本次推薦項目:英熙護膚品
一、項目適用人群
該項目主要適用于有一定粉絲基礎的微商、直銷、抖商,或者有大量空閑時間、想創(chuàng)業(yè)的人群。因為該項目涉及到運營自己的抖音、火山等自媒體賬號,以及運營大量的社群,所以需要用到大量的時間和精力才能取得更好的結果。
二、項目介紹
1、公司介紹
公司全稱:天津鑫伯霖科技有限公司
公司地址:天津
商標名稱:英熙YINGSY
品牌創(chuàng)建初心:出一款屬于中國人的良心產品
團隊優(yōu)勢:從業(yè)十多年的護膚品配方師團隊,自己的產品,自己的配方。生產由代加工工廠,只負責做罐裝消毒,瓶子消毒。全程都由我們配方師親自監(jiān)工親自來做,每個環(huán)節(jié)流程都是配方師跟進完成,保證了英熙產品的品質。
品牌宗旨:還原皮膚本色
2、運營模式介紹
傳統(tǒng)的護膚品運營模式:
傳統(tǒng)的護膚品銷售模式主要分為線上和線下,線下主要是通過店鋪進行銷售,而線上的銷售主要通過電商(天貓、京東、唯品會、小紅書……)、微商帶貨、抖商帶貨等形式進行銷售。
我們主要來分析一下線上的銷售模式:通常都是直接帶貨,通過廣告、朋友圈、自媒體、社群直接銷售,整個環(huán)節(jié)中間就會出現(xiàn)一個很重要的問題——信任缺失、沒有一個專家形象的輸出,導致客戶不信任你的產品,成交效率極地。
本項目的運營模式:
公司打造了一個從事護膚品配方十幾年的配方師團隊,通過多年的市場銷售經驗,總結出了一套完整的區(qū)別于傳統(tǒng)的、能夠快速與客戶建立信任的運營模式。
他們是怎么做的呢?
第一步:打造社群課程,免費分享,建立信任,樹立專家形象。
針對現(xiàn)在護膚品市場的魚龍混雜,客戶選擇護膚品的時候,往往會非常迷茫,不知道如何鑒別護膚品的優(yōu)劣。所以,團隊就根據這一痛點,以護膚品配方師專業(yè)的視角,從護膚品配方著手,打造了一整套課程,主要分享從護膚品的配方組合上就能快速、專業(yè)地識別護膚品的優(yōu)劣。
課程是免費在社群里面分享的,這個社群的名稱就叫做“一秒識別護膚品品質”。這個免費分享護膚品優(yōu)劣的社群就是我們與客戶建立信任、樹立我們專家形象的平臺,也是我們下一步用抖音等自媒體或者微信好友引流的價值點。
如果你自己就有獨立的女粉群,公司這邊會指派專業(yè)的配方師(也就是講師)進行講課,輔助你進行粉絲教育、樹立專家形象、護膚品優(yōu)劣互動,從而協(xié)助你進行后續(xù)成交。
第二步:通過抖音和火山,講解護膚品知識進行引流。
項目方會培訓我們的加盟商或者代理,專業(yè)性地做抖音、火山等短視頻平臺,通過分享護膚品知識,吸引粉絲添加我們的微信,再通過免費課程的價值點轉化到我們的微信社群。
項目方會提供相應的抖音短視頻素材以及培訓抖音的做號經驗,你可以做很多的抖音小號,用于引流。
項目方運營的抖音號和火山號:
第三步:社群轉化場景。
“一秒鐘識別護膚品品質”這個課程,會持續(xù)地在我們自己的微信社群展開,再加上持續(xù)的互動,互動形式是:社群成員提供自己護膚品的配方照片,然后配方師做優(yōu)劣的點評,持續(xù)地建立信任。場景如下:
第四步:成為我們的忠實粉絲之后,帶動英熙護膚品銷售。
3、利潤分析
以一個消費者一個月花費1000元在護膚品上面,一年花費12000元。
加盟代理人每個月賣出20套來計算,每套平均利潤為700元,一個月可以收入14000。因為我們的產品是由我們的講師,也就是配方師自己配出來的,在品質上是非常優(yōu)秀的,這樣就確保了客戶的復購率超過80%,第一次嘗試購買的客戶越多,根本不用擔心后面的回頭率這個問題。
項目方反饋的信息是,基本上跟到一個月左右的代理商,已經熟悉了整套運營模式,一個月收入1萬以上很正常。
項目方這邊12萬的代理分布在廣州、上海、深圳、武漢、云南昆明、浙江、江蘇等地區(qū)。
4、產品展示
三、項目前景
護膚品行業(yè)魚龍混雜,稂莠不齊。虛假概念吹的天花亂墜,劣質產品包裝的價如千金,消費者換了一款又一款,產品價格越用越貴,護膚品越買越多,皮膚卻越來越糟。
抖音、火山作為一個短視頻知識的展示平臺,如果我們把專業(yè)的知識分享給消費者,這樣既可以幫助到更多的人識別護膚品優(yōu)劣,同時也可以吸引到大量的目標客戶。
女性客戶對于護膚品知識的需求度是非常高的,如果我們有專業(yè)的課程分享給她,她們是非常樂意加入進來的。在幫助她們的同時,也可以完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
四、加盟流程
(1)微信、電話溝通表達加盟意向。
(2)簽署合作協(xié)議,支付加盟費
(3)公司給予代理授權,安排發(fā)貨
(4)輔導完成所有流程培訓
五、加盟支持
(1)進入代理群,解決一切售后問題
(2)專業(yè)知識培訓(線上、線下培訓根據市場情況決定)
六、加盟費用
加盟費用1—12萬
七、項目推薦評語:
1、該項目在我們的評判中,運營模式非常不錯,按星級評判的話,我們推薦指數:★★★★☆
2、這個項目需要投資的資金規(guī)模屬于中小型,如果你有意向投資的話,最好是用手里的閑錢投資或者融資,不建議貸款或者借錢投資這個項目。如果你的線上女性資源或者客戶人脈比較多的話,建議加入。
3、營銷建議:項目方的運營模式比較成熟,項目方會給你提供完整的營銷方案,我這邊暫時不提供其他建議。
特別提醒:我們成立了一個“項目庫”,從今天開始,我們會不斷推出一些經過挑選的項目、資源供大家選擇,請留意我的朋友圈和公眾號,如果對項目有興趣,想詳細咨詢了解請直接私聊我的任意一個私人微信號。
有好項目、好資源的也可以找我對接。