我從一個在北京零售高仿運(yùn)動鞋的小伙那里以均價150進(jìn)貨大概30雙鞋，開始擺地?cái)?，第一次擺出鞋攤遇到一位好心人賣出一雙鞋，盈利25元；

然后接連數(shù)日，我尋找適合擺地?cái)偟奈恢?，最后確定在幾所學(xué)校所在區(qū)形成的市場扎點(diǎn)兒，僅其中某天我很順利的以售價200售出4雙鞋，至此，大概一個星期我總共賣出去了5雙鞋，盈利不到250元；

輾轉(zhuǎn)奔波，連續(xù)數(shù)日的奔波無果，距離辭職已近一月，柳暗花明，9月25日，我抱著和往常一樣的擺攤心態(tài)拿著剩下的20多雙鞋在西安市鐘樓附近的找了點(diǎn)位置把鞋子擺了開來，路過的會看看問問，然后不買，或者嫌貴，或者猶豫不決最后不了了之，直到下午，有一個人賣了一雙，試鞋的過程中又來些看的人，最后不一會兒陸續(xù)賣出了10雙鞋，我收入了一千多塊錢，然后真的很滿意的收拾了剩下的然后回到住處，天已經(jīng)黑了，鐘樓離我住的地方很遠(yuǎn)；

就這樣也陸陸續(xù)續(xù)一個多月把從北京進(jìn)來的鞋差不多都賣完了，基本上只能說沒賠錢，但是這個過程讓我發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)貨渠道有問題；

所以10月7日我第一次只身前往福建，那時候不知道這邊市場的特殊情況，還以為肯定是白天出去可以有所收獲，誰知道人家都是晚上出沒，當(dāng)時為了省錢，我沒有選擇去住旅館，直接網(wǎng)吧包夜，累了就在座椅上瞇一會兒，然后就是盡可能的尋找和了解這邊的貨源和市場運(yùn)營模式，現(xiàn)在回想一下，一個外地人真的很難在短期內(nèi)摸清那個特殊行業(yè)的模式的，10月7日至9日，在福建莆田我經(jīng)歷了兩天三夜的摸索，冥冥中，我確定了一個廠家和另一個搞批發(fā)零售的店鋪，互相交換了想法和意見并留了聯(lián)絡(luò)方式后，10月10日我回到了西安，當(dāng)時的想法是順利的話，我要在西安由小攤開始做到大批發(fā)商；

但事與愿違，并不順利，回到西安后大概一個星期收到了我訂好的貨總共60多雙鞋，投入了將近8000元（其中包括購置一些擺攤用具等等），風(fēng)風(fēng)火火的打算開始“大干一場”，就這60多雙鞋我一邊做快遞員一邊晚上到處擺攤一邊又動用網(wǎng)絡(luò)等所有能爭取的辦法開始賣鞋，當(dāng)時進(jìn)貨價均價基本上110-125左右，我只能售價150以上，一個多月這樣下來，的確很累，但是收益頗微，然而此時已經(jīng)不能放棄了，我本著或許是還沒找對方法的心態(tài)讓自己嘗試著再分析下原因，所以我就做了下面的決定；

12月12日我又一次從西安啟程，坐了一天一夜火車終于又到了福建莆田，我開始有計(jì)劃地一步一步實(shí)施我的想法兒，在這里，我自給自足的同時碰到資源我就做記錄做積累，遇到能交的朋友我就坦誠相待，有了自己的想法兒我就主動找人交流，找到成功的同行前輩我就迫切的追根問底，這樣一個月過去了，將近年關(guān)，2016年1月22日我滿意的踏上了回家的旅程，回家過年；

2016年春節(jié)，這個時間節(jié)點(diǎn)對于我個人有特殊的紀(jì)念意義，過完春節(jié)，正月初8，我踏上了我的征程，來到了我的戰(zhàn)場——福建莆田；

從0到1，從1到10，從10到100..................我熟悉了這里的模式：

設(shè)計(jì)由來（基本都是抄襲）

原材料（這里是全國乃至世界鞋子生產(chǎn)的代工廠基地）

生產(chǎn)流程（這里從作坊式的小產(chǎn)房到占地千畝的大工廠都有）

莆田鞋拿貨渠道（訂單合同式、熟人介紹式、家族內(nèi)供式、市場交易式、線上交易式、囤貨進(jìn)貨式、庫存處理式等等基本覆蓋所有渠道）

銷售渠道（訂單銷售、批發(fā)外地、本地流通、線上網(wǎng)絡(luò)平臺銷售、個體線上銷售、個體實(shí)體批發(fā)等等基本覆蓋所有渠道）

市場維護(hù)和售后處理（對于這個特殊的行業(yè)說實(shí)話我看到的基本沒有什么成文的后續(xù)，不過說不定部分有先見之明的正會因做到這一點(diǎn)兒從中受益）

行業(yè)產(chǎn)業(yè)的前路以及方向（當(dāng)?shù)厝艘簿褪瞧翁锶藦?980年開始從臺灣引進(jìn)此行業(yè)至今經(jīng)歷過計(jì)劃經(jīng)濟(jì)剛結(jié)束的中國國情，經(jīng)歷過90年后的世界貿(mào)易時期，又經(jīng)歷過2000年后興起的淘寶時期，現(xiàn)在依然存在并發(fā)展和經(jīng)歷著不可預(yù)知的互聯(lián)網(wǎng)時代，雖然沒有人總結(jié)過，但是我想自然有它存在的原因所在）

我開始有了客戶（各種客戶），開始有了收入（各種收入），開始有了合作對象（各種能合作的資源），開始有了我在這行發(fā)展的支柱（付出就一定會有回報(bào)），開始有了更多的想法兒（不甘現(xiàn)狀，勇于挑戰(zhàn)），開始對我的行業(yè)和我的創(chuàng)業(yè)有了規(guī)劃（創(chuàng)業(yè)規(guī)劃），開始往1后面不斷的加0；

至此到今，我只能說小有積累（不到20萬），不過積累更多的是這個過程當(dāng)中我學(xué)到的東西和獲得的資源；

然而我覺得真正的戰(zhàn)爭才剛剛開始，不否認(rèn)，我就是在和命運(yùn)與社會打仗，說好聽點(diǎn)兒就是創(chuàng)業(yè)，在這個殘酷的社會，創(chuàng)業(yè)不是那么簡單，但是也不是無從下手，相信自己，努力便會有回報(bào)，人可以有夢想。

賣鞋先說鞋，我舉下圖這款鞋為例來展開為大家解說一下

首先給大家介紹一下這款鞋：

名稱：NIKE AIR MAX 2016(這是官方命名，翻譯一下就是耐克2016全掌氣墊)

尺碼顏色：36-44紅黑（這里只說中國碼36-44，相應(yīng)的它有美碼歐碼等，至于顏色不用多說：大部分鞋款都不止一個配色）

上市時間：2015年8月NIKE官方主推上市（名字叫2016但實(shí)際上市是2015年）

上市背景：自2014年耐克公司獨(dú)創(chuàng)NIKE AIR MAX(耐克全掌氣墊)2014跑步鞋后，耐克公司在2014后半年以及2015前半年一直致力于氣墊鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)，相繼推出了耐克2015氣墊、max90、87一代、87二代等系列氣墊鞋款，均受到各大運(yùn)動品牌鞋市場的親瞇

上市至今的市場反應(yīng)及變化：此款鞋自上市以來經(jīng)歷市場洗禮一年來，可以說已經(jīng)在運(yùn)動鞋領(lǐng)域占據(jù)了一席之地

對于這款鞋的介紹大概就說這么多，也許有人會好奇我為什么要以這款鞋為例來做舉例說明，那我解釋一下：原因是它很有代表性但又是茫茫鞋海中普通的一員；

現(xiàn)在開始說這個例鞋的經(jīng)歷和遭遇：

此鞋跟隨著它的大哥（2014氣墊）二哥（2015氣墊）的腳步于2015年8月份出生并直達(dá)NIKE獨(dú)創(chuàng)的氣墊系列的搖籃里，鞋款的發(fā)布和傳播是飛速的，同月這款鞋便世界范圍內(nèi)傳開（各大明星均以能領(lǐng)先一步上腳為榮），也是同月，福建莆田（這個“神奇”的地方），就一迅雷不及掩耳之勢跟隨上了NIKE官方的腳步，精工仿造出了一模一樣的耐克2016全掌氣墊并開始以特有（注意事項(xiàng)1.做仿品和賣仿品是不受法律保護(hù)的）的渠道和售價讓這款鞋遍布中國大江南北乃至走向世界市場，直至今日，此鞋依舊火熱不減當(dāng)初

說說此鞋的身價變化（注意事項(xiàng)2.鞋子的價格是會隨著市場情況兒變化）：

1.2015年8月耐克官方主推上市價1680元/雙

2.2015年8月底福建莆田廠家出貨價180元/雙

3.2015年9月福建莆田多個廠家競爭下壓出廠價至150元/雙

4.2015年11月福建市場穩(wěn)定價格120/雙

5.2015年底耐克官方依然沒有調(diào)價依然是1680/雙，然而國內(nèi)某寶耐克旗艦店此款鞋標(biāo)價1080元/雙

6.2016年初福建莆田市場價110/雙

7.2016年開始某寶、某城、某購、某會對此鞋款定價288元/雙、388元/雙、488元/雙、988元/雙等等，讓此鞋也享受上了“南橘北枳”的待遇

8.2016年，這款幾經(jīng)市場洗禮的鞋子，以不同的身價走遍了中國乃至世界的各個角落

9.至如今，這款鞋，在莆田市場價105/雙，在外地?cái)[攤打著處理的口號150元/雙，某寶依然不敢低于200元/雙（溫馨提示：辨別真假請用大腦，光用眼睛是不行的），然而莆田（這個“神奇”的地方）卻已開始60-80元/雙處理（實(shí)際操作提示：拿最優(yōu)勢的貨去換取利潤收益）庫存

不知道大家對我講的這個鞋子的真實(shí)故事感不感興趣，簡而言之，就是賣鞋就得懂鞋，不需要你花多大功夫，只需要你能找到像我一樣懂鞋的人并自愿的聽我給你這么說上一番便可。好了，舉例說明到此結(jié)束，希望感興趣的朋友能領(lǐng)會舉例的旨意，并且以此一例，觸類旁通，這一款鞋子的例證基本也是這邊所有鞋款的真實(shí)寫照，希望能對感興趣的小伙伴們有所幫助，對某些細(xì)節(jié)詳情感興趣或者有疑問的隨時可以聯(lián)系我本人，必?zé)嵝臑槟憬獯稹?/p>