我叫小路，雖然我開的這家店鋪是一家新店，但其實我是一個老電商人，一路走來經(jīng)歷了很多的坎坷，曾經(jīng)年營收過5000W，也曾一年虧了300W，沒想到今天能以一家新店鋪重新起步，如果讓我再來一次，我可能會選擇放棄。

最早的時候，我在北京東大街賣球鞋，算是國內(nèi)最早一批玩鞋的人吧，當時線下做到了年銷1000W，可是好景不長，電商的興起，我的生意沒了一半，我實在被壓得喘不過起來了，最后還是選擇了擁抱變化。

我剛來淘寶的時候，也是賣球鞋，那時候還比較順利，17、18年是淘寶球鞋的紅利期，真的是掛張圖，隨便刷個車，就能賣的很好。一年能賣個5000W，賺了錢我就去租10塊錢一平方的寫字樓，貨都發(fā)順豐，每天光發(fā)順豐就要花掉三四千，現(xiàn)在想想很可笑。

虎寶開玩笑說他不會想采訪那時候的我，是的，那時候我飄了，覺得自己無所不能。沒想到最可怕的不是對手，得物的出現(xiàn)完全斷了像我這樣的鞋販子的后路，價格體系完全被打亂了，除非比他們平臺的價格還低，不然就沒人買。就這樣，從一年能賣5000W的貨，我一年就虧了300W。很多員工都走了，家人也勸我不要再做電商。

那是我受到過最大的打擊，每天睡不著覺，凌晨三四點不敢回家。我抱怨世界為什么對我這么不公平，我通過自己的努力好不容易到了世界的中央，到嘴的肉卻咬不了一口。

最后我還是選擇整理自己，擁抱變化。我總結了自己失敗的經(jīng)驗：不能做標品，因為標品到最后都是低價競爭，自己沒有議價權，所以我決定了做自己的產(chǎn)品。

同時我也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的趨勢：內(nèi)容他一定是一個趨勢，所以我和葉天合作，用內(nèi)容的思維去做電商。

沒想到這套思路沒有兩三個月就跑通了，我們上一年的銷售額是160W，今年按這個情況看，預計可以做到500W。今天我也把自己這套被驗證成功的思路，從行業(yè)認識，到運營操作，都告訴大家，希望能幫助到大家。