伴隨直播帶貨大爆發(fā)，主播收入水漲船高，和帶貨價格和傭金直接掛鉤的是粉絲基數(shù)和商品購買轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉，帶貨一姐薇婭的報價是25萬推廣費和20%傭金，李佳琦的坑位費（推廣費）是18萬元，傭金也是20%起。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在直播行業(yè)刷數(shù)據(jù)并不奇怪，直播刷人氣、刷量都在可操作范圍內(nèi)。

一場10萬+觀看人數(shù)的直播，有多少水分？

“只有不到100個真人。”某直播平臺的技術(shù)運營王凱給出了這樣的數(shù)字，他的工作KPI是“優(yōu)化”直播間內(nèi)人數(shù)。

事實上，快手、抖音各自有官方的流量推廣工具，Dou+加熱、快手直播推廣，主播付費后就可享受官方引流。只不過與刷量公司的相比之下，價格就不那么親民了，直播間增加人氣的價格至少貴了2~3倍。一位刷量公司負責(zé)人表示，他們的運營漲粉模式和官方并沒有差別。王凱也坦言，直播間動輒十幾萬的觀看人數(shù)，在他手里不過是在控制后臺輸入的6位數(shù)字而已。

他還告訴南燭，不論是主播自己、刷量公司還是平臺官方，在直播間刷量都已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公開的秘密。

直播間職業(yè)刷單產(chǎn)業(yè)：刷粉、刷人氣、刷互動

五月是一名新手LOL主播，他最近簽約了一家抖音公會，公會要求他每日開播三個小時。但最初的一周，由于粉絲只有一百多人，直播間內(nèi)幾乎沒有人觀看。“偶爾來兩個還是被我硬喊來圍觀的朋友。”五月說。

對于五月來說，短時間內(nèi)吸引一定數(shù)量的粉絲也是有難度的，沒有粉絲基數(shù)，又很難獲得平臺的推薦。像他這樣的新主播，每天成千上萬地涌入抖音、快手，需求催生市場，打著直播運營旗號，主業(yè)是刷粉、刷流量的刷單灰產(chǎn)一時成風(fēng)。

有了一定粉絲基數(shù)，下一步就是更直接的刷直播間人氣，也就是直播間觀看人數(shù)。

官方也“刷”量：送粉、刷互動、上熱門

游走在灰色地帶的刷量公司，“遙控”著客戶直播間里的各項數(shù)據(jù)，用其中一位負責(zé)人的說法是“冒險掙小錢”，而主播從2018年底開始，就可以從抖音、快手官方買到或者被動享受到相關(guān)“服務(wù)”了。

知乎上一個關(guān)于快手的問答中，一位匿名提問者自稱在快手上發(fā)布了一些才藝展示的視頻，但發(fā)現(xiàn)最近漲的粉都是機器人粉絲。據(jù)他所說，這些粉絲是平臺派發(fā)給他的，而本人并未付費購買過相關(guān)服務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士稱，為了保持創(chuàng)作者的活躍度，平臺營造一種繁榮的場景，會“公益”派發(fā)給新達人一些粉絲，不過多為僵尸粉。

知乎網(wǎng)友的快手后臺漲粉情況

一位抖音用戶他購買的Dou+直播加熱工具的效果，5000元漲粉200余個，但大多不活躍，這些關(guān)注者清一色地未發(fā)布任何作品，頭像大多是網(wǎng)絡(luò)圖片，點贊的視頻內(nèi)容類型也十分類似。他懷疑，這些都是機器粉。

另外，在直播間里，還存在一種“機器粉”，負責(zé)評論、帶節(jié)奏，特點是會在直播間內(nèi)評論和本場直播內(nèi)容無關(guān)的話題，或是“666”、“主播好帥”等套用句式。

據(jù)了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就推出了，用戶可以付費推廣內(nèi)容，選擇推廣人數(shù)，服務(wù)完成后可顯示數(shù)據(jù)增長情況。知乎網(wǎng)友“張蕊”提到，最初購買Dou+視頻加熱推廣時，用戶留存率和互動率是比較高的，但從2019年年初開始，官方推薦過來的粉絲中出現(xiàn)了一些僵尸粉，留存率也大不如前，加上現(xiàn)在市面上有一些刷量團隊，整個抖音平臺呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)越來越?jīng)]有真實性了。

自媒體平臺如果想要活下去，還是要拼內(nèi)容，只有內(nèi)容好才會有用戶，抖機靈一定不是長久之計。”這位知乎用戶如是寫道。

起初抖音的Dou+功能只針對視頻內(nèi)容，但近期，官方上線了針對直播的Dou+直播熱門業(yè)務(wù)，也就意味著，主播可以不再單一通過過往視頻內(nèi)容向直播間引流，付費后官方可以直接將目標用戶導(dǎo)流到直播間內(nèi)，不過想要保證留存率，還需要配合做相關(guān)的視頻內(nèi)容運營。而另一邊的快手早在2019年11月就推出了直播推廣業(yè)務(wù)。

新華網(wǎng)電商運營負責(zé)人王盛認為，官方的直播加熱功能是平臺商業(yè)化思維的一種模式，類似于阿里媽媽的直通車、鉆展，屬于平臺流量的二次分配，也就是把平臺的公域流量轉(zhuǎn)向達人。“而用戶屬于被動獲取信息方，因為抖音80%的業(yè)務(wù)都是平臺在掌握。”他補充道。

在抖音上投放Dou+直播加熱業(yè)務(wù)，主要有兩種方式，一種是直接“加熱”直播間，直播界面會直接出現(xiàn)在平臺的推薦頁面，另一種是間接“加熱”，平臺將視頻推廣到推薦頁，引導(dǎo)用戶點擊頭像的直播按鈕進入直播間。

這兩種方式的價格并無差異，100抖幣（100元）起投，最高可到20萬抖幣，根據(jù)平臺規(guī)則，對應(yīng)帶來的觀看人數(shù)從25人~60萬人不等。用戶在購買這項服務(wù)時，除了選擇觀看人數(shù)，還可以選擇具體的觀眾類型（如年齡、性別），以及直播期望曝光時長，從0.5小時~24小時不等。

業(yè)內(nèi)人士透露，利益在前，刷流量在直播行業(yè)時有發(fā)生，就算刷單也并不奇怪，割的是商家和用戶的韭菜。

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