如何打造抖音高訪客量產(chǎn)品？抖音好物到底用什么樣的路徑才能吸引高瀏覽和關(guān)注呢？你知道抖音購(gòu)物車?yán)?，訪客量最高的美妝產(chǎn)品都是誰嗎？它們是：除此之外，卡婷的頤和園口紅套盒、vnk圓管口紅，完美日記的牛奶肌氣墊、探險(xiǎn)家眼影盤，珂拉琪水珠氣墊，w.lab妝前乳，極地之悅卸妝水、clap o claps煙管口紅等均進(jìn)入到TOP20訪客名單。

高的訪客量似乎與高的購(gòu)買率不存在完整的正相關(guān)，但沒有瀏覽，何談轉(zhuǎn)化？這波種草力極強(qiáng)的產(chǎn)品，到底是用什么樣的路徑，吸引如此高的瀏覽和關(guān)注呢？

從價(jià)格上看：55%的商品價(jià)格區(qū)間在50-100元之間（存在買贈(zèng)套餐，會(huì)一定程度拉高單價(jià)）

從產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的帶貨紅人數(shù)量上看，最常見的帶貨紅人數(shù)量區(qū)間在100-200人之間，其次，是100人以下和200-300人之間的也比較多見，可見這些產(chǎn)品都通過大量紅人帶貨，種草深厚。

而追尋這些產(chǎn)品點(diǎn)贊量最高的帶貨視頻來源的時(shí)候，有6個(gè)來源于李佳琦Austin的視頻內(nèi)容發(fā)布，實(shí)際上，在這20款產(chǎn)品中，有7款曾為李佳琦所推薦，其中以花西子、完美日記等產(chǎn)品最為典型。值得一提的是，20款產(chǎn)品中，有13款產(chǎn)品的帶貨視頻最高點(diǎn)贊量過了百萬（可預(yù)計(jì)的是：?jiǎn)沃б曨l播放量在1000萬以上）。

以上，只是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)摘要。給到品牌們?cè)跔I(yíng)銷推廣，給到達(dá)人們?cè)趲ж涍x貨方面的一些總結(jié)和建議。

1）瀏覽量高的產(chǎn)品以國(guó)貨當(dāng)先，并非清一色的高品牌知名度產(chǎn)品。

這意味著：創(chuàng)新的美妝品牌借助抖音，完全有機(jī)會(huì)在拉動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度全面提升。

以“水木萃白”唇膜為例，就通過175個(gè)紅人的種草帶貨視頻，成為了訪客量排名前10的產(chǎn)品，且因?yàn)?ldquo;美好”的價(jià)格吸引，成為了抖音好物榜上的?？?，累計(jì)上榜次數(shù)高達(dá)10次。

而從天貓店銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來看在過去1個(gè)月時(shí)間里，該唇膜共計(jì)銷量超過了20w單，收到了來自用戶的15.4w條好評(píng)，成為了天貓唇部護(hù)理銷量的NO.1的產(chǎn)品。

2）在賣點(diǎn)傳達(dá)上：精準(zhǔn)專一，側(cè)重將核心賣點(diǎn)（而非所有賣點(diǎn)）深度傳達(dá)；

仍以“水木萃白”唇膜為例。在賣點(diǎn)的傳遞上，帶貨紅人主要圍繞唇膜的“包裝”和“功用”兩大賣點(diǎn)進(jìn)行視頻創(chuàng)意：一，高顏值包裝設(shè)計(jì)，唇刷一體式防丟設(shè)計(jì)，方便收納的同時(shí)，更易清潔使用；二，去死皮淡化唇紋的能力，通過10-15分鐘，即可軟化死皮，恢復(fù)柔軟雙唇。

與水木萃白相似的是，花西子雕花口紅強(qiáng)化的是其極品雕花工藝；滋色埃及粉餅突出的是其持妝不脫妝的功效；而卡婷長(zhǎng)相思口紅套盒突出的是國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)，滿足不同場(chǎng)合下的口紅需要。當(dāng)賣點(diǎn)簡(jiǎn)化了、精準(zhǔn)了，于消費(fèi)者心中的印象自然也就深刻了，在被反復(fù)種草安利后，轉(zhuǎn)化也成為水到渠成的事。

3）帶貨紅人數(shù)在很大程度上影響著產(chǎn)品瀏覽數(shù)，但條件并不唯一；

強(qiáng)種草力外，還要綜合考驗(yàn)產(chǎn)品的顏值力（即：包裝設(shè)計(jì)），此乃吸引用戶購(gòu)買的前提；產(chǎn)品力（即：使用體驗(yàn)），這是決定用戶是否會(huì)復(fù)購(gòu)和分享的核心；最后則是話題力（即：社交和傳播），所銷售的產(chǎn)品是否有強(qiáng)話題性，能夠吸引用戶自傳播，從而成為爆款加速器。

繼續(xù)以“水木萃白”唇膜為例。值得強(qiáng)調(diào)的是，好銷量的前提還因?yàn)檫x好了品類賽道。眾所周知，對(duì)于唇部護(hù)理類產(chǎn)品，唇膜的用戶認(rèn)知密度很高，尤其是一到秋冬，唇部的護(hù)理變得尤為重要。但品牌力強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)品牌并不多見（即品牌認(rèn)知強(qiáng)度不高），這一細(xì)分品類完全有做爆品的空間，這也是水木萃白能夠成為網(wǎng)紅單品的重要原因。

這與在抖音同樣很火的“珀萊雅泡泡面膜”成為網(wǎng)紅爆款有異曲同工之妙。

一來，泡泡面膜主打的是清潔面膜賽道，雖然該品類早先已出現(xiàn)，但品牌認(rèn)知強(qiáng)度并不高，缺乏知名品牌；二來，得益于泡泡面膜的“話題性”，通過“泡泡”的多少可測(cè)試臉的干凈程度，具備很強(qiáng)的社交參與性，因此也能吸引更多愛嘗鮮的年輕用戶參與，甚至是拉上家人朋友一起參與測(cè)試。

4）用對(duì)紅人帶貨策略，對(duì)于提升訪客量真的很重要；但持續(xù)加大帶貨賬號(hào)規(guī)模和數(shù)量也很重要；

這里以兩個(gè)品牌的兩種完全不同的營(yíng)銷思路為例：

一為花西子品牌。這個(gè)品牌在選擇紅人時(shí)，并不以“多”作為核心，而是以“精”為核心，這與產(chǎn)品的售價(jià)不無關(guān)系，相對(duì)于其他國(guó)貨美妝，花西子的價(jià)格比較高。在花西子的產(chǎn)品輿情中，我們能反復(fù)看到一個(gè)人，那就是“李佳琦”，無論是雕花口紅，還是蜜粉，都曾為李佳琦先生吹爆，而李佳琦的“口碑”效應(yīng)，會(huì)吸引更多的KOL、KOC參與進(jìn)來，進(jìn)行測(cè)試和帶貨，而花西子可圈可點(diǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)和精湛的包裝工藝，又會(huì)吸引更多紅人或KOC“路轉(zhuǎn)粉”，主動(dòng)為品牌種草賣貨。

與花西子不同的是：梵貞，這個(gè)品牌并不會(huì)使用大量頭部紅人種草賣貨。而是選擇足夠多的尾部達(dá)人（粉絲量100萬以下），甚至是KOC持續(xù)影響目標(biāo)受眾，從而也成為了瀏覽量排名前5的產(chǎn)品，它也是卡思數(shù)據(jù)近一個(gè)月里，所統(tǒng)計(jì)到的銷量增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，在使用尾部的紅人甚至KOC的帶貨上，梵貞可謂用到了極致，而其堅(jiān)持不懈地尋找更多有潛力帶貨紅人的努力，也讓品牌銷量始終保持高位。

當(dāng)然，梵貞粉底液所走的價(jià)格“親民”路線，以及產(chǎn)品主打的“強(qiáng)遮瑕”賣點(diǎn)，也極容易吸引用戶沖動(dòng)消費(fèi)。“劃算”成為了天貓?jiān)u論詞中，最高頻出現(xiàn)的詞匯。

與此同時(shí)，在統(tǒng)計(jì)達(dá)人帶貨的轉(zhuǎn)化情況時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)：有一個(gè)產(chǎn)品真的很擅長(zhǎng)達(dá)人投放。它就是珂拉琪colorkey水珠粉底液，出了很多點(diǎn)贊量過50萬的爆款視頻。分析珂拉琪的達(dá)人使用邏輯，會(huì)發(fā)現(xiàn)：以劇情/美妝類頭部達(dá)人為首選，通過在劇情沖突中（劇情最緊湊的環(huán)節(jié)）植入產(chǎn)品，從而將賣點(diǎn)淋漓盡致地展現(xiàn)。

“商品搜索”功能對(duì)于網(wǎng)紅爆品產(chǎn)品特征、帶貨特征的一些總結(jié)，該功能于10月上線，致力于幫助紅人更為便捷地找到“貨”。

值得一提的是，產(chǎn)品的瀏覽熱度并不會(huì)隨著紅人投放的減少而迅速減少，說明紅人投放的長(zhǎng)尾播放效應(yīng)在增強(qiáng)。

也因此提醒廣大營(yíng)銷人：3天并不能代表爆款可能性的結(jié)束，7天是更合理的評(píng)估周期，廣大運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)對(duì)7日內(nèi)發(fā)布的視頻進(jìn)行持續(xù)追蹤，一旦發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)評(píng)贊都正相關(guān)增長(zhǎng)的視頻，建議配套增加相應(yīng)的DOU+投放，以助力超級(jí)爆款的生成，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。