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抖音好物推薦視頻怎么做?抖音帶貨視頻怎么拍?

導讀:抖音好物推薦視頻怎么做?抖音帶貨視頻怎么拍?抖音直播帶貨怎么做?

抖音好物推薦視頻怎么做?抖音帶貨視頻怎么拍?抖音直播帶貨怎么做?前期通過優(yōu)質內容積累精準粉絲,后期掛商品變現(xiàn)。例如,現(xiàn)在的許多美妝類創(chuàng)作者拍攝肥皂劇吸女粉,而不是直接賣貨。
直接發(fā)布種草視頻賣貨。例如,種草類視頻,評測類視頻。今天主要和小伙伴分享第二類的帶貨視頻。

抖音大力布局商業(yè)化,尤其是電商模塊是重中之重,所謂勢不可擋,風口誰都想飛一把!

于是,許許多多小伙伴開始把精力放到了抖音上,想通過制作優(yōu)質你內容大量出貨。

真正上手后發(fā)現(xiàn):為什么我的視頻沒有播放量?為什么有播放量,卻沒點贊?引導關注了,為什么不出貨??

第二類視頻創(chuàng)作者往往會陷入一個思維的誤區(qū):

總是認為,抖音不推薦帶產品推銷類的視頻,所以大家都開始將自己的產品弱化,增加各種各樣與產品無關的劇情,來避開機器的檢測。

這樣做,你會發(fā)現(xiàn)自己有播放量也有點贊,就是沒有出貨量!不要擔心自己的視頻內容出現(xiàn)產品介紹,抖音不給流量。抖音是鼓勵拍攝與產品相關的視頻,重點是你需要突出自己產品特點和功能性,亦或者是其他有趣的玩法。

案例分析

我們用“抖參謀-電商數(shù)據平臺”查看了5月7日的抖音好物榜。

(數(shù)據解讀:一個綜合指數(shù),猜測綜合了累計銷量、增加銷量和關聯(lián)視頻的數(shù)據表現(xiàn)等,僅用于排名參考)

我們挑選了第一名山東煙臺大櫻桃,來看看他們的帶貨視頻都是怎么拍攝的?

我們發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的帶“櫻桃”視頻都具有以下幾個特點

1、視頻突出產品特點功能——提高轉化

櫻桃大大大??!櫻桃紅紅紅?。?/p>

2、文案突出產品特點功能——提高轉化

沒必要吃80一斤的,順豐冷鏈直達,三送二、二送一,才20一斤,不信你點上方小黃車

可別再買貴了,上方購物車二斤送一斤三斤送二斤,也就20一斤

別再吃超市80一斤的櫻桃了,點上方小黃車,三送二,二送一,才20一斤

20一斤:便宜呀!順豐冷鏈:快呀,新鮮呀!

3、視頻真的很短——提升完播率

通過提升完播率一個指標,增加播放量,從而增加用戶基數(shù)。

出貨情況如何?

總銷售量:25.85W;總金額:1783.74W,在售達人1006位,相關視頻473個。

并且近一周來,山東煙臺大櫻桃銷量排名第一,銷量88905,總銷售額600多萬。

另外我們發(fā)現(xiàn),每個帶貨視頻點贊也沒有多夸張,前三名最高的是40w點贊。

看出來什么了?

1、帶貨短視頻不要迷信點贊量,多關注實際的出貨量。

2、視頻黨能吸引眼球,但大家看了就走,要以產品為中心(常見的問題)。

3、精準的產品特點展示視頻,能吸引精準的用戶,并且?guī)椭a品建立認知。

帶貨視頻的公式(僅供參考):

1、根據產品拍視頻(適用那些人,解決什么問題,有什么突出特點)。

2、根據運營/推廣的步驟進行制作(視頻拍什么?文案寫什么?音樂配什么?)。

3、根據用戶拍視頻(他們是誰?他們關心什么?他們熟悉什么?如何用產品特點結合用戶痛點)。

用戶不傻,他們知道你是一個帶貨視頻。

創(chuàng)作者需要想的是為什么用戶會在知道你是帶貨視頻后,還會繼續(xù)觀看呢?

如果你想通過搞笑段子或者漂亮的小姐姐,來吸引用戶來買你的商品,那估計貨是賣不出去了!

如果產品功能吸引了他,成交可能性就非常大了。

而短視頻威力就在于可以放大你的產品特點。

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