2019年，很多人覺(jué)得微商越來(lái)越難做了，產(chǎn)品不好做，賣貨也難！你是否在這種感覺(jué)呢？如果你有那就對(duì)了。很多時(shí)候不是微商難做了，而是你沒(méi)有掌握出單的技巧。

如果沒(méi)有掌握技巧，任何一份工作都是難做的，方法不單是工具，更是助我們快速達(dá)成目標(biāo)的滑翔。

下面，小編教大家2個(gè)賣貨要點(diǎn)，讓出單變得簡(jiǎn)單！

提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)

產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？

賣點(diǎn)就是能夠銷售給顧客的產(chǎn)品特征，可以說(shuō)服顧客購(gòu)買的理由。

所以，在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，一定要向客戶描述清楚賣點(diǎn)是什么，讓顧客明白購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得具體的什么利益，即對(duì)他有什么好處。

很多做代理的微商，都弄不明白自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，朋友圈文案和銷售話術(shù)都是上級(jí)給到的。但如果連產(chǎn)品的賣點(diǎn)都不清楚的話，是很難讓顧客信服的。

除了清楚自己的賣點(diǎn)外，還要學(xué)會(huì)提煉賣點(diǎn)。提煉賣點(diǎn)的基本要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)同類產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，即獨(dú)特之處；打在一個(gè)點(diǎn)上，集中打一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這樣才能放大價(jià)值。

在寫產(chǎn)品的文案時(shí)，抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如何解決客戶的問(wèn)題，并且同一賣點(diǎn)可以匹配不同的使用場(chǎng)景，從多個(gè)角度打主要的賣點(diǎn)。還可以從消費(fèi)人群的角度來(lái)寫，體現(xiàn)使用者的價(jià)值觀和世界觀。

客戶需求不是一眼就可以看出來(lái)的，需要我們?nèi)ネ诰颉?/p>

首先，我先要明確自己產(chǎn)品的消費(fèi)人群有哪些，在哪里。已知誰(shuí)才是自己的目標(biāo)客戶，那么，就可以了解我們的目標(biāo)人群，他們的消費(fèi)行為，他們的消費(fèi)習(xí)慣，以及他們購(gòu)買產(chǎn)品的共同點(diǎn)。

然后，對(duì)客戶有了深度的了解，接下來(lái)就是要找出他們的需求點(diǎn)，有怎樣的需求。而我們的產(chǎn)品怎么才能滿足他們的需求，是剛需還是隱性需求。

很多時(shí)候，當(dāng)你沒(méi)有挖掘出客戶的真正需求時(shí)，他們會(huì)對(duì)你有防備之心，不肯說(shuō)出他們的痛點(diǎn)或難題。為了挖掘他們真正的需求，可以把初見(jiàn)的問(wèn)題，要么擴(kuò)大化，要么延伸化，這才能找出他們的需求。

挖掘出他們的需求后，我們要做的就是打破他們的疑慮，引導(dǎo)他們接受使用產(chǎn)品后所得到的美好或好處。

在銷售時(shí)，一定要先弄清楚以上的2個(gè)要點(diǎn)：提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)和挖掘客戶的需求。

用對(duì)了方法，抓對(duì)了要點(diǎn)，才能輕松出單！