外國(guó)大牌女裝經(jīng)營(yíng)困難重重，中國(guó)市場(chǎng)成為強(qiáng)大的信心來(lái)源 說(shuō)到大牌女裝，大家首先想到的是高昂的價(jià)格和傲慢的態(tài)度。不過(guò)，在大牌女裝誕生地的歐洲，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。近期以來(lái)，許多歐洲大牌女裝品牌出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑、股價(jià)下挫的情況。所有大牌女裝品牌都經(jīng)營(yíng)不善，困難重重。 然而，即便如此，大牌女裝品牌對(duì)未來(lái)依然信心十足。比如，大牌女裝品牌負(fù)責(zé)人在一封致員工的信中表示，他們不應(yīng)被任何困難嚇倒，這是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常遇到的正?，F(xiàn)象，“可以保證，大牌女裝在任何時(shí)候都有非常巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！”大牌女裝的自信來(lái)自哪里？為什么有如此巨大的信心？答案就是，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)比廣闊。 中國(guó)大牌女裝年增長(zhǎng)率達(dá)9%，拉動(dòng)全球80%的增長(zhǎng)率 重點(diǎn)是，中國(guó)市場(chǎng)為大牌女裝提供了發(fā)展的動(dòng)力，為大牌女裝的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)提供了現(xiàn)實(shí)和過(guò)去的輝煌，同時(shí)也為這些品牌的未來(lái)發(fā)展提供了強(qiáng)大的自信。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年中國(guó)個(gè)人大牌女裝的重復(fù)購(gòu)買率將達(dá)到8%，比2015年增長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)，相比于歐洲市場(chǎng)，這一數(shù)字非常搶眼，將拉動(dòng)全球大牌女裝市場(chǎng)80%的增長(zhǎng)率，持續(xù)領(lǐng)跑全球。從這里可以看出來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)將是大牌女裝的一塊寶地，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況直接影響這些品牌的未來(lái)，在很大程度上左右著這些品牌的經(jīng)營(yíng)狀況。

年輕一代消費(fèi)者崛起，為大牌女裝帶來(lái)新的活力 年輕一代是大牌女裝消費(fèi)的主力，平均年齡25歲，而海外的大牌女裝消費(fèi)者的平均年齡則在38歲左右。國(guó)內(nèi)三分之一的大牌女裝消費(fèi)者都很年輕，他們的消費(fèi)習(xí)慣更加感性，購(gòu)買欲望也更強(qiáng)，重復(fù)購(gòu)買率也更高，這是歐洲地區(qū)消費(fèi)者達(dá)不到的標(biāo)準(zhǔn)。這部分年輕的消費(fèi)群體習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，對(duì)電商經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)非常敏感，對(duì)大牌女裝的品質(zhì)要求也更高，這就從客觀上要求大牌女裝品牌必須借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，必須根據(jù)這些消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)高質(zhì)量的大牌女裝品牌。 國(guó)內(nèi)大牌女裝市場(chǎng)的城市格局 中國(guó)的城市化進(jìn)程在持續(xù)推進(jìn)中，不同等級(jí)的城市，消費(fèi)者對(duì)大牌女裝的消費(fèi)習(xí)慣不同，購(gòu)買力也不同，如何對(duì)這些城市進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷則顯得非常重要，不同地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買大牌女裝的品牌都有差別，一二線城市夠買大牌女裝的頻率更高，而且這里的消費(fèi)群體也有更強(qiáng)的購(gòu)買力，品牌方應(yīng)該在這種城市重點(diǎn)布局，原因在于，這里人口更密集，消費(fèi)實(shí)力更強(qiáng)；另一個(gè)原因就在于，這里的人均收入更高，對(duì)大牌女裝的購(gòu)買力自然更強(qiáng)，整體營(yíng)收能力自然就更強(qiáng)；三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，人均消費(fèi)能力也較差，但這并不意味著沒(méi)有購(gòu)買力，對(duì)于輕奢品牌的服裝還是有一定的市場(chǎng)需求，品牌方應(yīng)該根據(jù)這些實(shí)際情況進(jìn)行整體布局。

六大市場(chǎng)趨勢(shì)分析 一、一半消費(fèi)者通過(guò)線上購(gòu)買大牌女裝，特別是年輕一代，由于經(jīng)過(guò)電商經(jīng)濟(jì)的洗禮，對(duì)線上購(gòu)物更加癡迷，通過(guò)電商商城大牌女裝已經(jīng)成為大的潮流和趨勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有一半的消費(fèi)者更愿意在網(wǎng)上商城購(gòu)買大牌女裝；在海外，通過(guò)線上購(gòu)買大牌女裝的消費(fèi)者占比不到25%，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)占有舉足輕重的作用，這就迫使大牌女裝品牌不斷研發(fā)新款式，不斷布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以此來(lái)迎合年輕一代消費(fèi)群體的需求。 二、關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的建議直接左右了消費(fèi)者的購(gòu)買行為 關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖通過(guò)自身的穿搭示范，直接影響了大牌女裝的購(gòu)買行為，國(guó)內(nèi)目前處于粉絲經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，當(dāng)一名推薦官將大牌女裝穿搭出來(lái)后，整體效果是非常驚艷的，利用粉絲經(jīng)濟(jì)將這些穿搭技法傳遞給消費(fèi)者，利用消費(fèi)者的從眾心理開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，這種營(yíng)銷行為可以推動(dòng)大牌女裝中的當(dāng)季新款快速銷售出去，不但能獲得更高的市場(chǎng)份額，同時(shí)也推動(dòng)了電商經(jīng)濟(jì)的繁榮。 三、借助公眾號(hào)和小程序，大牌女裝迅速進(jìn)入粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代 當(dāng)前，公眾號(hào)和小程序的用戶群體達(dá)到了上億用戶的規(guī)模，越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)公眾號(hào)和小程序獲得大牌女裝的廣告，通過(guò)這些廣告接觸這些款式的最新款式，同時(shí)這些平臺(tái)的分享功能也直接擴(kuò)散了大牌女裝的市場(chǎng)占有率。

四、線上線下購(gòu)買同時(shí)發(fā)力 年輕一代消費(fèi)群體習(xí)慣于線上購(gòu)買大牌女裝，而中年消費(fèi)群體則更加習(xí)慣線下購(gòu)買，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段后的必然表現(xiàn)，消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成直接促使大牌女裝品牌不斷縮減線下門店的數(shù)量，將一半的營(yíng)銷成本投入到線上，以此來(lái)迎合當(dāng)前不斷變化的市場(chǎng)情況。 五、數(shù)字化營(yíng)銷是轉(zhuǎn)化低線城市的重要手段 三四線城市的消費(fèi)群體，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差，對(duì)大牌女裝的消費(fèi)能力有限，故而不能大規(guī)模投入營(yíng)銷費(fèi)用，但隨著這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人均消費(fèi)能力會(huì)保持持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，如何才能判斷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，這是一個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題，必須借助數(shù)字化營(yíng)銷手段來(lái)控制營(yíng)銷成本，將低線城市的消費(fèi)群體剔除出來(lái)，針對(duì)有真實(shí)需求的消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式才是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的營(yíng)銷手段。 6、電商購(gòu)物模式依然占據(jù)主導(dǎo)地位，但社交電商模式已經(jīng)成為新的經(jīng)營(yíng)手段 中國(guó)電商經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)大牌女裝的需求量也持續(xù)增加，購(gòu)買行為的改變也直接促使品牌方關(guān)閉大量實(shí)體店，這種經(jīng)營(yíng)策略不但降低了經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)也保證品牌方投入更多資金到產(chǎn)品研發(fā)中，保證了產(chǎn)品更新的頻率和活力，同時(shí)也能保證更多高質(zhì)量的產(chǎn)品源源不斷輸入到市場(chǎng)。 目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買大牌女裝的比例占比達(dá)50%，而歐美地區(qū)占比僅僅不到25%，如此龐大的消費(fèi)群體，直接促使大牌女裝轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營(yíng)銷。