媽媽去哪兒旗下的帕力亞多駱駝乳甄選自然放養(yǎng)的純生鮮雙峰駝乳為奶源，并特邀中科院專家共同參與研發(fā)，創(chuàng)新性地添加了燕窩酸、牛磺酸、駝初乳（lgG免疫球蛋白）等成分，使其具有十分難得的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

帕力亞多駱駝乳是一款在母嬰市場(chǎng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的藍(lán)海產(chǎn)品。但是作為一個(gè)今年5月份剛剛上市的全新品牌，帕力亞多如何快速打開消費(fèi)市場(chǎng)？

以小博大，一場(chǎng)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)11.4億播放量！帕力亞多駱駝乳為何選擇抖音平臺(tái)作為品牌宣傳？抖音如何打造爆款品牌？

帕力亞多駱駝乳選擇抖音平臺(tái)作為品牌宣傳、搶占市場(chǎng)先機(jī)的營(yíng)銷“利器”，源自一場(chǎng)“邂逅”——一名用戶無意間在抖音平臺(tái)發(fā)起一個(gè)#帕力亞多駱駝乳#的話題，竟然創(chuàng)下高達(dá)70余萬播放量。這一無心之舉讓帕力亞多看到抖音平臺(tái)蘊(yùn)含巨大能量，之后，便攜手抖音商業(yè)化，追趕短視頻風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)彎道超車的營(yíng)銷契機(jī)。

國(guó)慶期間，帕力亞多聯(lián)合抖音商業(yè)化推出互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)“#奶一口元?dú)鉂M滿”挑戰(zhàn)賽，獲得了超11.4億播放量，吸引了全網(wǎng)近18萬人次參與，互動(dòng)量高達(dá)2500萬。帕力亞多駱駝乳抖音號(hào)更是實(shí)現(xiàn)7天漲粉9.8萬。“抖音挑戰(zhàn)賽”還助陣帕力亞多線下高校創(chuàng)意營(yíng)銷大賽活動(dòng)，線上線下結(jié)合的抖音互動(dòng)創(chuàng)意營(yíng)銷新玩法，讓帕力亞多駱駝乳成功出圈，不但在網(wǎng)上收獲極高的品牌市場(chǎng)能見度，而且將龐大的流量巧妙引流到線下經(jīng)銷商門店，實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化。

元?dú)赓N紙+達(dá)人種草，抖音“復(fù)制”爆款品牌

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷方式，要想產(chǎn)生強(qiáng)烈的爆發(fā)力，就必須先要尋找到品牌與平臺(tái)之間的契合點(diǎn)，將品牌理念與產(chǎn)品價(jià)值的內(nèi)容深植其中。在“抖音挑戰(zhàn)賽”中，帕力亞多在話題概念上鎖定“奶一口”與“元?dú)鉂M滿”這樣的年輕化網(wǎng)絡(luò)流行熱詞，既體現(xiàn)了奶制品的本質(zhì)，又瞬間拉近與短視頻用戶之間的距離，更是遵循短視頻用戶日常使用習(xí)慣，結(jié)合奶制品的普適性，以全網(wǎng)視頻挑戰(zhàn)賽的形式進(jìn)行覆蓋式傳播，獲得全平臺(tái)流量扶持。

互動(dòng)法則上，帕力亞多探索到了與消費(fèi)者心靈溝通的秘鑰。眾所周知，隨著“種草經(jīng)濟(jì)”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”、“IP經(jīng)濟(jì)”的興起，更多的年輕人購(gòu)物時(shí)傾向于先種草，后拔草的模式。這種“種草”模式也讓品牌搭上發(fā)展“便車”。帕力亞多一方面將品牌與IP深度結(jié)合，推出一款可結(jié)合喝奶動(dòng)作與駱駝奶產(chǎn)品功能，完成一美一丑的顏值對(duì)比的定制型“元?dú)馓焓?rdquo;專屬貼紙；另一方面充分挖掘了網(wǎng)紅達(dá)人矩陣帶貨能力，在“抖音挑戰(zhàn)賽”上線期間，邀請(qǐng)戀與三歲、家有小張、大主播端木等抖音達(dá)人發(fā)布種草視頻。多維度支持下，挑戰(zhàn)賽話題熱議榮登抖音熱搜榜。

爆款背后的秘密，巨量引擎方法論加持，要想在駱駝奶這么細(xì)分的領(lǐng)域制造超10億級(jí)的聲量，絕對(duì)不是一件容易的事。作為抖音及今日頭條等背后營(yíng)銷平臺(tái)的巨量引擎，其營(yíng)銷方面的方法論就至為關(guān)鍵。

內(nèi)容與訴求貼近，精準(zhǔn)鎖定年輕用戶群體

抖音挑戰(zhàn)賽是通過“強(qiáng)話題”的引導(dǎo)，帶動(dòng)用戶互動(dòng)，從而助力品牌傳播的一種營(yíng)銷方式。帕力亞多駱駝奶此次品牌訴求的一個(gè)聚焦點(diǎn)就是希望建立駱駝奶與元?dú)鉂M滿概念之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。根據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的定位理論，當(dāng)下消費(fèi)者可選擇的同類品牌太多，而他們做出購(gòu)物決策的時(shí)間有很有限，這就要求品牌必須走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，力求在消費(fèi)者心智中錨定一個(gè)獨(dú)特的品類標(biāo)簽。如將駱駝奶與元?dú)鉂M滿建立標(biāo)簽聯(lián)系，消費(fèi)者只要想到元?dú)鉂M滿就會(huì)聯(lián)想到帕力亞多品牌。從這次挑戰(zhàn)賽的實(shí)踐來看，這一品牌標(biāo)簽的連接是比較有效而且牢固的，基本達(dá)成當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)。

營(yíng)銷閉環(huán)+精準(zhǔn)觸達(dá)，助力實(shí)現(xiàn)品效合一

此次挑戰(zhàn)賽特別突出線上與線下相結(jié)合，力求把線上龐大的流量引導(dǎo)到線下，從而完成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的落地及閉環(huán)的形成。帕力亞多為全國(guó)線下合作門店定制了購(gòu)買導(dǎo)圖等物料，通過工作人員指引，將線上流量轉(zhuǎn)化為門店?duì)I收。此舉不但增加了營(yíng)銷落地轉(zhuǎn)化能力，而且有助于增強(qiáng)線下經(jīng)銷商的自豪感，對(duì)帕力亞多品牌產(chǎn)生了更多的融入感。在視頻的線上線下互動(dòng)方面，通過PGC的引導(dǎo)，用戶上傳更多的UGC視頻，通過這種方式也將線下的活動(dòng)在線上實(shí)現(xiàn)了二次發(fā)酵傳播，網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景與線下場(chǎng)景完成了拼接與疊加，突破了時(shí)空的限制，跨越了物理界限的制約，為同行業(yè)挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷探出了更大的空間可能性。另外，配合抖音挑戰(zhàn)賽在線下同步推進(jìn)高校營(yíng)銷策劃大賽，兩者相結(jié)合，使兩種活動(dòng)的內(nèi)在潛力都得到了最大程度的發(fā)揮，邊際效益實(shí)現(xiàn)了最大化。

高粘性互動(dòng)，帶來強(qiáng)共情與轉(zhuǎn)化，抖音上活躍的年輕人，接受新事物的能力強(qiáng)，非常敢于嘗試。此次挑戰(zhàn)賽通過手段多元、有趣的互動(dòng)充分調(diào)動(dòng)年輕目標(biāo)用戶參與的積極性。對(duì)于抖音達(dá)人發(fā)布的種草視頻，年輕人更愿意選擇去嘗試；貼紙互動(dòng)保證了足夠低的參與門檻，讓普通用戶也能生產(chǎn)出又好看、又好玩，又能實(shí)現(xiàn)品牌傳播訴求的內(nèi)容。這些玩法都增強(qiáng)了線上互動(dòng)的引導(dǎo)性，產(chǎn)生了強(qiáng)大的擴(kuò)散效應(yīng)。而互動(dòng)性增強(qiáng)的背后，是帕力亞多品牌形象在更廣泛覆蓋人群內(nèi)的進(jìn)一步明確與強(qiáng)化。

在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，僅僅依賴轉(zhuǎn)瞬即逝的曝光，已經(jīng)不足以實(shí)現(xiàn)品牌所追求的真實(shí)共情及轉(zhuǎn)化效果。結(jié)合互動(dòng)的營(yíng)銷方式，才能夠真正地為品牌創(chuàng)造用戶認(rèn)知，卷入用戶，帶動(dòng)更多節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生真實(shí)有效的品牌傳播。帕力亞多駱駝奶#奶一口元?dú)鉂M滿抖音挑戰(zhàn)賽在國(guó)慶黃金周節(jié)點(diǎn)推出，充分利用創(chuàng)意智能營(yíng)銷的各種互動(dòng)玩法，踩準(zhǔn)了節(jié)點(diǎn)，成為近期乳制品領(lǐng)域不可多得的流量爆款。帕力亞多摸索出的多元互動(dòng)營(yíng)銷模式，樹立了乳制品細(xì)分行業(yè)彎道超車的新標(biāo)桿。