知觀眾直播的時間和內(nèi)容。
例如,李小璐在直播前發(fā)布過一條視頻,視頻中她拿著一個包包,并說:來不及解釋了,快上車……留下懸念,讓人忍不住想進(jìn)入直播間她會給我們帶來一些什么神秘的東西。
再者就是利用站外平臺預(yù)熱引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等預(yù)告直播時間及主題。
4、直播時間和內(nèi)容
1、直播時間與時長:保證直播頻率的穩(wěn)定,并提前做直播宣傳計劃,讓粉絲和觀眾知道直播時間。
2、直播內(nèi)容模塊:根據(jù)直播主題,以10分鐘/30分鐘/1小時分配時間段,確定應(yīng)直播內(nèi)容模塊。
直播帶貨
上面已經(jīng)清楚了如何開通抖音商品分享功能和抖音小店功能,開通之后就可以上架商品進(jìn)行直播了。
1、產(chǎn)品話術(shù)——戳中用戶痛點(diǎn),強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)
這里我們要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)。你在直播間解說產(chǎn)品時,一定要反復(fù)明確地重復(fù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn),且戳中用戶痛點(diǎn)。
2、定價一定要優(yōu)勢
在直播間買產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么?便宜!很多人愿意在直播間買東西,就是因為便宜。所以很多主播在直播間推薦的產(chǎn)品價格都很低。
如果你是一個新手主播,價格一定不要定太高,折扣力度要大,越便宜越好,如果能同時滿足全網(wǎng)最低價和獨(dú)家贈品是最好的,能做到其中一點(diǎn)也非常不錯。
3、多送福利
多準(zhǔn)備一些性價比高,有噱頭,粉絲感興趣的獎品,以送福利的方式或者抽獎的方式送給觀眾。
例如,一共有10個獎品,在直播產(chǎn)品介紹中,每介紹3個產(chǎn)品就抽一次獎,或者作為該款產(chǎn)品的贈品贈送。
4、及時引導(dǎo)和答疑解惑
在直播間,為了讓用戶能夠更清晰的了解產(chǎn)品的功效,我們需要反復(fù)的展示商品的尺寸、口味、效果、亮點(diǎn)等,但與此同時,也常常會有人重復(fù)問相同的問題。
這個時候,你一定要及時的答疑解惑,并順勢引導(dǎo)用戶下單。你要告訴他怎么下單,怎么參加活動更優(yōu)惠,提升用戶的購物體驗。
另外,要適當(dāng)用營造搶購氛圍,通過倒計時54321、滿多少贈多少,滿多少減多少等引導(dǎo)方式促進(jìn)用戶成交。
好了,這篇文章先寫個直播的入門,之后陸續(xù)在分析直播運(yùn)營的技巧以及直播引流的方法,還有就是各種促進(jìn)漲粉和賣貨的技巧。
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