我從一個(gè)在北京零售高仿運(yùn)動(dòng)鞋的小伙那里以均價(jià)150進(jìn)貨大概30雙鞋，開(kāi)始擺地?cái)?，第一次擺出鞋攤遇到一位好心人賣出一雙鞋，盈利25元；

然后接連數(shù)日，我尋找適合擺地?cái)偟奈恢?，最后確定在幾所學(xué)校所在區(qū)形成的市場(chǎng)扎點(diǎn)兒，僅其中某天我很順利的以售價(jià)200售出4雙鞋，至此，大概一個(gè)星期我總共賣出去了5雙鞋，盈利不到250元；

輾轉(zhuǎn)奔波，連續(xù)數(shù)日的奔波無(wú)果，距離辭職已近一月，柳暗花明，9月25日，我抱著和往常一樣的擺攤心態(tài)拿著剩下的20多雙鞋在西安市鐘樓附近的找了點(diǎn)位置把鞋子擺了開(kāi)來(lái)，路過(guò)的會(huì)看看問(wèn)問(wèn)，然后不買，或者嫌貴，或者猶豫不決最后不了了之，直到下午，有一個(gè)人賣了一雙，試鞋的過(guò)程中又來(lái)些看的人，最后不一會(huì)兒陸續(xù)賣出了10雙鞋，我收入了一千多塊錢，然后真的很滿意的收拾了剩下的然后回到住處，天已經(jīng)黑了，鐘樓離我住的地方很遠(yuǎn)；

就這樣也陸陸續(xù)續(xù)一個(gè)多月把從北京進(jìn)來(lái)的鞋差不多都賣完了，基本上只能說(shuō)沒(méi)賠錢，但是這個(gè)過(guò)程讓我發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)貨渠道有問(wèn)題；

所以10月7日我第一次只身前往福建，那時(shí)候不知道這邊市場(chǎng)的特殊情況，還以為肯定是白天出去可以有所收獲，誰(shuí)知道人家都是晚上出沒(méi)，當(dāng)時(shí)為了省錢，我沒(méi)有選擇去住旅館，直接網(wǎng)吧包夜，累了就在座椅上瞇一會(huì)兒，然后就是盡可能的尋找和了解這邊的貨源和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，現(xiàn)在回想一下，一個(gè)外地人真的很難在短期內(nèi)摸清那個(gè)特殊行業(yè)的模式的，10月7日至9日，在福建莆田我經(jīng)歷了兩天三夜的摸索，冥冥中，我確定了一個(gè)廠家和另一個(gè)搞批發(fā)零售的店鋪，互相交換了想法和意見(jiàn)并留了聯(lián)絡(luò)方式后，10月10日我回到了西安，當(dāng)時(shí)的想法是順利的話，我要在西安由小攤開(kāi)始做到大批發(fā)商；

但事與愿違，并不順利，回到西安后大概一個(gè)星期收到了我訂好的貨總共60多雙鞋，投入了將近8000元（其中包括購(gòu)置一些擺攤用具等等），風(fēng)風(fēng)火火的打算開(kāi)始“大干一場(chǎng)”，就這60多雙鞋我一邊做快遞員一邊晚上到處擺攤一邊又動(dòng)用網(wǎng)絡(luò)等所有能爭(zhēng)取的辦法開(kāi)始賣鞋，當(dāng)時(shí)進(jìn)貨價(jià)均價(jià)基本上110-125左右，我只能售價(jià)150以上，一個(gè)多月這樣下來(lái)，的確很累，但是收益頗微，然而此時(shí)已經(jīng)不能放棄了，我本著或許是還沒(méi)找對(duì)方法的心態(tài)讓自己嘗試著再分析下原因，所以我就做了下面的決定；

12月12日我又一次從西安啟程，坐了一天一夜火車終于又到了福建莆田，我開(kāi)始有計(jì)劃地一步一步實(shí)施我的想法兒，在這里，我自給自足的同時(shí)碰到資源我就做記錄做積累，遇到能交的朋友我就坦誠(chéng)相待，有了自己的想法兒我就主動(dòng)找人交流，找到成功的同行前輩我就迫切的追根問(wèn)底，這樣一個(gè)月過(guò)去了，將近年關(guān)，2016年1月22日我滿意的踏上了回家的旅程，回家過(guò)年；

2016年春節(jié)，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)于我個(gè)人有特殊的紀(jì)念意義，過(guò)完春節(jié)，正月初8，我踏上了我的征程，來(lái)到了我的戰(zhàn)場(chǎng)——福建莆田；

從0到1，從1到10，從10到100..................我熟悉了這里的模式：

設(shè)計(jì)由來(lái)（基本都是抄襲）

原材料（這里是全國(guó)乃至世界鞋子生產(chǎn)的代工廠基地）

生產(chǎn)流程（這里從作坊式的小產(chǎn)房到占地千畝的大工廠都有）

莆田鞋拿貨渠道（訂單合同式、熟人介紹式、家族內(nèi)供式、市場(chǎng)交易式、線上交易式、囤貨進(jìn)貨式、庫(kù)存處理式等等基本覆蓋所有渠道）

銷售渠道（訂單銷售、批發(fā)外地、本地流通、線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售、個(gè)體線上銷售、個(gè)體實(shí)體批發(fā)等等基本覆蓋所有渠道）

市場(chǎng)維護(hù)和售后處理（對(duì)于這個(gè)特殊的行業(yè)說(shuō)實(shí)話我看到的基本沒(méi)有什么成文的后續(xù)，不過(guò)說(shuō)不定部分有先見(jiàn)之明的正會(huì)因做到這一點(diǎn)兒從中受益）

行業(yè)產(chǎn)業(yè)的前路以及方向（當(dāng)?shù)厝艘簿褪瞧翁锶藦?980年開(kāi)始從臺(tái)灣引進(jìn)此行業(yè)至今經(jīng)歷過(guò)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)剛結(jié)束的中國(guó)國(guó)情，經(jīng)歷過(guò)90年后的世界貿(mào)易時(shí)期，又經(jīng)歷過(guò)2000年后興起的淘寶時(shí)期，現(xiàn)在依然存在并發(fā)展和經(jīng)歷著不可預(yù)知的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然沒(méi)有人總結(jié)過(guò)，但是我想自然有它存在的原因所在）

我開(kāi)始有了客戶（各種客戶），開(kāi)始有了收入（各種收入），開(kāi)始有了合作對(duì)象（各種能合作的資源），開(kāi)始有了我在這行發(fā)展的支柱（付出就一定會(huì)有回報(bào)），開(kāi)始有了更多的想法兒（不甘現(xiàn)狀，勇于挑戰(zhàn)），開(kāi)始對(duì)我的行業(yè)和我的創(chuàng)業(yè)有了規(guī)劃（創(chuàng)業(yè)規(guī)劃），開(kāi)始往1后面不斷的加0；

至此到今，我只能說(shuō)小有積累（不到20萬(wàn)），不過(guò)積累更多的是這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我學(xué)到的東西和獲得的資源；

然而我覺(jué)得真正的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，不否認(rèn)，我就是在和命運(yùn)與社會(huì)打仗，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)兒就是創(chuàng)業(yè)，在這個(gè)殘酷的社會(huì)，創(chuàng)業(yè)不是那么簡(jiǎn)單，但是也不是無(wú)從下手，相信自己，努力便會(huì)有回報(bào)，人可以有夢(mèng)想。

賣鞋先說(shuō)鞋，我舉下圖這款鞋為例來(lái)展開(kāi)為大家解說(shuō)一下

首先給大家介紹一下這款鞋：

名稱：NIKE AIR MAX 2016(這是官方命名，翻譯一下就是耐克2016全掌氣墊)

尺碼顏色：36-44紅黑（這里只說(shuō)中國(guó)碼36-44，相應(yīng)的它有美碼歐碼等，至于顏色不用多說(shuō)：大部分鞋款都不止一個(gè)配色）

上市時(shí)間：2015年8月NIKE官方主推上市（名字叫2016但實(shí)際上市是2015年）

上市背景：自2014年耐克公司獨(dú)創(chuàng)NIKE AIR MAX(耐克全掌氣墊)2014跑步鞋后，耐克公司在2014后半年以及2015前半年一直致力于氣墊鞋的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，相繼推出了耐克2015氣墊、max90、87一代、87二代等系列氣墊鞋款，均受到各大運(yùn)動(dòng)品牌鞋市場(chǎng)的親瞇

上市至今的市場(chǎng)反應(yīng)及變化：此款鞋自上市以來(lái)經(jīng)歷市場(chǎng)洗禮一年來(lái)，可以說(shuō)已經(jīng)在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域占據(jù)了一席之地

對(duì)于這款鞋的介紹大概就說(shuō)這么多，也許有人會(huì)好奇我為什么要以這款鞋為例來(lái)做舉例說(shuō)明，那我解釋一下：原因是它很有代表性但又是茫茫鞋海中普通的一員；

現(xiàn)在開(kāi)始說(shuō)這個(gè)例鞋的經(jīng)歷和遭遇：

此鞋跟隨著它的大哥（2014氣墊）二哥（2015氣墊）的腳步于2015年8月份出生并直達(dá)NIKE獨(dú)創(chuàng)的氣墊系列的搖籃里，鞋款的發(fā)布和傳播是飛速的，同月這款鞋便世界范圍內(nèi)傳開(kāi)（各大明星均以能領(lǐng)先一步上腳為榮），也是同月，福建莆田（這個(gè)“神奇”的地方），就一迅雷不及掩耳之勢(shì)跟隨上了NIKE官方的腳步，精工仿造出了一模一樣的耐克2016全掌氣墊并開(kāi)始以特有（注意事項(xiàng)1.做仿品和賣仿品是不受法律保護(hù)的）的渠道和售價(jià)讓這款鞋遍布中國(guó)大江南北乃至走向世界市場(chǎng)，直至今日，此鞋依舊火熱不減當(dāng)初

說(shuō)說(shuō)此鞋的身價(jià)變化（注意事項(xiàng)2.鞋子的價(jià)格是會(huì)隨著市場(chǎng)情況兒變化）：

1.2015年8月耐克官方主推上市價(jià)1680元/雙

2.2015年8月底福建莆田廠家出貨價(jià)180元/雙

3.2015年9月福建莆田多個(gè)廠家競(jìng)爭(zhēng)下壓出廠價(jià)至150元/雙

4.2015年11月福建市場(chǎng)穩(wěn)定價(jià)格120/雙

5.2015年底耐克官方依然沒(méi)有調(diào)價(jià)依然是1680/雙，然而國(guó)內(nèi)某寶耐克旗艦店此款鞋標(biāo)價(jià)1080元/雙

6.2016年初福建莆田市場(chǎng)價(jià)110/雙

7.2016年開(kāi)始某寶、某城、某購(gòu)、某會(huì)對(duì)此鞋款定價(jià)288元/雙、388元/雙、488元/雙、988元/雙等等，讓此鞋也享受上了“南橘北枳”的待遇

8.2016年，這款幾經(jīng)市場(chǎng)洗禮的鞋子，以不同的身價(jià)走遍了中國(guó)乃至世界的各個(gè)角落

9.至如今，這款鞋，在莆田市場(chǎng)價(jià)105/雙，在外地?cái)[攤打著處理的口號(hào)150元/雙，某寶依然不敢低于200元/雙（溫馨提示：辨別真假請(qǐng)用大腦，光用眼睛是不行的），然而莆田（這個(gè)“神奇”的地方）卻已開(kāi)始60-80元/雙處理（實(shí)際操作提示：拿最優(yōu)勢(shì)的貨去換取利潤(rùn)收益）庫(kù)存

不知道大家對(duì)我講的這個(gè)鞋子的真實(shí)故事感不感興趣，簡(jiǎn)而言之，就是賣鞋就得懂鞋，不需要你花多大功夫，只需要你能找到像我一樣懂鞋的人并自愿的聽(tīng)我給你這么說(shuō)上一番便可。好了，舉例說(shuō)明到此結(jié)束，希望感興趣的朋友能領(lǐng)會(huì)舉例的旨意，并且以此一例，觸類旁通，這一款鞋子的例證基本也是這邊所有鞋款的真實(shí)寫(xiě)照，希望能對(duì)感興趣的小伙伴們有所幫助，對(duì)某些細(xì)節(jié)詳情感興趣或者有疑問(wèn)的隨時(shí)可以聯(lián)系我本人，必?zé)嵝臑槟憬獯稹?/p>