人們對短視頻的印象早已不再停留在殘酷物語階段，抖音、快手雙雄割據(jù)，網(wǎng)紅、MCN、直播、打榜、賣貨、原產(chǎn)地、工廠、品牌、明星、精準營銷、直播……構建出一個日益豐富、機遇不斷的商業(yè)生態(tài)，也捧出一個個令人眼紅的網(wǎng)紅造富神話。

抖音是如何掙錢的？抖音直播間到底是如何賣貨的？直播玩家們更是為這個生態(tài)貢獻了最豐富的創(chuàng)想：店鋪直播、海外代購、基地走播、搶拍、秒殺……他們的背后，是千萬種生意業(yè)態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)的鏡像。而他們要真正獲得商業(yè)成功，更需要對供應鏈的有效整合，以及人性需求的深刻洞察。

直播賣貨到底有多少種模式？資深直播行業(yè)從業(yè)者莫衛(wèi)建近期在“引領者說——有贊短視頻直播電商風向論壇（廣州站）”分享梳理過0種主流模式，并從玩法識別度、成交沖動性、內(nèi)容可期待性三個維度9種直播電商模式及效果。勢：

第一種模式，店鋪直播模式。

主播一款一款介紹在售產(chǎn)品，或者有觀眾在評論區(qū)留言，告訴朱博要看哪款貨，主播內(nèi)容就是直播間那個款式，競爭力來源于直播商品，倚靠購物袋總的商品引起觀眾互動。

第二種，國外代購模式

主播在國外給粉絲帶貨，四川引文鏡頭只對著部分商品，所以模式辨識度不是非常高，有一定的價格差，市場一家店里庫存較少，容易形成好賣的比哄搶。

第三種基地走播模式。

供應鏈構建直播基地。主播在各主播基地去做直播，一般提前做好集體選好貨，等基地做好準備，主播開始。開播極地，往往會協(xié)助主辦，演雙簧，采用好款。洗漱的模式，容易造成沖動下單。

第四種直播間出品模式

這種模式操作難度最大，門檻最高，主播根據(jù)粉絲的需求，采用。odm或者OEM的方式推出特優(yōu)的款式，成交的沖動性主要來于粉絲對主播的信任以及對款式的認同。

第五種砍價模式

主播拿到貨主的翡翠后把商品的優(yōu)缺點分析給粉絲聽，公司也告訴粉絲商品大概的價值，正勛游弋的購買的粉絲，在這個基礎上，貨主保價，主播砍價，康佳協(xié)商一致后，三房成交，朱博賺取粉絲的代購費和貨主的擁金，疑惑，一品容易哄搶，觀眾喜歡圍觀，砍價和成交過程。

第六種秒殺模式

朱波和品牌商合作。綁平板兒，上帶小數(shù)量公司，給粉絲謀福利，這個模式容易形成馬太效應，主播帶貨能力越強，約束商家請來拿到的折扣越低兒，主播的收益來自?？次⑿藕托⌒∈芊?。

第七種達人模式

在一個領域，有非常深的專業(yè)人士對該領域的商品了如指掌，成為該綠蔭。消費者和意見領袖，通過此摸時獲取粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉(zhuǎn)化率有不錯的表現(xiàn)。

第九種強拍模式

這雙小白鞋，39碼的，折扣，六。只有B交到名字才能領到號碼，領取號碼后到鏈接里付款。并閉住編碼，新玩兒法不能一下子明白，需要有個了解的過程，對胃特別好，很有下單沖動，沒雙鞋都不一樣，總有我要的互動性也非常好。