【微信：mtx0015】 一、零售模式 綜合百貨商場(chǎng)模式，這是奢侈品鞋子傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，借助百貨商場(chǎng)的人氣，不需要額外投入廣告費(fèi)用，而且消費(fèi)者數(shù)量眾多，不但能提升商場(chǎng)的整體檔次，而且能給商場(chǎng)帶來(lái)更大的客流量，品牌方不需要租下整個(gè)商場(chǎng)，只需租賃其中一間商鋪即可正常營(yíng)業(yè)，但這也有一定的弊端，只能覆蓋周邊的消費(fèi)群體，銷售范圍有限； 專賣直營(yíng)模式，品牌方調(diào)研世界各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力，然后直接在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)繁華的地段開設(shè)專賣店，所有店面都統(tǒng)一設(shè)計(jì)、裝修、布局，所有店面的風(fēng)格都是統(tǒng)一的，有利于樹立品牌的整體形象，而且消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)也得到了較大的提升，但這種模式的弊端也較為明顯，不但運(yùn)營(yíng)成本很高，而且還有不可預(yù)知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如果市場(chǎng)調(diào)研不準(zhǔn)確，則會(huì)造成很大的資源浪費(fèi)；

專營(yíng)綜合店模式，品牌方從世界各地尋找加盟商，加盟商按品牌方要求租賃店面，然后統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格，由專賣店統(tǒng)一定價(jià)，品牌方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用、指導(dǎo)營(yíng)銷，加盟商負(fù)責(zé)銷售，店鋪?zhàn)饨鹨灿杉用松讨С?，這種運(yùn)作模式減少了品牌方的運(yùn)營(yíng)成本，但管理難度加大，同時(shí)也將銷售額相當(dāng)高的部分分潤(rùn)給了加盟商； 展會(huì)模式，品牌方會(huì)在世界各地聯(lián)系展會(huì)，在當(dāng)?shù)嘏e辦展會(huì)，宣傳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、制作工藝、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，讓消費(fèi)者能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)奢侈品鞋子的細(xì)節(jié)，這種營(yíng)銷模式依然是很多奢侈品鞋子的首選模式，但廣告費(fèi)用非常高昂，占整個(gè)營(yíng)銷費(fèi)用支出相當(dāng)大的比例，目前，不管是品牌方還是專賣店都會(huì)不定期地組織展會(huì)宣傳品牌； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這種模式是當(dāng)前最先進(jìn)的營(yíng)銷模式，由于不需要場(chǎng)地租金，這種模式的營(yíng)銷成本最低，而且隨著移動(dòng)社交電商模式的普及，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了徹底的改變，奢侈品鞋子利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，不但提升了整體銷量，而且迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，小編在這里詳細(xì)講解奢侈品鞋子如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式開發(fā)市場(chǎng)。

在線商城模式，這種模式縮短了商家和消費(fèi)者之間的距離，消費(fèi)者只需要在商城內(nèi)部挑選自己喜歡的產(chǎn)品，而且能看到產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明、細(xì)節(jié)、工藝、圖片，甚至能看到商品的拍攝視頻，讓購(gòu)物者在購(gòu)買前能看到商品的細(xì)節(jié)，這種營(yíng)銷模式極大地拉近了買賣雙方之間的距離，提升了商品的銷售量；商城分為前端和后端，前段展示奢侈品鞋子的價(jià)格、圖片、文字說(shuō)明、視頻、物流等資料，消費(fèi)者只需要挑選自己喜歡的款式下單即可，后端包括商城的更新、維護(hù)、添加產(chǎn)品等，管理人員還可以通過(guò)后端查看訂單數(shù)量、處理進(jìn)度、物流進(jìn)度等，為消費(fèi)者提供了極大的便利； 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這種模式極大地簡(jiǎn)化了企業(yè)之間的合作，當(dāng)奢侈品鞋子的款式設(shè)計(jì)出來(lái)后，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式迅速找到合適的代工廠，當(dāng)交付訂單后，代工廠可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式找到性價(jià)比更高的原材料供應(yīng)商，只需要在線下訂單并付款即可，這種模式減少了企業(yè)之間溝通的成本，優(yōu)化了整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游、下游通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段可以實(shí)現(xiàn)資源整合，促使整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)效率的提高。

網(wǎng)上采購(gòu)模式，采購(gòu)是奢侈品鞋子運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的重要組成部分，企業(yè)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，向外界采購(gòu)生產(chǎn)所需的原材料和服務(wù)，通過(guò)多家對(duì)比后，可以找到性價(jià)比更高的原材料供應(yīng)商，可以找到生產(chǎn)效率更高的代工廠，可以找到流量巨大的經(jīng)銷售，這是提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的有效手段，也是降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的有效手段；網(wǎng)上采購(gòu)可以統(tǒng)一集中處理，不但能降低企業(yè)流通環(huán)節(jié)的成本，而且能快速獲得訂單，所有物料都可以大批量統(tǒng)一處理，不但能降低價(jià)格，而且能降低整個(gè)流通環(huán)節(jié)的成本，便于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的高效協(xié)作；網(wǎng)上采購(gòu)的模式有以下幾種方式：賣方為主的模式，原材料供應(yīng)商會(huì)將奢侈品鞋子生產(chǎn)需要用到的所有材料羅列出來(lái)，企業(yè)集中采購(gòu)即可；買方為主的采購(gòu)模式，奢侈品鞋子品牌方將所需的原材料列出清單，原材料供應(yīng)商根據(jù)自己的條件自行報(bào)價(jià)，品牌方會(huì)選擇行價(jià)格更高的企業(yè)合作；中立采購(gòu)模式，商城會(huì)將所有奢侈品鞋子品牌方和原材料供應(yīng)商統(tǒng)一到一個(gè)平臺(tái)，讓企業(yè)之間采購(gòu)所需的原材料即可。

二、全球消費(fèi)市場(chǎng)演變 中國(guó)消費(fèi)者成為奢侈品鞋子的消費(fèi)主力軍，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的人均可支配收入穩(wěn)步上升，居民對(duì)奢侈品鞋子的需求也越來(lái)越大，重復(fù)購(gòu)買率也逐步增長(zhǎng)；由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量龐大，其總數(shù)能達(dá)到整個(gè)歐洲的體量，這是任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)所不能比擬的，奢侈品鞋子在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空間非常廣闊； 由于電商和移動(dòng)電商經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)高速發(fā)展，越來(lái)越的消費(fèi)者逐漸改變傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，不再去實(shí)體店消費(fèi)，而是轉(zhuǎn)向線上商城購(gòu)買奢侈品鞋子，而這些品牌也不斷嘗試?yán)秒娚唐脚_(tái)開發(fā)業(yè)務(wù)，這種轉(zhuǎn)變正是基于國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)方式的改變而改變的結(jié)果，網(wǎng)上購(gòu)物不但能縮短品牌和消費(fèi)者之間的距離，而且能獲得更好的用戶體驗(yàn)，增加了產(chǎn)品的可信賴度；

在全球范圍內(nèi)，奢侈品鞋子的消費(fèi)群體正在想著年輕化、多元化趨勢(shì)發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人對(duì)這里商品產(chǎn)生濃厚的興趣，而且這部分消費(fèi)群體都是沖動(dòng)型消費(fèi)類型，在愛莫虛榮、追求時(shí)尚心理的驅(qū)使下，不斷重復(fù)消費(fèi)，這也這客觀上促使奢侈品鞋子不斷研發(fā)時(shí)尚、潮流、經(jīng)典、奢華的款式，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，每一款鞋子的面世都能引流時(shí)代潮流，成為時(shí)尚標(biāo)桿； 文化和亞文化成為時(shí)尚主導(dǎo)，由于消費(fèi)者的收入穩(wěn)步增強(qiáng)，生活品質(zhì)的逐步提高，更多消費(fèi)者對(duì)奢侈品鞋子的需求不斷加大，這部分群體不但追求質(zhì)量、制作工藝，而且更看重品牌的文化內(nèi)涵，奢侈品鞋子在發(fā)展過(guò)程中，不但要吸收經(jīng)典、時(shí)尚、潮流的元素，更要保留傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵和精髓，讓文化內(nèi)涵通過(guò)手工工藝有效地傳承下去，讓更多的消費(fèi)者在這個(gè)過(guò)程中感受傳統(tǒng)文化的魅力。