抖音電商如何做店鋪才能爆單?
為什么做電商這么久店鋪訂單還是兩位數(shù)?
什么時(shí)候我才能享受到人在家中坐,單從天上來(lái)的快樂(lè)?
朋友的店鋪一沒(méi)有粉絲二沒(méi)有產(chǎn)品,到底是怎么做才能日爆成交額幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的?
想要解決這些問(wèn)題其實(shí)不難,只要你用對(duì)了方法,掌握了以下幾個(gè)抖音電商運(yùn)營(yíng)技巧,爆單是遲早的事情!
抖音電商如何做才能爆單?
在了解抖音電商如何做店鋪才能爆單之前,我們先來(lái)看一組最新的數(shù)據(jù)!
抖音小店電商到底有多火?!
從今年1月份抖音小店總銷售額來(lái)看,
整個(gè)1月,銷售額過(guò)百萬(wàn)的抖音小店共計(jì)有2648個(gè),這2000多個(gè)小店,共計(jì)產(chǎn)生的GMV達(dá)到110億以上,預(yù)估占比抖音電商月度GMV的1/3以上。
其中,銷售額過(guò)1000萬(wàn)的店鋪超200個(gè),過(guò)億的店鋪12個(gè),他們可以說(shuō)是抖音小店標(biāo)桿化存在。
可見(jiàn)抖音小店電商做好了,有多賺錢!其中,大部分都是靠小店無(wú)貨源玩法爆火!
一、抖音無(wú)貨源電商怎么玩?
無(wú)貨源模式電商就是需要我們采集淘寶、拼多多、1688等平臺(tái)和店鋪的產(chǎn)品,進(jìn)行改價(jià)之后上傳到自己的抖音小店里——
加入精選聯(lián)盟后,交給達(dá)人去直播賣貨,店鋪出單之后去上家拍下來(lái)發(fā)給客戶。
達(dá)人賺取傭金,我們自己就相當(dāng)于一個(gè)中間商,低買高賣,利用顧客的信息差來(lái)賺取差價(jià)!
其中,不知道賣什么產(chǎn)品不用愁,直接去第三方平臺(tái)采集、選品就可以了;
賬號(hào)粉絲少,不會(huì)直播帶貨也不要緊,只要對(duì)接達(dá)人,給產(chǎn)品設(shè)置好傭金,讓達(dá)人去精選聯(lián)盟找我們的產(chǎn)品直播帶貨即可!
作為電商的我們最需要做的核心兩點(diǎn)就是選品+對(duì)接達(dá)人!
二、抖音無(wú)貨源電商怎么選品?
通過(guò)研究大量的運(yùn)營(yíng)情況良好的店鋪我們發(fā)現(xiàn),抖音電商想要小店爆單需要掌握以下幾個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧!
1、學(xué)會(huì)選品,性價(jià)比高的產(chǎn)品是首選
抖音小店想要爆單,產(chǎn)品是關(guān)鍵!
如果你會(huì)選品就會(huì)知道,選擇一款性價(jià)比超高的產(chǎn)品,不僅達(dá)人愿意帶貨,粉絲也更加愿意購(gòu)買!
據(jù)我綜合無(wú)數(shù)店鋪的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,服裝類的產(chǎn)品由于售后問(wèn)題較多,容易出現(xiàn)退換貨的情況!
容易影響店鋪評(píng)分,不太建議新手去選擇服裝類產(chǎn)品;
日用百貨類的剛需產(chǎn)品比較推薦大家掛鏈接,比如垃圾袋、毛巾等;
另外美食類的產(chǎn)品也比較推薦,其次是美妝護(hù)膚類,這些產(chǎn)品都是抖音上賣的較好的產(chǎn)品,市場(chǎng)需求量也較大!
一旦性價(jià)比合適,加上主播達(dá)人會(huì)帶你的產(chǎn)品,產(chǎn)品想不爆都難!
2、去精選聯(lián)盟、蟬媽媽、飛瓜等平臺(tái)選擇爆款、新品產(chǎn)品
選什么樣的產(chǎn)品,去哪選,這兩個(gè)問(wèn)題在第三方選品平臺(tái)都可以找到答案,如精選聯(lián)盟、飛瓜、蟬媽媽等數(shù)據(jù)網(wǎng)站!
上面都有真實(shí)的爆款商品數(shù)據(jù),銷量數(shù)據(jù)等!
你可以直接根據(jù)自己的店鋪定位,找到其中同行店鋪銷量最好的前幾名,直接查找他們上了什么新品?
你可以直接上傳同樣的或者類似的新品,同樣的新品可以改一下產(chǎn)品圖片和商品標(biāo)題,再掛到自己的小店里去賣!
這樣用戶在搜索爆款的時(shí)候,很可能會(huì)給你的店鋪帶來(lái)流量和成交量!
三、無(wú)貨源帶貨需要依靠第三方軟件
雖然無(wú)貨源玩法不需要你帶貨,但需要你運(yùn)營(yíng)店鋪,采集商品,搞好售后服務(wù)等!
商品售出后,我們?nèi)ド唐凡杉搭^電商平臺(tái),填寫顧客信息進(jìn)行代拍。
但是有小伙伴就會(huì)問(wèn):假如店鋪的訂單突然爆了,有1000單一萬(wàn)單,也要我一個(gè)個(gè)去填寫信息代拍嗎?
當(dāng)然不用!即使訂單多了,我們也有相對(duì)于的下單軟件來(lái)進(jìn)行下單和在抖音小店后臺(tái)填寫物流信息的。所以完全不用擔(dān)心!
四、尋找有效渠道聯(lián)系達(dá)人帶貨
了解了選品和下單工具后,接下來(lái)的重點(diǎn)是和達(dá)人對(duì)接了!
我們?nèi)ツ睦镎疫_(dá)人幫忙帶我們的產(chǎn)品,怎么找呢?我們可以通過(guò)星圖廣場(chǎng)聯(lián)系達(dá)人!
在巨量百應(yīng)平臺(tái)點(diǎn)擊「服務(wù)大廳」-「達(dá)人廣場(chǎng)」,找到意向達(dá)人點(diǎn)擊進(jìn)入達(dá)人主頁(yè);
點(diǎn)擊【聯(lián)系合作】,進(jìn)行合作信息的填寫;
另外我們還可以去去蟬媽媽和飛瓜數(shù)據(jù)榜上查找達(dá)人!找符合你小店定位的爆款產(chǎn)品,然后找出是哪些達(dá)人在帶!
這里面都有詳細(xì)的數(shù)據(jù),還有達(dá)人的微信,你可以找到達(dá)人列表,查出產(chǎn)品底下的達(dá)人信息,導(dǎo)出數(shù)據(jù),再去添加微信。
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