奢侈品鞋子一手貨源,奢侈品鞋子貨源,海外代發(fā),支持跨境電商,一件代發(fā),源頭廠家,一手貨源。 一、購買新途徑 奢侈品鞋子的發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷程,傳統(tǒng)的營銷方式就是實體店鋪,品牌方在調(diào)研各國經(jīng)濟發(fā)展水平后,在該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展活躍的核心商圈開設(shè)店鋪,店鋪只能輻射周邊的消費人群,消費者購買渠道單一,偏遠地區(qū)的消費者不能有效開發(fā),但隨著電商經(jīng)濟的興起,消費者的消費習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變,品牌方不得不利用電商平臺和移動電商平臺開發(fā)客戶,消費者的購買方式也發(fā)生了巨大變化;B2C平臺的崛起,越來越多的奢侈品鞋子利用電商平臺開發(fā)業(yè)務(wù),越來越多的消費者通過各大電商平臺購買商品; 利用電商平臺開發(fā)業(yè)務(wù),不但能降低營銷成本,而且能保證商品能快速達到世界各地,極大地方便了消費者的購買行為,也極大地提升了消費者的購買體驗;由于世界經(jīng)濟不斷發(fā)展,各國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善,物流、高速公路、鐵路、航空等交通方式的普及,極大地提升了奢侈品鞋子的在世界各地的快速流通,這在很大程度上提升了產(chǎn)品的流通速度;
在電商經(jīng)濟高度發(fā)展的當(dāng)今市場環(huán)境下,奢侈品鞋子不但可以在B2C平臺上購買,而且可以通過移動電商平臺上購買,這些品牌方利用移動社交電商的粉絲裂變功能,不斷拓展品牌的市場占有率,利用粉絲裂變模式,讓更多消費者成為產(chǎn)品的分享者和推廣者,讓產(chǎn)品的整體市場份額占比達到了空前的高度。
二、消費心理 炫耀性消費,這部分消費群體并不是看重奢侈品鞋子的款式、質(zhì)量、做工,而是看中產(chǎn)品的LOGO、名稱,而且這部分消費群體購買產(chǎn)品的目的僅僅是滿足自己的虛榮心,而且會挑選價格最貴、全球限量的款式,而且僅僅在公眾場合穿戴,這時候就是為了向身邊人展示自己的身份、地位、品味; 從眾心理,這部分消費群體并不具備奢侈品鞋子的整體認知,并不了解這類產(chǎn)品的整體做工和內(nèi)在價值,僅僅是受到身邊消費群體的影響而做出的沖動行為,奢侈品鞋子的消費者年齡都偏年輕化,這部分群體的消費觀念超前,消費行為沖動,而這部分消費者的消費能力也較低,但依然有很多年輕群體愿意透支預(yù)算去購買這類商品; 追求生活品質(zhì),這部分消費群體的年齡大多處于中年階段,消費行為很理智,消費能力也高于一般消費者,并且有選擇困難癥,選擇奢侈品僅僅是追求這類商品的品質(zhì),由于這類商品的品質(zhì)遠遠高于一般商品,故而深受這部分消費者的喜愛,而且這部分消費群體占到整個奢侈品鞋子市場的60%,隨著市場的逐步穩(wěn)定,越來越多的消費者會成為理智的消費群體。
三、發(fā)展趨勢 中國奢侈品鞋子的發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)、規(guī)模、水平息息相關(guān),我國當(dāng)前的經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)達到世界第二的規(guī)模,同時經(jīng)濟發(fā)展水平和西方國家差距越來越小,消費者的消費觀念和習(xí)慣也逐步得到了很大的改變,奢侈品鞋子的市場需求也不斷增加,先富階層、富豪階層對奢侈品鞋子的需求已經(jīng)得到充分的釋放,奢侈品已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檫@部分消費群體的生活必需品,隨著世界經(jīng)濟一體化進程的穩(wěn)步推進,我國奢侈品鞋子的市場空間勢必變得越來越廣闊。 歐美地區(qū)的奢侈品鞋子市場長期處于世界主導(dǎo)地位,但隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,日本經(jīng)濟的高度發(fā)達,歐美市場的占比不斷下降,亞洲市場逐步占據(jù)世界市場的主導(dǎo)地位,未來20年間,亞洲經(jīng)濟將會成為世界市場的主體,屆時奢侈品鞋子將會在這些地區(qū)重新布局。
四、優(yōu)化路徑 調(diào)整關(guān)稅,由于關(guān)稅的影響,境外奢侈品鞋子的價格明顯低于國內(nèi),這就導(dǎo)致越來越多的消費者通過海外代購的方式購買商品,而國內(nèi)的奢侈品鞋子的銷量連年停滯不前,只有不斷降低關(guān)稅才能降低商品的價格,才能獲得更大的市場競爭力;加強管理,規(guī)范市場經(jīng)濟行為,讓更多高質(zhì)量的奢侈品鞋子進入市場,同時發(fā)展自主奢侈品鞋子品牌,讓更多消費群體購買國產(chǎn)奢侈品;從中國傳統(tǒng)文化中尋找設(shè)計靈感,將傳統(tǒng)文化和先進的設(shè)計理念緊密結(jié)合,生產(chǎn)出具有中國特色的奢侈品鞋子,調(diào)動消費者的消費熱情,這才是未來發(fā)展的有效途徑; 利用電商平臺、移動社交電商等營銷手段,不斷提升產(chǎn)品消費體驗,通過這些平臺不斷完善銷售流程,積極組織體驗式消費環(huán)境,線上線下結(jié)合,線上開發(fā)客戶,線下體驗,讓更多消費者在購買前能看到產(chǎn)品實物,將產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、工藝、色調(diào)等細節(jié)通過視頻、圖片等傳遞給消費者,提升銷售體量。
五、營銷趨勢 品牌人格化,通過移動社交電商,讓更多消費者通過移動社交電商來了解產(chǎn)品品牌,更多消費群體能通過這種營銷方式將產(chǎn)品的品牌、價格、品質(zhì)傳播給更多消費者;品牌非標(biāo)化,更多消費群體通過各種社交平臺購買的奢侈品鞋子價格都是統(tǒng)一的,這需要品牌方對所有營銷渠道統(tǒng)一營銷價格,讓所有消費者都能通過各種渠道買到品質(zhì)一致、價格統(tǒng)一的產(chǎn)品;產(chǎn)品平臺化,奢侈品鞋子在營銷過程中,必須通過電商平臺售賣,必須搭建自己的銷售平臺,實現(xiàn)產(chǎn)品平臺化、標(biāo)準(zhǔn)化;渠道多維化,利用電商平臺、移動社交平臺、線下體驗店、微商等多個渠道開展?fàn)I銷活動,通過多種銷售渠道將產(chǎn)品推廣到更多消費者和潛在消費者面前;營銷人人化,利用移動社交電商平臺,實現(xiàn)粉絲裂變,讓所有消費者轉(zhuǎn)變成營銷者。只有通過多種營銷手段,才能獲得更大的市場份額。