快手另一種生掛榜電商，在所有這些自己直播、自己賣貨的模式之外，快手上還活躍著一類非常典型的電商群體掛榜電商。掛榜電商是指通過為快手熱門主播刷禮物，進(jìn)入主播指定的排名內(nèi)（比如前3、前5），主播則會在直播時(shí)引導(dǎo)自己粉絲關(guān)注“金主”，呼吁粉絲們進(jìn)入電商的直播間，并慷慨解囊購買產(chǎn)品，為其“爆單”。

快手網(wǎng)紅辛有志就是典型的掛榜電商，“撒錢”打賞幾乎所有快手的頭部主播，通過頻繁秒榜（指成為排在刷禮物榜單第一），多次獲得被連麥和被“甩人”（指主播引導(dǎo)粉絲關(guān)注其快手號）的機(jī)會。2018年3月，快手網(wǎng)紅祁天道復(fù)播首秀時(shí)，辛有志曾經(jīng)刷出了200萬元的天價(jià)。

胡顏雪則是一位做美妝產(chǎn)品的掛榜電商，從2018年11月開始在快手賣貨，目前擁有100多萬粉絲，今年快手116賣貨節(jié)，胡顏雪排在巔峰榜美妝行業(yè)第八名。

為什么選擇做“掛榜電商”？掛榜電商該如何挑選主播？胡顏雪近期在“引領(lǐng)者說有贊短視頻直播電商風(fēng)向論壇（北京站）”上分享了她的兩條經(jīng)驗(yàn)。

1、為什么選擇做掛榜電商？

美妝視頻，你拍再好也沒有做美妝主播拍的厲害，所以我認(rèn)為最短平快的效率就是通過掛榜營銷自己。我是第一批做快手掛榜電商的，看過太多掛榜電商掛著掛著就沒了，刷30萬、50萬上榜，第三天、第四天就沒了。刷禮物、刷錢也是有技巧、要分析數(shù)據(jù)的，最起碼刷出20萬要保證營業(yè)額在60萬以上，才代表我們錢沒有白刷，如果說你刷了20萬，賣20萬，這得賠錢。

2、掛榜電商如何選擇主播？

掛榜前，對主播要關(guān)注一個(gè)星期，看七場直播，不能盲目給誰刷30萬、50萬、100萬、200萬，要看換回來是什么。比如這場直播營業(yè)額達(dá)到多少、粉絲多少，留下來的粉絲重復(fù)購買率多少。

掛榜前一定要看主播的粉絲鐵不鐵，直播間人氣高不代表購買力強(qiáng)，能有10%轉(zhuǎn)化率就算不錯(cuò)了，也就是說2萬人看，會有2000人買你東西。

網(wǎng)紅是什么樣人？你有錢我跟你好，你不拿錢我不認(rèn)識你，誰都包括在內(nèi)，不用跟他們談任何感情，沒有任何感情可談。不是說所有主播都會配合你，你都不認(rèn)識這主播，一次都沒刷過榜，上哪要微信？主播怎么才愿意把微信給你？