一、功能性 這是服裝的基本屬性，保暖、時尚、潮流、美觀是所有服裝的共性，而奢侈品服裝同樣如此，和普通服裝相比，奢侈品服裝的質(zhì)量更高，細(xì)節(jié)處理非常完美，甚至走線都非常整齊，所有產(chǎn)品都由資深設(shè)計師手工定制，如此高標(biāo)準(zhǔn)的服裝產(chǎn)品，整體性能自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通服裝；奢侈品服裝都有強大的市場調(diào)研團隊，在調(diào)研當(dāng)前時尚潮流趨勢后，由設(shè)計師設(shè)計出當(dāng)下最前衛(wèi)、時尚、潮流的款式，然后融入產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，將這些品牌推廣到世界各地，品牌方每推出一款產(chǎn)品，都能引領(lǐng)時尚潮流，這類服裝同時有是身份、地位、等級的象征，對任何消費群體都有很強的吸引力，而普通服裝則因為定位低端消費群體，故而無法投入過多的資金用于研發(fā)，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于奢侈品服裝；在經(jīng)歷了上百年發(fā)展歷程后，奢侈品服裝的經(jīng)營理念被一代代傳承下來，文化內(nèi)涵也得到很好的保留，在漫長的發(fā)展歷程中，這類品牌也積累了豐富的管理經(jīng)驗，不但能把握當(dāng)前的時尚趨勢，同時也能從質(zhì)量方面對普通服裝形成強大的壓制性優(yōu)勢。

二、象征性 奢侈品服裝定位高端消費群體，為了滿足這部分消費群體的需求，奢侈品服裝需要從質(zhì)量、設(shè)計、款式、細(xì)節(jié)方面下功夫，必須從細(xì)節(jié)上對普通服裝形成壓倒性優(yōu)勢，這種市場定位使得奢侈品服裝的整體品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通服裝，隨著品牌的價值被無限放大的時候，奢侈品服裝的整體價格也會高于普通服裝；由于這種服裝的價格非常高昂，普通消費者只能望而卻步，這在無形中就使得這種產(chǎn)品具有了身份、地位、等級的象征意義，所有消費者購買這種服裝僅僅是為了獲得深層次的文化內(nèi)涵和身份認(rèn)同，穿搭這種服裝是為了讓身邊人群的認(rèn)同，是對自身身份、地位、財富的展示和炫耀。

三、情感性 奢侈品服裝都非常注重文化傳承，所有產(chǎn)品都通過品牌故事的形式對消費者傳達(dá)產(chǎn)品的經(jīng)營理念、品牌內(nèi)涵、文化價值，通過這些營銷行為，為奢侈品服裝的經(jīng)營打出有效的情感牌，很多消費者購買這種產(chǎn)品是因為產(chǎn)品的文化內(nèi)涵；而普通服裝則不太注重這些細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的內(nèi)在文化屬性不能得到充分表達(dá)，由于不同迎合高端消費群體的內(nèi)在精神層面的需求，普通服裝只能定位低端消費群體，不能獲得更大的利潤空間，也沒有深度研發(fā)的內(nèi)在驅(qū)動力，自然不能獲得更廣闊的市場空間，這是奢侈品服裝在營銷方面的高明之處；中國傳統(tǒng)文化博大精深，本土奢侈品服裝可挖掘的文化元素具備先天的優(yōu)勢地位，這是普通服裝不可比擬的，楚文化、中原文化、巴蜀文化等都可以成為奢侈品服裝可發(fā)掘的文化內(nèi)涵，當(dāng)傳統(tǒng)文化和時尚潮流元素深度融合的時候，奢侈品服裝的整體價值和魅力就會有效地展示在消費者面前。

四、線上線下結(jié)合 奢侈品服裝誕生有上百年的歷史，在誕生之初，僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷方方式進(jìn)行市場拓展，通過專賣店、專柜、百貨商場進(jìn)行營銷，這種營銷方式的成本很高，同時市場占有率也非常有限，僅僅能覆蓋周邊的消費群體，不能充分發(fā)掘市場空間，消費者購買行為也受到很大的限制，僅僅通過實體店購買；而當(dāng)今時代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)，電商經(jīng)濟模式日漸成熟，不但改變了消費者的消費方式，同時也為奢侈品服裝的宣傳提供了高效的平臺，消費者只需要通過線上下單即可完成整個消費流程，商家在收到訂單后只需要將產(chǎn)品郵寄出去即可，消費者在很短的時間內(nèi)就可以收到自己喜歡的產(chǎn)品，這種經(jīng)營模式不受時間、空間、地域的限制，而且奢侈品服裝品牌的售后服務(wù)也非常完美，消費者能充分體驗到購物的樂趣，品牌方也可以將多余的店鋪關(guān)閉，將更多的成本投入到產(chǎn)品研發(fā)中去； 由于奢侈品服裝的用戶群體都是高消費群體，這部分消費群體的對產(chǎn)品及售后服務(wù)質(zhì)量要求都很高，在購買前需要實地體驗產(chǎn)品性能，需要體驗式消費，這就直接促使奢侈品服裝實現(xiàn)變革，不但要保留部分實體店，同時也提供線上體驗服務(wù)，消費者在購買這類產(chǎn)品時，可以模擬穿搭，可以通過自己的體型、氣質(zhì)挑選適合自己的產(chǎn)品款式，然后到實體店購買，這種高端服務(wù)能滿足消費者更高需求。

五、自我表達(dá) 奢侈品服裝的消費群體都是高端群體，這部分消費者對服裝的品質(zhì)要求非常高，同時對產(chǎn)品的款式要求也越來越高，部分消費群體要求產(chǎn)品能滿足自己獨特的氣質(zhì)，能充分表達(dá)自己的穿搭風(fēng)格和對時尚的態(tài)度，充分體現(xiàn)自己的氣質(zhì)，如何才能滿足這一點呢？品牌方推出了奢侈品服裝的定制服務(wù)，所有消費者都可以通過對自己氣質(zhì)的定位，選擇適合自己的款式，由品牌方設(shè)計師設(shè)計出符合自己氣質(zhì)的個性化產(chǎn)品，這種高端服務(wù)能滿足消費者更深層次的內(nèi)在需求，這種經(jīng)營模式也有助于品牌方不斷豐富自己的產(chǎn)品品類，不斷提升自己的品牌競爭力。 六、品牌文化 奢侈品服裝都有自己的品牌文化，而這些品牌文化都是經(jīng)過上百年的繼承和發(fā)展而沉淀下來的，普通服裝是達(dá)不到這種標(biāo)準(zhǔn)的，這些品牌文化歸納起來大概有以下幾點：始終堅持手工定制，產(chǎn)品細(xì)節(jié)必須完美，必須代表當(dāng)前的時尚潮流，必須將傳統(tǒng)文化和時尚潮流深度結(jié)合，如此深層的文化內(nèi)涵，將產(chǎn)品的整體價值體現(xiàn)得淋漓盡致，將奢侈品服裝的整體檔次提升到更高的層次，而品牌文化的核心就是市場需求至上，產(chǎn)品品質(zhì)至上，如此先進(jìn)的品牌文化，自然能獲得市場的高度認(rèn)同。