“‘雙11’當天，我們賣了1000多單，銷售額超10萬元。”說起“雙11”的戰(zhàn)績，一諾電子商務(wù)負責人蔡楊頗為平靜。因為過去的一年，電商平臺給他帶來了太多驚喜。

 

　　老家在阜南縣的蔡楊生于1990年，是名90后。近年來，各種視頻軟件日益火爆，但專營童裝批發(fā)的蔡楊只是耳聞，卻從未深入研究。去年，“快手”平臺推廣線上賣貨，蔡楊隨手拍了一個展示童裝的短視頻并上傳，沒成想?yún)s火了起來。

 

　　“隨視頻發(fā)布的有微信號，視頻上傳后，就不斷有人請求加好友。”蔡楊記得很清楚，視頻發(fā)布后的3天時間里，他和愛人、嫂子一直忙著通過好友驗證，回答全國各地客戶的詢問以及下單。“那3天，我們4個微信號都加滿了，足足漲了2萬的粉絲。”

 

　　3天的時間，刷新了蔡楊對電商的看法。“電商前景廣闊，值得一試，但勢必兼顧不了傳統(tǒng)批發(fā)。常言道，魚和熊掌不可兼得，必須有所取舍。”蔡楊說，2012年，他帶著新婚妻子從阜南來到阜陽皖西北商貿(mào)城做起童裝批發(fā)生意，歷經(jīng)五六年的苦心經(jīng)營，他的童裝批發(fā)生意逐漸穩(wěn)定。按照計劃，他本打算發(fā)展品牌童裝。“當時，已在阜城開了兩家童裝店，而且都處于盈利狀態(tài)。”

 

　　面對過往，下定決心發(fā)展電商的蔡楊并沒有太多留戀，果斷關(guān)停童裝店，并從原來20平方米的批發(fā)店，搬入六七十平方米的居民樓里，一心撲在電商上，每天發(fā)布兩三條視頻，開始嘗試直播帶貨。在電商平臺上深耕細作，蔡楊的粉絲量快速增長，訂單也成倍提升。“到去年底，粉絲已漲到10萬人。短短幾個月，幾乎賣了過去一年的貨。”

 

　　隨著業(yè)務(wù)量的增長，蔡楊的工作地點搬了4次。但在形勢一片大好的情況下，他們也遭遇過瓶頸期。電商平臺，粉絲就是流量、就是客戶、就是訂單，一旦粉絲增漲放緩或者流失，勢必對企業(yè)發(fā)展帶來一定影響。“我們的粉絲破了10萬后，就漲不上去了。甚至有時候漲的還沒有掉的多。”蔡楊說，那段時間，他們嘗試模特出境、轉(zhuǎn)變直播方式等，但收效甚微。“目前阜陽同行可交流的太少，可以說，這一路都是自己摸索出來的。”

 

　　如今，蔡楊挨過了瓶頸期，“快手”粉絲突破13萬人，日均出貨1000多件。尤其是今年“雙11”當天，銷售額突破10萬元，成了不少同行爭相學習和效仿的對象。“發(fā)展電商，機遇與挑戰(zhàn)并存。但我相信，只要我肯奮斗，結(jié)果不會差。”蔡楊說。